軍警部對于這次的武器演示在事前做了非常細致的準備工作，與當初對“福瑞豐”李奈等人所作的演示不同，這次更側重于實用戰術上的演示，而不再是一槍一炮單獨的威力展示。炮兵展示的定點打擊能力，火槍兵展示的實戰集火隊形，乃至最后的刺刀功能展示，都是軍警部特意安排的，為的便是讓參觀這場武器演示的北越客戶認識到這些殺人利器在戰場上的實用價值。
陶東來以前在部隊服役的時候，也曾見過不少來參觀武器演示的外國軍官，如今鄭柞臉上的表情，就讓陶東來不由自主地想起了那些不遠萬里來天朝求購軍火的非洲黑蜀黍——羨慕、興奮、渴望，就差沒有張嘴大喊“買買買”了。也正是這種近距離觀摩過武器演示流程的經驗，讓執委會同意了由他親自出馬主導這次的軍火貿易談判，而不是從廣州調回更善于商務會談的施耐德。
與鄭柞一同觀摩這場武器演示的還有他帶來的幾名隨從人員，雖然這些人都是穿著便裝，但他們的舉手投足還是很容易讓人看出其真實的身份——這幾個人大概都是鄭氏屬下的軍官，他們臉上的神情基本跟鄭柞一樣，充滿了對新式武器的渴望。
果然鄭柞立刻就提出想要讓他的人試射火槍，陶東來欣然同意，并讓王湯姆從旁進行指導。畢竟出售的這批火繩槍都已經是使用了紙包定裝的火藥，裝填的方式跟這些越南軍人所知的大概會有一些差異。而民兵們迅速地在遠處又重新立起了幾塊漆成白色的顯眼木板標靶，這種細節上的周到考慮讓鄭柞也不禁微微點頭，感嘆海漢人做事的細致。
乒乒乓乓一陣試射之后，鄭柞的幾個手下對于這種武器的可操作性都表示的了認可。此時民兵也將遠處的幾塊標靶扛了回來，讓他們確認自己試槍的成果。滑膛槍的射擊精準度很是有限，所以這幾塊標靶也只放在了五十米的距離上，這樣才有效地保障了一部分子彈能夠上靶。不過越南人顯然不是很在意火槍的精準度，他們似乎更在乎這些火槍成功擊發的概率，而在這一點上，穿越集團出品的這些火繩槍的質量顯然要優于同時代的競爭者，只要操作過程不出問題，擊發率可保持在九成左右。
至于火炮，鄭柞一方就算是想試射一下也沒辦法，這玩意兒可不比火繩槍操作那么簡單，僅僅是清理炮膛、裝填彈藥就需要經過一定時間的培訓才能學會，否則很容易出現炸膛的事故。在陶東來說明其中厲害之后，鄭柞倒也沒有堅持，只在近距離上仔細地觀察了這些火炮的外形和做工。由于越南國內并沒有掌握鑄造火炮的技術，所以鄭柞也實在看不出什么好壞，只覺得這黑黝黝的火炮光是看著就很有威懾力，如果能讓自家的部隊裝備上這種武器，哪怕付出一點代價也是值得的。
鄭柞正準備第三次向陶東來詢價，不過這次陶東來卻是搶在了他的前面。
“時間也不早了，不如我們先吃晚飯，吃飽喝足，養好精神，再接著談生意不遲！”陶東來笑瞇瞇地說道，把鄭柞已經到嘴邊的話又給堵了回去。
鄭柞看看天色，果然已經到了晚飯時分。光顧著看海漢人的武器演示，不知不覺就已經過去了幾個小時。當下鄭柞也不推辭，便又跟著陶東來回到帳篷里。
鄭柞并不是什么都不懂的官二代，恰恰相反，他在北越當權者的第二代中要算能力出眾的佼佼者了，否則鄭梉也不會派他作為北越鄭氏的代表來進行這次的貿易談判。但要論談判桌上的功力，恐怕十個鄭柞捆在一起也抵不過一個陶東來，不知不覺當中，鄭柞便已經逐步進入了對方的節奏。
雖然心里還掛著武器買賣的事情，但鄭柞的注意力還是很快被分散了一部分到前面的美食上。多種調味料和香料的使用，讓自以為過著錦衣玉食生活的官二代又開了一次眼界，而陶東來也趁機向其推銷食用香料，并贈送了少量的樣品作為禮物。鄭柞對此倒是表示出了極大的興趣，不過香料貿易最快也得等到明年的年中，到那時候穿越集團在三亞種植的香料作物才會迎來第一個收獲季節。
考慮飯后還有交易細節需要雙方商議，這頓晚飯上陶東來并沒有拿出酒精類的飲料，免得一不小心把鄭柞給灌趴了耽擱正事。鄭柞倒也沒完全忘記自己的使命，在閑談中不斷地探聽海漢人的信息。
愉快的晚餐之后，雙方又回到了談判桌前，繼續下午未盡的談判內容，鄭柞也終于聽到了他期待已久的武器報價。
