能在白泉鎮的官衙碰到老熟人，這讓俞成禮和尹長興都是暗自松了一口氣。雖然他們也能想到初來乍到的秀念在肯定不會是鎮公所里的實權人物，但至少能從秀念這里了解到更多的信息，或許能有助于接下來與本地官員打交道。
秀念倒是沒想那么多，這種采購工作并非由他負責，他頂多也就是把這買賣的內情給二人簡單說明一下。至于驗貨、結算，他基本上都沒有資格插手其中，其實也幫不上什么忙。
不過既然是熟人，秀念還是很仗義地給俞成禮引見了鎮長江子安，讓他得以省去不必要的中間環節。
俞成禮在平戶的時候便是以善于跟官府打交道而著稱，當下自然不會錯過了這樣的機會。雖然對方只是一個鎮長，但俞成禮本來就是抱著多個朋友多條路的想法來做這筆買賣，倒也不會覺得江子安的官職級別太低。
話說回來，像舟山本地主管商務的楊運這種級別的官員，平日往來的都是真正的大商家，以俞成禮的實力也很難找到貼上去的機會，反倒是像江子安這種基層官員還比較容易打交道一些。就算白泉鎮這種小地方購買力有限，但說不定江子安有什么其他的社會關系，日后可以照顧自己的生意。總之是先把這層關系維持著，不要太計較眼下這百十來兩銀子的小買賣。
俞成禮先邀請江子安到鎮公所門口驗收了貨物，這十二匹綢布是他得知買家是官府之后親手挑選，質量方面自然不會有什么瑕疵。
因為這些綢布是他請了別的商家代售，雖然標價是按市價來，但實際上成交價還是要比市價略低一些。如果再扣除給代售商家的分成，俞成禮基本上已經不會從這筆買賣里賺到錢了。但買家既然是官府，那他也不可能對經辦此事的官員毫無表示，必須得主動給出回扣好處。所以這樣算下來，這買賣其實鐵定會虧錢了。
不過俞成禮倒不認為這是單純的虧損，而是將其視作一種投資，至于未來能在什么時候以何種形式收到回報，這就要看自己的經營手段了。
“東西不錯，還挺便宜，俞老板還親自送貨上門，真是有心了！”驗完貨物之后，江子安也對此表示很滿意。
俞成禮道：“剛才聽秀念師傅說，這些綢布是慰勞本地軍屬的禮物，在下雖是明人，但此前在平戶也多得海漢軍照顧，能為此出一份力聊表敬意，在下也是十分榮幸。”
江子安道：“這筆貨款，我寫一張支票給你，由你自行到海漢銀行提款如何？”
俞成禮躬身應道：“江鎮長覺得方便就好。”
本地很多商家都是以海漢銀行發行的紙鈔和支票來作為結算手段，官方的采購項目自然也不會例外。俞成禮到舟山這么多天了，也早就在海漢銀行開辦了帳戶，存了一部分財產進去，以便于生意上的結算。
貨物交割很快就順利完成了，不過俞成禮卻不打算就此告辭，比如給回扣這種事，那就不好當著其他人進行了。尹長興秀念之流，肯定得先打發出去才方便。
俞成禮本來的打算是用自己最熟悉的手段，請江子安吃個便飯，畢竟飯桌上拉交情總比在這衙門里容易一些。不過他來鎮公所的途中便注意觀察了這周圍的環境，這個極小的鎮子上似乎并無什么酒館飯店之類的消費場所，剛才在門口問過秀念果然如此，這個手段在白泉鎮肯定行不通了。
不過這也難不倒俞成禮，他向隨從們下令，讓他們先到外面等著。秀念雖然不明其理，但察言觀色的本事可一點都不比尹長興差，當下也主動告辭退下，讓俞成禮能有單獨跟江子安談話的機會。
從鎮公所出來之后，秀念也沒有馬上離開，多日不見的尹長興叫住了他，互相交流了一下近況。
