索尼，老企業，老巨頭了。
兩年前，它的市值達到有史以來最高的1380億美元，位列全球企業市值前三十的行列。
兩年后的今天，已經不到800億美元。
也就是說，它兩年時間跌沒了12個如今的蘋果。
可即便如此，一家業務遍布影視、音樂、媒體、金融、數碼產品等領域的公司也是讓人看著便心生敬畏的巨無霸。
易科和蘋果正在挑戰的只是索尼諸多業務中的一項音樂播放器。
不說易科，就算是蘋果，恐怕也不會被索尼怎么看在眼里，別看兩家競爭的熱鬧，今年美國整個MP3音樂播放器的總銷量也不會超過80萬臺。
作為最直觀的表現，蘋果公司的股價沒有因為它發布Ipod有太大的漲幅，只是在其宣布支持微軟系統后才有了稍微的上揚。
在主流的認知中，這種挑戰巨頭的行為甚至不會讓巨頭有所反應。
畢竟，索尼的隨身聽在全球已經暢銷了二十來年，品牌早已深入人心。
如果有人跳出來說我能打敗巨頭，所有人都會覺得他狂妄。
連方卓，他也只是有那么一點點點點的狂妄，只能說“順應時代潮流做了些微小的工作”。
即便如此，這么一點點點點的狂妄還是會被認為太狂妄了。
如合伙人虞紅，如投資機構IDG，如公司廣大員工，大家盡管聽著方卓的判斷，對于易科的期望也只會是拿到一些音樂播放器的市場份額，成功登陸股票市場。
這種情況下，易科近期聯系的音樂版權機構、唱片公司中便沒有索尼的唱片公司。
己方正一心琢磨著怎么干對方呢，誰還有臉在碰見困難的時候去找他們的音樂部門啊？
方卓有。
他也就是抱著試試看的態度，找來索尼音樂的高管電話，表達了一番對索尼音樂版權庫的興趣。
不知對方有沒有經過商討，反正就是傍晚的第一通電話直到午夜才有了意向的回復。
——可以聊聊。
9月29日上午，易科一行五人前往位于紐約曼哈頓的索尼公司美國總部。
“他們會合作嗎？我還是覺得離譜，不說合作，就這個見面都離譜。”虞紅在路上表達昨晚未盡的驚訝。
盡管音樂播放器只是索尼的一項業務，可它也算最重要最經典的一部分了。
“索尼公司內部的派系山頭比想象中還要嚴重。”方卓這么說著，“我們是在和索尼音樂談，不是和索尼，你不要混淆這一部分。”
虞紅搖搖頭，這就好像自己負責的易科市場部幫助蘋果Ipod鋪產品線，除了離譜，她沒別的感受。
“準確的說，全稱是索尼哥倫比亞音樂娛樂，它現在的總裁就是哥倫比亞出身的霍華德·斯金格，索尼音樂執行的意志不是來自索尼，而是來自斯金格。”方卓既是向虞紅解釋，也是在強化自己的思路。
索尼音樂從88年開始就陸續并購了哥倫比亞CBS的電影和音樂部門，并在98年把這個子公司交到了斯金格的手中。
斯金格在美國哥倫比亞公司度過了30年的職業生涯，98年開始擔任索尼（美國）公司總裁，全面主導著索尼音樂的工作。
他對當前市場的認知和索尼一致么？
是索尼音樂重要還是整個索尼重要？
更重要的是，即便斯金格認為整個索尼有更好的發展路線，索尼董事長出井伸之就愿意改弦更張么？
方卓對于這些判斷就反應在他的接觸動作里。
索尼是巨無霸，索尼音樂也是唱片公司巨頭。
可前者正面臨著諸多領域的挑戰，股價市值已經隱見頹勢，后者也不得不面對整個唱片行業共同遭遇的趨勢難題。
巨頭巨無霸也好，千億美元全球前列也罷，一旦把握不住時代的前進方向，所有的光輝艷麗都會黯然失色。
這一點，諾基亞手機業務的倒塌最讓人印象深刻，它是巔峰市值2000億歐元比索尼還高的存在，僅僅數年時間就以慘淡收場。
現在，唱片公司們同樣面臨一個類似的情況。
不光索尼音樂，包括環球音樂、華納音樂都通過各自的數據發現一個問題，隨著互聯網的發展，隨著信息的交互，唱片銷量出現了衰落。