二七式火繩槍，三十兩白銀一支，含三十發專用彈藥及特制牛皮武裝彈藥背帶，以及鄭柞十分重視的扁刃刺刀。二七式甲型火炮，一千二百兩白銀一門，含十發彈藥及拉發式點火管，全套的裝填和觀瞄工具，以及特制可移動炮架在內。二七式乙型火炮，二千五百兩白銀一門，所含附屬品同甲型火炮。至于后續的彈藥供應價格，火槍彈藥為每千發二百兩，火炮彈藥甲型為每百發二百兩，乙型為每百發四百兩。
這次軍火報價比起之前賣給“福瑞豐”的價格要高出了許多，火槍報價為當時的2。5倍，而火炮則分別為2倍和2。5倍——這幾乎便是“福瑞豐”販運到福建賣給當地勢力的銷售終端價格了。
當然了，價報得這么高，執委會也沒打算讓對方一口應承下來，這中間還是留出了還價的空間。考慮到對方有可能會采購大量武器用于成建制地列裝軍隊，所以這次也直接報上了彈藥的供應價格。俗話說“大炮一響，黃金萬兩”，這后續的彈藥供應價格自然也是不菲。
鄭柞聽得也是心里連連發顫，他當然早就料到這些東西的價格會很高，但也沒想到會貴到這種程度。火槍三十兩一支，那么要裝備千人的火槍部隊就至少得三萬兩白銀！而火炮的價格更是驚人，鄭柞當時看完火炮演示之后本來在心里打算兩種火炮先各訂一百門再說，現在看來迫于經費問題，這個計劃必須要改動一下才行了。
而這還不是全部，海漢人所提供的附屬彈藥極為有限，恐怕只夠訓練所用，真要整訓出一支火器部隊上戰場作戰，多半還得掏錢購買他們的天價彈藥才行。
奸商！鄭柞在心里暗暗給坐在對面的笑面虎陶東來打上了標簽。但鄭柞也不可能因為對方報出的高價就拍桌子走人，在看過武器演示之后，鄭柞就知道這東西是非買不可，如果鄭氏不買，說不定海漢人明天一早就會南下順化去向阮氏推銷這些殺人利器了。唯一的辦法，就只能看看怎么才能讓海漢人的賣價降低一點了。
鄭柞忽然想起陶東來下午曾經提過，以火炮作為租金，換取黑土港的開發權，當下便向陶東來又問起這事。
陶東來點點頭道：“沒錯，我方可以用十門二七式甲型火炮作為黑土港一年期的租金支付給貴方，而我方的要求是在租賃期間獲得黑土港當地的開發權、居住權和治理權。當然，在此前提下，我方承認該地區 該地區的領土權屬于安南國，也歡迎貴方向該地區派駐官員參與民政管理。”
陶東來這話也算是說得極有外交技巧——首先你得承認我在黑土港所擁有的權力，這樣我才會承認主權歸你；其次你只能派文職人員去那里，至于武裝力量就免談了。
不過鄭柞可沒有陶東來想的那么厲害，他并沒有完全意識到陶東來話語中所暗示的這些內容。鄭柞的腦子里卻是在盤算另一件事情：按現在所知的情況，黑土港當地的出產只有煤而已，目前升龍府的煤價不過每千斤二三兩銀，如果按照海漢火炮的價格來進行換算，十門火炮一萬多兩銀子，那一年的租金大概能買好幾百萬斤煤了，而收回黑土港的收益顯然不會有那么高，不過是鄭氏治下多了一個可有可無的煤坑而已。這么看來，把地皮交給海漢人然后坐收租金倒似乎真的比較劃算。
而陶東來同樣認為這是一筆很劃算的買賣，看似少賺了很多錢，但實際上制造十門6磅炮的耗費并不多，折算下來還不到千元，以這么小的投入換取黑土港地區一年的太平，這對目前軍事力量捉襟見肘的穿越集團來說是非常超值的買賣。
于是雙方很快就黑土港的地位問題達成了一致意見，鄭氏作為北越政權的實際掌權人，將承認海漢人在黑土港的權力，并且原則上不插手當地的管理經營。但鄭氏作為統治者會向黑土港地區派出地方官員，以觀察員的形式監督當地的運作，以保證海漢人在當地沒有分疆裂土的行為，并且海漢一方為此必須承諾不得向南方叛軍出售同類武器。
而海漢一方將在每年年底在涂山半島的商棧向北越鄭氏交付火炮十門，作為租用黑土港一年的費用，并且當地所有的居民均由海漢執委會及黑土港管委會進行管理。至于這個租賃期，陶東來和鄭柞商量之后暫定為十年，期滿之后再根據當時的情況商談續約事宜。當然了，陶東來很清楚十年之后大概不會再有什么續約的談判了，很有可能根本要不了十年，那地方就會被劃歸到海漢政權的名下，成為未來共和國的領土。
但雙方的這個租界性質的約定，包括之前已經談妥的涂山半島地區，都只會停留在口頭協議這一步，不會落實到紙面上變成白紙黑字的書面協議。鄭氏方面是顧慮自己的權臣身份，畢竟現在還并沒有走到謀朝篡位的那一步，如果鄭氏代表后黎朝私下跟海漢人簽署這種涉及領土的協議，那無疑是把一個大把柄交到了海漢人手里，這種蠢事鄭氏可不會去做。而穿越集團方面本來也不想簽什么紙面協議，那種玩意兒一旦要是簽了，只會給今后用“自古以來”之類的理由收復領土帶來不必要的麻煩。