相較于目前沒有取得什么實際進展的尹長興，秀念的境況可就要好得多了，已經基本坐實了官差身份，卡住絕大部分移民的入籍問題，對他來說也指日可待了。雖說個人待遇比正式編制還尚有差距，但前途可謂是一片光明，今后會得到在仕途上發展的機會。
“還是秀念師傅厲害啊！這么短短數日，就已經進到官府做事，日后再見面，估計要稱一聲秀念大人了！”尹長興不無羨慕地說道。
秀念擺擺手道：“哪有你說的那么風光！我這也就只是給官府跑腿辦事而已，比以前當和尚可要辛苦多了！”
秀念這話倒也不是謙虛，他被分配到白泉鎮后，雖然很順利就被江子安點將，留在了鎮公所當差，但卻并不是什么享清福的差事。他接到的第一件任務便是走訪白泉鎮轄區內的十個村莊，了解并協助日裔移民在本地的安置工作。
每天要走訪兩個村莊，五天之內完成，這對甫到白泉鎮的秀念可不是一件容易事，更何況他還是個外國人。這期間有遇到主動配合的村莊，也有一些地方根本不把他當回事。
而分配到各個地方的日裔移民，境遇也高低有別。既有像富強村這種連新移民的住房都堅持要建磚瓦房的好地方，也有一些經濟不太好的村子只能保證新移民有穩定的口糧，至于住房，只能先住帳篷里慢慢熬著，等新移民在日常勞動之余自行設法解決。
秀念的任務既然是查看移民們的安置情況，自然也想盡量為自己的同胞爭取好一點的生活條件，但各個村莊的客觀條件有差別，他的這種愿望往往也只能是一廂情愿的想法。而秀念又只是鎮公所派到鄉間了解情況的差人，并沒有什么特別的實權，更不能指揮各個村莊做事，所以也難以改變這樣的現狀。
尹長興會認為他的身份很風光，但這其中不足為外人道的為難之處，也只有秀念自己才明白。
p; 而且秀念的工作中也有一些事情是需要遵守制度，不能對外人過多談及，所以他很快就將話題轉移到尹長興身上，詢問他的近況。
“還能怎么樣？還不是跟之前一樣，繼續給俞老板跑腿打雜。”尹長興苦笑著應道：“或許這個差事就適合我這種笨人來做。”
秀念道：“你當初不是打算要在舟山做點小買賣嗎？”
尹長興搖搖頭道：“談何容易……這些天在定海港各處看過，也沒什么適合入行的小本生意。我那點本錢，哪里經得起大折騰，只能邊干邊看了。好在俞老板仗義，愿意拉我一把，不然我大概也只能去碼頭扛包混口飯吃了。”
尹長興說這番話的時候不免有些沮喪，他當初鼓起勇氣離開家鄉出來闖蕩，是對自己在舟山的前途抱有很大的憧憬，但來到舟山之后的處境卻與他的設想有些不太一樣。這地方比他想象的更為繁榮，是每個生意人都會喜歡的自由港，但入行的門檻也相對較高，以他積累的那點本錢很難找到一個合適的行當自立門戶。
尹長興自知實力有限，也不敢在這人生地不熟的舟山冒太大的風險去經營自己不熟悉的行當，只能老老實實地先給俞成禮當差保住基本的生計。
不過也正是因為見識到了舟山定海港的繁華，尹長興并不后悔自己當初背井離鄉的決定，也不打算因為開局不順就考慮返回西歸浦。他雖然也羨慕秀念的機遇，但也明白自己可干不了秀念的差事，畢竟秀念還能識文斷字，而自己卻是到了舟山之后才慢慢學會了寫自己的名字，這文化程度哪能進得了海漢的官府當差。
秀念道：“你只盯著那些能賺大錢的買賣，門檻自然不會低。不妨把眼界放寬一些，先從力所能及的事情開始做。”
尹長興苦笑到：“力所能及……我也就會出海打漁，難道如今還要重操舊業？那還不如給俞老板打雜，好歹平時還能學到點東西。”