尤其，2000年的Napster網站用免費下載帶走了大量傳統唱片領域的消費者。
然后，Napster被絞殺了。
但問題并沒有得到解決，很多人仍舊在尋找分享的途徑，在使用iMusic、iTunes這樣的軟件工具。
整個數字音樂市場的發展正在野蠻的破壞著唱片行業的平穩局面。
2002年9月底，索尼音樂接到了被視為破壞者之一公司總裁的電話，僅僅數個小時，斯金格就瀏覽了關于易科發展的來龍去脈。
于是，索尼音樂在9月29日上午接待了易科的一行五人。
斯金格沒有露面，負責對接這個“可以聊聊”的是索尼音樂高級執行副總裁艾伯特，也是昨天和方卓通過電話的人。
會議室里雙方寒暄，隨即陷入一陣詭異的沉默。
來訪者遭遇了麻煩，被訪者遭遇了行業性的難題。
前者知道后者面臨的大問題，后者不知道前者知道。
兩邊的團隊都覺得有點古怪。
“艾伯特先生，很高興你能讓我坐在這里分享一下關于行業變化的觀點。”方卓還是先開了口，想讓索尼音樂起來走兩步。
艾伯特不認為易科是索尼音樂的唯一解，有點不客氣的說道：“我以為方先生今天是要來和我們聊版權合作的，沒想到還有行業變化的觀點。”
“只有彼此達成共識，我們才能聊合作的可能。”方卓撩撥了一句，“不然強行捏合在一起，心里總是會不舒服。”
艾伯特沒什么反應，只是洗耳恭聽。
“互聯網的發展引發了唱片行業的消退。”方卓開篇先拋論點，又拿出材料，“這是去年索尼音樂公布的結論。”
艾伯特瞥了一眼：“說點新鮮的。”
“唱片只是音樂行業的一個環節，它的衰落并不代表音樂行業的衰落，現在正是打造音樂行業新生態的好機會。”方卓言簡意賅的說道。
這還真是新鮮的。
艾伯特體會體會這個話，咂摸咂摸味道，露出一絲意味不明的笑容：“唱片是整個音樂行業的基礎，我們能提振它的的銷量，也已經證明了一點。”
“我們索尼音樂今年的數據沒有公布，方先生沒有看過，它反彈了。”
方卓搖搖頭：“唱片不是行業的基礎，它只是當前音樂商業模式的一環，音樂是什么？難道現在有人不去錄音棚，直接用器材錄制的歌曲就不是音樂了嗎？”
他據理力爭道：“還拿你們索尼去年自己的數據，唱片零售、現場演出、音樂雜志、電臺廣告、樂器銷售，唱片在其中只占了多少？”
艾伯特抿抿嘴。
方卓替這位索尼音樂高級副總裁公布答案：“唱片只占整個生態的六分之一，它只是你們唱片公司的一個環節，大可不必當成基礎。”
艾伯特連連搖頭：“不不不，單純從數字來看是不對的，方先生，我告訴你，我們每年要選人、培養、篩選、簽約、送進錄音棚，還要打榜、宣傳、營銷、鋪設渠道，其他的東西都是附著在唱片上的。”
方卓攤攤手：“所以，互聯網時代就簡單多了，打榜、宣傳什么的現在只要復制到用戶的播放器里，多簡單啊。”
艾伯特愕然，唱片公司無不對信息化的復制深惡痛絕，認為它傷害到唱片的根基。
從兩年開始，包括面前這個家伙的公司，都屬于公司法務打擊的對象。
他下意識要開口卻又認真想了想才提出辯駁。
易科和索尼音樂的人見面是上午九點鐘，然后，前者的總裁和后者的高級副總裁花了半個小時辯論“音樂商業生態的基礎是不是唱片”。
兩個團隊的成員插不上嘴，只能默默注視這一幕。
上午九點半，終究是方卓這個慣于游走在各路人馬的總裁以“唱片就算是音樂商業生態的基礎，那它也是需要變革”的觀點結束了和艾伯特的爭辯。
艾伯特這時候也不遮著掩著了：“我們憑什么要和你們合作呢？蘋果公司即便在市場上表現有些遜色，它也是一家上市公司。”
