抱著這種想法,柳青開始周旋于各個客戶之間。
堪稱是時間管理王者,每天行程都排得滿滿當當。
當然,她也看人下菜碟。
像賴啟國這種手握實權的男人,是她的首選。
花費的時間和精力最多。
因為這種男人最在意面子,但情場經歷相對少,一訛一個準。
不像那些商人,個個早就不知道偷過多少腥,要用盡花樣才能取悅。
不得不說,柳青對于男人的拿捏相當到位。
男人對于她這種送上門的,完全來者不拒。
甚至還想多白piao幾次。
柳青自然樂意,畢竟多幾次感染的幾率才更大。
不僅多幾次,她還每次都不做措施。
這可把那些男人樂壞了,世上還有這種便宜可以占?
隔著一層東西確實不舒服,既然女方愿意,那當然越絲滑無阻越好!
至于柳青身上的味道,她每次都會噴大量香水掩蓋,而男的猴急起來哪兒還顧得上味道呢?
很快到了開標的時間。
幾十個項目,體量小的先開,體量大的后開。
前面一周都是小項目,像錢力和周正洋這種規模的建材供應商看不上,都讓給那些小規模的供應商。
大項目開標才是重頭戲,拿下一個,至少頂平時干一年。
評估團隊會現場根據各供應商提交的標書進行評判打分,得分最高者中標。
建筑公司的會議室。
各家競標的供應商已經翹首企盼。
除了力興建材和正鵬建材,還有其他三家同等規模的競標公司。
從評估到開標,中間要等五六個小時,大家閑著也是閑著,沒多久就開始互相攀談起來。
錢力坐在角落,默默盤算著自己這次項目中標后,要如何周轉賬上的資金。
是的,他覺得自己這次中標的可能性沒有八成也有九成。
因為這個項目評估團隊的組長是賴啟國。
而柳青這段時間已經搞定對方。
對方承諾會幫他們至少拿下三個大型項目。
當然,事成之后,賴啟國也得拿點好處費。
錢力正在心頭打著小算盤,旁邊忽然爆發一陣笑聲,他轉頭一看,便見周正洋跟那幾個供應商聊得熱火朝天。
他眼底劃過一抹不屑,跟同行聊這么歡有什么用?
大家互相都是競爭關系,誰會真的跟你交心?有那功夫,還不如在客戶身上花功夫。
如果周正洋知道錢力的想法,估計會覺得這丫腦子不好。
建材行業不像其他生意,大家拿貨的渠道都是差不多。
市場這么大,一家肯定吃不下。
跟同行搞好關系當然重要。
就比如,別人拿下了一個超級大體量的項目,但一個人獨吞不下,這時候就要找合作伙伴。
那這個合作伙伴,當然會優先考慮平時關系不錯的同行。
而搞好關系,一來靠利益,比如互相介紹客戶,或者你家缺貨我家幫忙補貨……總之是互利互惠。
二來就是靠感情。比如兩個人聊得投機,平時沒事兒喝喝酒,吃吃飯,感情維系到位。
所以,跟同行維持一定的關系很有必要。
可惜錢力眼皮子淺,哪看得到這層,只想著什么好事兒都要自己獨占。
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