于是雙方就這么很神奇地達成了如此重要的土地協議，鄭柞認為海漢人的實力并不足以侵占北越的領土，何況他們似乎一心求財，也并沒有表現出什么不軌的意圖，他們愿意在黑土港開坑挖煤那就去挖個夠好了。而陶東來則認定北越鄭氏在今后很長一段時期內都必須要依賴穿越集團的軍火供應，所以也不用擔心北越方面出爾反爾，危及到黑土港的安全。雙方都認為自己有所倚仗，無需擔心對方輕易毀約。
但對于火槍火炮的報價，鄭柞就不會那么快答應下來了，這些玩意兒雖然在北越是稀罕物，但并不代表鄭柞就會讓自家作了被海漢敲竹杠的冤大頭。鄭柞的還價只有報價的一半，而這對于陶東來而言顯然也并不是在期望的價格范圍之內。
不過陶東來并不著急，因為他已經看準了對方最后必然會買，只是價格高低可能會影響到具體的采購量而已。至于軍火貿易是應該追求高利潤還是銷售量，這個問題在執委會內部早有定論。
幾乎所有執委都認為軍火貿易應該在保證合理利潤的基礎上，盡可能地擴大銷售規模，單件武器的銷售利潤可以不用太高，但出售的數量一定要大。因為只有大規模的列裝，才能保證海漢在當地軍事體系中的影響力，從而讓海漢有機會插手當地事務謀取利益，而后續的軍隊培訓、彈藥供應、武器維護乃至下一代武器的換裝，也將無法擺脫對海漢軍工的依賴。
至于說這種大規模的武器出售會不會給己方帶來威脅，執委會認為在相關部門的細致策劃之下，這種可能性已經微乎其微。首先出口武器與本土使用的武器就存在性能代差，這種代差如果想要通過軍隊數量來抹平，那對方所需付出的代價將極大。其次穿越集團的大本營座落在海南島上，任何軍火外銷對象想要跟穿越集團作戰都必須跨海而來，而穿越集團在岸防工事上的優勢是同時代的所有海軍都無法戰勝的——當然，要實現這種優勢還尚需時日，大規模的岸防炮防御系統和成建制的炮兵都不是目前能夠一蹴而就的計劃。
而陷入內戰的越南顯然不具備跨海攻擊穿越集團的能力，他們既無強大的海上力量，也沒有足夠的精力去向海外擴張勢力。這場內戰在原本的歷史上會持續到17世紀后半葉，而穿越集團出現在這個時空之后，完全可以根據自己的需要，用軍火貿易的方式對這場戰爭的進程進行一定程度的干涉——必要的時候完全可以向南方阮氏提供一些軍火，以避免這場戰爭變成了一邊倒的鬧劇。等打到執委會認為有必要直接介入的時候，屆時再作策略的調整就行了。
至于答應鄭柞的武器專賣，陶東來認為這并不是什么問題——大不了再找幾個代理商扮演白手套的角色就是了。陶東來甚至在來越南的途中就已經想好了，適當的時候可以把老摩根或者大胡子約翰遜派往順化，以西洋海商的身份跟南方的阮氏政權談一談軍火貿易。屆時賣給南方阮氏的火槍火炮只需在外形上做一些小的調整，跟賣到北方的武器區別開，這樣即便是未來在戰場上雙方都用上了先進的火器作戰，穿越集團對北越政權也有合理的借口推說不知。
在經過了幾個回合的討價還價之后，陶東來覺得對方的耐心大概也磨得差不多了，這才扔出了殺手锏：“鄭先生，你如果一定要堅持讓我方降價，也不是不能降，不過這樣我方大概就不能向貴方提供后續的武器使用培訓服務了。”
鄭柞頓時一下回過神來，自己只顧著跟海漢人殺價，倒是忘了這些武器買回去之后的使用問題。火槍還好，至少還有些懂行的軍官，裝填使用不是問題，就是那種輪轉開槍的陣形需要進行專門的訓練才行。至于海漢火炮，沒有專人培訓的話，恐怕連這玩意兒該怎么使都弄不明白，更別說投入戰場使用了。
當下鄭柞便開口問道：“那貴方的意思到底是如何？”
“考慮到我們之間的軍火交易并不是一錘子買賣，今后可能需要長期打交道，所以我方對此已經有了全面的規劃。”陶東來笑著向鄭柞介紹道：“我方將會在這里設立一處訓練營，向貴方提供一百名軍事顧問，專門負責訓練貴方的士兵，讓他們在短時間內學會在戰場上使用火槍、火炮的技戰術。當然了，這些軍事顧問的餉銀和訓練營的日常訓練開支，是由貴方承擔的。”