“難道索尼音樂愿意看到一家統一數字音樂版權的上市公司嗎？不會吧？不會這樣吧？”方卓反問，“索尼音樂就甘心把議價權交給蘋果嗎？”
我的弱小正是我的優點。
方卓的話又驚到了艾伯特。
索尼音樂的高級副總裁開始思考一個新的問題，一個可參與的新音樂商業模式、一個弱小的合作者，這是什么場面？
艾伯特找到一個更好的解決方法：“這樣看來，易科在索尼音樂手里更能發揮作用，方先生愿不愿意加入索尼音樂呢？”
方卓大笑：“我這個月在華夏見過出井伸之總裁，他也問過我，我現在的答案還是沒變，易科不會賣的。”
艾伯特皺眉：“易科很難買到音樂版權，這一點方先生以為我不知道嗎？”
方卓聳聳肩。
虞紅插了句嘴：“我們和BMI有了一定的意向，并不是所有人都在拒絕我們，他們和我們只有一些報價上的異議。”
實則，BMI已經漸行漸遠了。
BMI想要交叉授權，但易科和蘋果都不放心，萬一競爭對方拿著授權把音樂設置免費或者低價來進行惡意競爭，花的錢就打了水漂。
兩家公司都不會寄望于競爭對手有著利己的策略。
艾伯特翻看資料。
坐在他旁邊的另一位副總裁提出新的問題，涉及到易科考慮采取的數字音樂銷售模式。
方卓在這一點上設計的比較急，所以回答的沒有太細化。
不同于得知競爭對手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲劃分等級，按照熱門與否，79美分、99美分、119美分。
是一口價還是階梯制更適合新的模式，這一點還需要驗證。
接下來的時間是雙方團隊更多人的開口討論。
到了上午十一點鐘，兩邊差不多擺出了彼此的意向，但因為很多內容是超出索尼音樂的預料，所以艾伯特表示還需要消化，暫時沒法給出表態。
方卓很理解，他沒要求索尼音樂的回執時間，反正有電話可以溝通。
十一點一刻，易科團隊離開索尼美國總部。
“累，疲憊，緊張。”
方卓剛上車就連連搖頭，感慨道：“這回要是搞不了數字音樂，咱這邊專心賣完硬件，回國就做空這幾家唱片公司！”
“你在會議室里不是說新的商業模式對唱片公司的有利改變么？”虞紅詢問。
“哪有這么容易，唱片公司在未來幾年肯定會死掉一大批。”方卓搖搖頭，又說道，“但誰都不愿意等死，參與新的模式是個掙扎的方法，可是，這個不容易，內外都存在問題。”
“索尼音樂有個更好的選擇，他們可以和索尼自己的播放器聯合。”虞紅說道。
“內部矛盾的尖銳有時候比外部矛盾還可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾還能調和著來，內部嘛，索尼的硬件部門是強勢地位，不是索尼音樂能要求硬件配合，只能是硬件讓音樂配合。”
虞紅忽然想到了老板會議室里說的“議價權”，目前來看，蘋果在數字音樂版權上的進度是優于易科的，這種領先可能會在硬件市場上產生效果。
她輕輕問道：“你覺得索尼音樂會答應合作嗎？”
“希望會吧。”方卓僅憑一次會面也不好揣測，摩挲著手指，說道，“坐著等死不可能，聯合索尼內部有阻力，蘋果那邊壟斷數字版權是能看到的問題，如果我是斯金格，我會同意。”
他沉默一會，又說道：“我只希望斯金格不要和我想到一起。”
“什么？”虞紅詢問。
“不要打我們股權的主意。”方卓看著車外曼哈頓的街景，笑道，“應該不會這么巧吧。”
然而……
很巧。
來自索尼音樂的斯金格僅隔一天就給出了意見，不要錢、要提高分成、要股權上的合作——股權就以易科打算給的現金折合來算。
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