無名小說網 > 下班,然后變成魔法少女 > 317 有備無患(二合一)
  方卓令人欣慰的鞏固了和長虹掌門人的共識,將會繼續追求一致的利益。

  不論電子商務的B2C,還是液晶電視的產業前景,這都是毫無疑問的增量市場。

  只要沿著正確的方向,大概率能獲得豐厚的回報。

  老倪來廬,這一趟主要就是溝通冰芯的預期產能,次要的還涉及到長虹海外那批被易科握在手里的產品,后者的出貨速度要加快了,不然也會面臨液晶新品的沖擊。

  方卓對此沒有異議,只是提醒老倪,海外渠道的鉗制效果會變得越來越小。

  兩人在次日一起視察冰芯廠房的時候還重點聊了聊這個。

  “老倪,你們長虹在川蜀的行政層面怎么樣?海外解套,你是不是要注意你的年齡問題。”方卓點了一句原先就存在心里的顧慮。

  “到年齡退休的事,也有一些微弱的聲音。”倪潤峰思考著說道,“他們之前畢竟就想換上更年輕的趙詠,這個理由也很難指摘。”

  這是這個年代里存在的輿論情況,長虹不像易科、新浪這種企業。

  他繼續說道:“所以,必須得重視長虹全面轉向液晶技術路線后的表現,市場反應好,那就沒有大問題,不然的話,必然是壓制后更兇猛的反撲。”

  方卓看著眼前已經有了完整輪廓的冰芯廠房,感慨道:“是啊,一切都要靠成績來說話。”

  倪潤峰沉默一會,看著廠房進進出出的工程師們,問道:“方總,冰芯拿到的采購許可是一年一期?”

  “不,四年一期,中間會面臨抽查。”方卓搖搖頭,“他們的出口許可一共176項,有113項是非敏感物品,此外還有其它國家的設備和技術,嘿,現在大部分已經到了。”

  他的目光仿佛穿過廠房,看到那些或剛到、或調試的設備,由衷的說道:“貴得很!”

  倪潤峰在心里幫忙算了下時間,今年拿到的許可,也即2008年還要繼續申請一次,那時候不知道又是什么走向。

  可能就是朋友間的默契,方卓也恰好想到了這個事,但不同于老倪的擔憂,他對下一次的申請倒是更具信心。

  這一天,兩人看完冰芯廠房,也去看了被長虹收購的美菱基地。

  這里有倪潤峰力排眾議從川蜀調撥的大批技術人員,他們就是要在遠離多種因素干擾的情況下做出長虹的液晶電視產品,按照現在的進度,12月份就能下線鋪設。

  現在國內已經有電視廠商的液晶產品上市,但長虹這不算落后很多。

  倪潤峰預估,明年會是個大家加速淘汰CRT彩管電視,大幅度轉向液晶產品的年份。

  晚上時間,方卓和倪潤峰這一新一老企業家被皖省的行政領導招待,倪潤峰還被詢問了一番電視產業的發展方向,因為省內和康佳還在談進一步的合作,長虹掌門人這屬于專業人士的意見。

  倪潤峰在這種場合沒有說競爭對手的壞話,毫無保留的聊起電視產業的發展,也坦誠的承認長虹和競爭對手的距離。

  方卓聽完這些話,率先在飯局里鼓掌,認為這很有企業家的風度。

  飯局氣氛格外融洽。

  方卓在招待結束后又和領導溝通了一會冰芯的情況,隨后很滿意的回到酒店開始聯系大洋彼岸的秘書趙智善。

  今天視察冰芯,聊起采購許可,他想起來被自己部署給趙智善的工作。

  冰芯獲批的過程中,高盛的資源發揮了很重要的作用,不然,縱使手里有錢都不知道往哪里花。

  所以,趙智善留在美國,嘗試研究符合美國國情的游說、資助、合作的方式方法。

  這件事并不容易,也很鍛煉人。

  包括方卓自己在內也對此沒什么頭緒,打算再去美國之后要下苦心鉆研鉆研,以備后面之需。

  冰芯下一次申請許可的時間是2008年,那時的全球金融風暴想必會是一個適合冰芯的時機,但如果有更多的籌碼自然更令人安心。

  方卓覺得還是盡量不要把希望寄托在別人身上,尤其是這種關乎企業存亡的事。

  不然,高盛到時如果從冰芯退出,臨陣申請免不了手足無措。

  “方總……我、我飛了紐約和華盛頓……可是,花費很多功夫接觸到的議員,都沒給出很積極的回應。”

