白克思行程匆忙，并未在舟山逗留太久，第二天吃過早飯后，便要啟程前往杭州，石成武、白樂童也會跟著他一起離開。
而陶弘方等人此時已經不用再考慮去留問題，也就無需再在舟山等待下一步的指令，自然也是欣然同行。朱子安雖未確定下一步的工作安排，不過他目前是依附于東海大區，跟著石成武走總不會有錯，當然也是一起上了船。
倒是那位幕府特使增山正利一行，因為在舟山尚有一些貿易項目需要處理，還得在定海港多待兩天，完事之后再前往杭州與石迪文會面。
白克思在舟山逗留期間并未與增山正利會面，還是從定海港出發之后，才聽白樂童等人說了這位特使的情況。
在過去的二十多年中，白克思作為海漢兵工行業的締造者，參與了幾乎所有對外大宗軍火貿易的談判工作，相關的經驗自是不必多說。他既然已經到了這邊，那肯定也會參與后續的軍火貿易談判，此時也算是提前做一點功課。
“既然此人是以將軍外戚的身份被選為特使，又沒有從軍經歷，那事情就好辦了。”白克思一臉輕松地說道：“等他到了杭州，先把好吃好喝好玩的安排上，讓他體驗一下天國上朝的繁榮，然后拉到靶場去，讓他看看實彈射擊的威力。等他對我們的武器裝備有所了解之后，再坐下來談一談回扣的問題。如果一切順利，或許在春節之前就能談妥這筆買賣。”
白樂童道：“要是對方不吃這一套該怎么辦？”
白克思擺擺手道：“首先你要明確對方的目的是什么，幕府主動向我們求購軍火，并且對于價格高低不是太敏感，只是要求我們盡快交付，那就說明他們非常迫切需要這些軍火來增強實力。實現對方的要求，對我們來說其實沒有太大的難度，我們所要做的就是讓對方感到這些錢花得物有所值。對經辦人而言，只要最終結果于國有益，于己有利，你說他有什么理由拒絕我們的好意？”
白克思有意停頓了一下，讓圍坐在自己身邊的這些年輕人有消化的時間，然后才繼續說道：“想在貿易談判中掌握主動權，那就必須要有可以用來討價還價的條件，但你們仔細想想，幕府當下還有什么能拿得出手的條件嗎？難道還能以跟我國中斷貿易往來威脅我們？”
白克思所說的確是實情，長期以來幕府所奉行的閉關鎖國政策使其國際處境十分封閉，而這樣的處境也造成日本在外交和貿易活動中都限于被動，沒有太多可做選擇的余地。
類似海漢這樣地理位置臨近本國的貿易對象，日本當下已經找不到第二個。大明已是名存實亡，沿海地區基本全部都被海漢控制，而朝鮮成了海漢的藩屬國，無論外交還是貿易都是聽從海漢的安排。至于其他的西洋、南洋國家，與日本的貿易規模太小，就算加在一起也遠遠不足與海漢相提并論。
幕府在最近這些年里，已經從兩國貿易中嘗到不小甜頭，國內也有了一批包括幕府高層在內的既得利益者，不太可能再以“中斷貿易”之類的強硬態度來作為談判的籌碼了。
何況現在的情況是幕府有求于海漢，這就更是讓海漢在談判中多了幾分主動。
石成武道：“幕府打算購買探險級戰船，我認為他們是想一步到位構建海上武裝力量，所以我們以交付期過長為由，勸說幕府購買探索級戰船，伯父如何看待此事？”
白克思道：“你們在之前談判中所采用的策略是對的，先用交付期吊著他們的胃口，這樣不管我們最終賣給他們與否，這都會是一個非常好用的籌碼。至于軍事上的考量，這大概還要等我和你父親會面之后，才能有一個明確的結論。就我個人的看法，賣幾艘探險級戰船給幕府，其實于東海地區大局無礙，倒是有可能刺激到朝鮮，然后為我國帶來更多的戰船訂單。”
站在白克思的立場上，他當然巴不得軍火出口的訂單越大越好。這不僅能為海漢帶來豐厚的經濟收益，同時也將會增強海漢在國際上的影響力。
而這么幾艘探險級戰船，相較佐世保基地的駐扎的海軍支隊都還差得老遠，白克思并不認為這會改變東海地區的力量平衡。
白克思繼續說道：“天草四郎目前還在跟薩摩藩進行接觸，我認為這也是一個可以利用的對象。薩摩藩這些年一直在偷偷摸摸通過琉球國跟我國進行貿易，心思遠比幕府活絡。如果幕府這邊在軍購問題上猶豫不決，那我們還可以打薩摩藩這張牌。”
雖然眾人可能不會再參與到后續的談判中，但他們都是聽得津津有味。白克思所說的這些線索和思路，其實他們之前也都有意識到，但如何將這些因素整合到一起作為手上的籌碼，進而對軍火貿易產生影響，這些年輕人卻還缺乏具體的構想和實際操作能力。白克思的指點，正好可以為他們補上這一部分的短板。
朱子安雖未參與討論，但也在一旁聽得入神。如果放在半年之前，白克思所說的這些東西，他可能連一成都聽不明白，但如今出訪海外走了一遭，他倒是已經能聽懂七八分了。
在朱子安看來，白克思對國際局勢的觀點更為老辣，也沒有這些年輕人在此之前的那種患得患失，他做事的目的和手段都相當明確，而且對自己所做出的判斷極為自信，這或許便是海漢執政者的不凡之處了。
與杭州城里的那位石大人相比，白克思身上少了幾分軍中將領所特有的殺氣，但同樣自內而外散發著上位者的威嚴。他所說的話，似乎便會被周圍的人自然而然地奉為金科玉律。朱子安倒是很想知道，等白克思到了杭州之后，他與石迪文兩人會是誰說了算。