秀念道：“既然你本錢有限，但又想經營小買賣，那何必擠在城區跟那些大門大戶競爭。你可知道，這舟山島上除了定海港和附近的城區，還有好多像白泉鎮一樣的鄉鎮，若是能吃苦，其實鄉間也能經營小買賣。”
尹長興聽得眼睛一亮，感覺秀念所說的確很有道理，自己之前的執念太重，一心只想在舟山做番事業，反而限制了自己的眼界。他想起先前來時看這鎮子上的商業設施極少，似乎的確是有秀念所說的機會。
尹長興唯恐隔墻有耳，特地又將秀念拉到遠一些的地方才繼續問道：“秀念師傅，可否給我詳細說說，這邊有什么適合我的好營生？”
秀念隨口應道：“可以做的營生很多啊！比如你可以買輛馬車，平時就給附近村莊運貨跑腿，幫他們把村里的物產運到城區去，把各種物資運回村里。”
“那沒生意的時候怎么辦？這些村子總不會天天都有貨物要運去城區吧？再說養一匹馱馬，日常也是要花錢的。”尹長興立刻就開始盤算起秀念出這主意的利弊。
秀念道：“沒有貨運買賣的時候，你就運自己的貨到處賣啊！這白泉鎮有兩三千號人，日常所用的油鹽醬醋、針頭線腦、鍋碗瓢盆，大部分不都得從外邊買嗎？你自己備一些貨，平時便用車拉著在各個村子販賣。白泉鎮有十個村，你一天走一個村好了，終歸會有生意，還愁養不起一匹馬？”
秀念這主意倒也不是隨口一說，他這些天在白泉鎮各處村莊走訪，多少也了解到了本地民眾的生活狀況。
舟山島雖然是大明東海岸最主要的貿易港之一，但繁華區域主要就集中于島南側的定海港周邊區域，而像白泉鎮這樣的鄉鎮背靠大樹好乘涼，結合本地情況發展了一些特色副業，但終歸只是鄉村環境，并沒有定海港那么濃重的商業氛圍和便利的物資供應渠道。
雖然白泉鎮物產不少，但也有很多生活物資是鄉間無法自行生產，或是生產的成本過高，遠不如直接購買劃算。這類采購需求往往要通過每月初一十五在鎮上舉辦的集市來解決，會有一些商販在這兩天販運一些生活物資到鎮上出售，同時他們也會接下鄉民的訂單，替鄉民從定海港訂購一些物品，從中賺個差價。
這個時代的大多數鄉村都會有這樣的商貿形式存在，對于經營者來說，每月固定時間的集市意味著他們可以用最少的時間投入來維持某個地區的客戶群體，其他時間就前往另外的鄉鎮集市做同樣的買賣。只要時間規劃得好，那經營者就可以在多個鄉鎮間維持這套貿易體系，利潤還是相當可觀的。
這種商貿形式運營起來并不算太復雜，而賺錢的前景很好，只要有人嘗到甜頭，自然會有大把聰明人扎堆跟進。不過做的人多了以后，競爭加劇利潤攤薄，慢慢就會淘汰掉一些實力不濟的經營者，最后也只剩一些本錢夠多，能通過采購量來壓低成本，拼得起價格戰的大戶，最終也就形成了市場平衡，由最有實力的幾個大商戶瓜分了絕大部分的市場份額。
這些大戶雖然還是使用這種經營方式，但經營規模卻已經不是小打小鬧了，以尹長興的本錢想擠進這個圈子還很難。不過傳統的經營方式已經逐漸無法滿足富裕起來的鄉民們對物資的需求。
秀念去走訪這些村莊的時候，也不止一次聽到村民們抱怨生活物資采購不便，要嘛等到趕集那天去鎮上買，要嘛就得穿過舟山島去南邊的定海港買。南邊城區大多都是做批發生意，而村民們的需求量又很小，所以有些東西反而比集市上還貴，跑這么遠去采購也不見得劃算。
所以秀念認為，在集市商販和村民需求之間，其實還有一層空間，只是愿意在這個夾縫中操作的人太少，至少白泉鎮這邊暫時還沒有。對于本錢有限的尹長興來說，或許這會是一個不錯的小買賣。