  趙智善作為秘書,做事很利索,本身學歷也不錯,但接到老板的電話,沒說兩句就有點壓抑不住哭腔。

  她是跟在老板身邊,知道冰芯申請之難的,自然也知道現在的工作是想做什么。

  可是,不論在紐約還是華盛頓的動作都頻頻受挫,這其中還得到虞總調派的支持。

  她很不理解,明明那些被說客介紹的議員就是專門做這活的,結果卻絲毫沒有當朋友的意愿,甚至連電話都不想接。

  “方總,我們可能需要更專業的人來處理。”趙智善自慚形愧,盡管當時被指派的時候就說過類似的話,但真正沒做好還是覺得辜負信任。

  方卓倒是沒有太失望,這種事由自己人趟趟水總是好的。

  他思索了一會,讓趙智善詳細說說她接洽的過程,想看看能不能有什么經驗教訓。

  趙智善情緒很快平靜,知道老板要聽的不是自己的心路歷程,而是事情本身。

  她盡量客觀的描述這個過程。

  華盛頓本身存在很多說客,一頭連接企業,一頭連接議員,這是錢能打動的前置。

  但之后見到的議員所給出的反應就很令人失望了,對于冰芯這樣舍得花錢的公司并不在意。

  或者,可以說是完全忽視。

  “唔,就是又一次花錢也不行,哪怕找了說客,哪怕只是表達冰芯不具備攻擊性的傾向。”方卓稍微總結。

  “是的,方總,我們在一系列的拜訪中都很真誠。”趙智善如此說道。

  “真誠不值錢,誰都可以真誠。”方卓先指出這一點,又說道,“花錢也很常見,不管是找說客還是見議員,肯定都是懷揣著錢呢。”

  “這兩者都是標配,但不至于都到懶得回應這種程度,總不能都是種族歧視吧。”

  方卓有些納悶。

  趙智善也覺得不是這樣一個原因。

  兩人在電話里討論了一會,趙智善又補充了一些被拒絕的場景。

  雖說中西方文化有差異,但一些做事手法應該也有共通之處。

  方卓一邊聽著匯報,一邊琢磨了一會。

  “小趙,既然議員們所見到的人都是你這一類,錢和誠意反而最常見,那就得再加上別的條件。”

  趙智善問道:“方總,別的條件?”

  “比如,我是一位議員,我每天都要抽空見很多企業代表,審視他們能帶來的利益,日復一日,年復一年,拿這家的錢是錢,拿那家的錢也是錢,我要怎么篩選呢?”方卓設身處地的假設道。

  趙智善沉默,知道老板在他自己的思維頻道里。

  方卓進一步假設:“我要出賣自己的良心,賣給這家是賣,賣給那家也是賣,我要怎么怎么挑選一個好的買家呢?”

  趙智善覺得老板的思維開始逐漸偏離了自己想象的范圍。

  “穩定,長久,如果給你的錢和誠意再加上一個時間的前提,這樣看起來就好像是個不錯的買家了。”方卓順著邏輯給出結果,“我要從一群買家里挑選,當然是選一個不用總是費心審視的目標。”

  他繼續說道:“再比如,我找你,那一開始表明來意——趙女士,趙女士,我是來自冰芯公關部的總監方卓,未來十年內,我們企業都希望能保持和您的良好關系,不論紐約還是華盛頓,冰芯一直都在。”

  “我們很希望彼此之間建立穩固的信任關系,您可以隨時打我的電話。”

  方卓頓了頓:“然后,再介紹冰芯希望表達的傾向,是一家致力于正常商業范圍內的半導體企業。”

  華盛頓另一端的趙智善捏著手機,忽然覺得老板的話特別有道理。

  “方總,那我再試試?”

  “嗯,嘗試是個很好的過程,冰芯現在已經拿到許可,這方面是有備無患。”方卓同意,“你就專心聯絡說客和議員,其它的智庫之類的等我去了再慢慢試。”

  趙智善應了下來。

  她有種豁然開朗的感覺。

  方卓結束通話,又就著趙智善的匯報琢磨了一下這個陌生的領域。

  這應該不復雜,畢竟,已經有冰芯取得許可的前例,如果小趙沒有進展的話,也許由自己親自出馬會有些效果。

  方卓暫時把美國的事情放下,接下來的數天時間繼續把精力放在冰芯和電商B2C上面。

  冰芯目前還是有個老問題,人才的欠缺。

  除此之外,設備機器的安置和使用、比利時技術工藝的消化都碰見或多或少的問題。

  方卓解決不了專業問題,但可以找來專業人士。

  國慶假期,方卓等來重新從美國飛來的胡正明教授,邀請對方參觀冰芯的廠房和設備。

  “方總,我競業協議可還沒過呢。”胡正明笑著婉拒。

  “就看看,我也沒說讓教授說臺積電的什么商業信息,咱們這是屬于學術交流。”方卓又說道,“況且,我現在也不出錢。”

  胡正明莞爾:“我和你在學術上有什么好交流的。”

  他這樣說,也就不再拒絕。

  10月3日,冰芯放假,董事長和中科大特聘教授一起把臂同游,廠房里只留著數位關鍵技術的工程師。

  胡正明是徐庶進曹營,一言不發的跟著方卓瀏覽廠房和設備,聽著工程師們的介紹。

  這些工程師介紹歸介紹,但他們介紹中總是提及實際工作中碰見的困惑和疑難。

  其實,胡教授的學術研究更多是關注更前沿的技術,比如,10納米硅晶體管FinFET。

  但是,冰芯從比利時引進的130nm工藝屬于臺積電早就掌握過的技術,這個工藝流程在胡正明眼中屬于已經落后的了,他對于工程師們的問題也基本都能解答。

  只是,受限于競業協議,胡正明就單純聽著和看著。

  一直到了國慶假期結束,胡教授在科大開了一節公開課,聊起技術工藝的應用實例,還布置了作業。

  冰芯的工程師們沒有到場聽課,但當天晚上就一起研究胡教授上課的視頻資料,也跟著做了做明顯對學生們來說很超綱的作業。

  這不能解決所有問題,但能指明解決問題的方向。

  紙上得來終覺淺,還得設備上實操。

  但即便這樣,邱慈云私底下和方卓聊,也高度評價了胡教授的幫助。

  10月10日,原本打算前往申城的方卓推遲行程,又等來了胡正大副總。

  胡副總這次來廬州是進一步確定他的IC設計公司,他打算在這個月底就正式提出辭職,投身到一個新的充滿挑戰的領域。

  “胡總,你把公司落戶在廬州,眼前就有個IC設計的活,長虹他們需要液晶電視的芯片解決方案,你這能解決嗎?”方卓和胡正大聊著,忽然就想到了資源聯合。

  “嗯……方總,這個時間恐怕趕不上,我們最早也要到明年年中才能開動。”胡正大有些遺憾。

  方卓點點頭:“那就只能到時再說了。”

  他又問道:“胡總,你覺得我們和長虹聯合起來能拿到飛利浦的訂單嗎?”

  胡正大沉吟,聽明白了方總的打算。

  作為臺積電的行銷副總,他對市場了解的很深。

  片刻之后,他搖了搖頭:“很難,方總,飛利浦的訂單向來部分是他們自己消化,部分恰恰就是臺積電代工,而電視芯片這一塊,臺積電很少,也就是說,冰芯想分走的是飛利浦自己嘴里的肉。”

  “飛利浦面對內地廠商的要求,恐怕態度……”

  方卓皺眉,臺積電對客戶訂單保密的很嚴格,先前查閱的信息存在失真。

  他轉動念頭,又問道:“那電視芯片的IC設計,胡總有沒有相關的資源介紹,未必就非要選飛利浦嘛。”

  胡正大考慮了一番,電視芯片這個市場吃到最大份額的是美國捷尼,他們的品質一直可以,現在涉及到液晶電視,飛利浦提供的方案更具性價比。

  至于其它的IC方案……

  他認真的想了又想,說道:“寶島現在有家新公司也在做這個領域,或許可以試一試。”

  “新公司嗎?什么名?”方卓問道。

  “晨星半導體。”胡正大答道。

  方卓在心里記住名字,打算作為一個備胎留著聯系,現在就是先和飛利浦試試,不行再找別家。

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