全季旅途的兩位負責人微微一笑，表面上對張安平的敷衍表示理解，“張書記客氣了，鄉鎮領導們平時都比較忙，能理解。”
伸手不打笑臉人，張安平見他們沒有表示不滿，也不再藏著掖著，直言道，“應總，吳總，我們云水鄉是抱著極大的誠意與貴公司商談合作事宜，怎么過了個十一就改主意了？”
全季旅途的兩位負責人笑容不變，互視了一眼，女性負責人吳總笑著說道，“張書記，吳委員之前確實與我們已經談妥了相關事宜，但是十一的時候我們向海市這邊熟悉神溪旅游了解了一番具體情況后，經由我們公司領導開會商議后，總部決定的更改了合作內容，實在抱歉。”
一旁的封志遠口氣略微諷刺地說道，“那能否講講你們總部領導的高知灼見？”
兩位負責人聽到封志遠的嘲諷口吻，也不生氣，畢竟確實是他們反悔在先。
這時男性負責人應總也笑著說道，“幾位領導，據我們了解，貴縣的神溪峰只是剛開始開發，神溪漂流的生意也就一般，只有云水古鎮的旅客人數和旅游環境達到了我們公司要求的標準，所以我們領導認為如果想要建立神溪縣的旅游路線，只有再降一折，才能保證我們微薄的利潤。”
聽完這位應總的解釋，俞國正反問，“那如果再降一折，你們能給我們保證固定的游客人數嗎？”
女性負責人笑著開口，“俞鄉長，您說笑了，游客都有自己的目的地選擇，我們只能保證盡最大努力去宣傳，讓游客們選擇這條路線，但不能保證提供固定的游客人數。”
封志遠再次譏笑道，“合著就是你們啥事沒做，我們就要多讓給你們一折利潤，是這個意思吧？”
封志遠今天就是唱黑臉的，有些話身為黨委書記的張安平和身為鄉長的俞國正不能說，身為對接人的吳和進也不能說，但身為項目負責人的封志遠能說。
應總和吳總臉上的笑容此時變得有些僵硬，打人不打臉，說話不說透，做事不做絕，這是這個社會最基本的為人處世，這個云水鄉的副書記好像并不太懂人情世故。
但是他們卻沒想過，是他們做事做絕之后才會有封志遠的說話說透，打人打臉。
既然封志遠唱了兩次黑臉，那張安平的白臉也該上臺一下了。
張安平皺了皺眉頭，看著封志遠，還怕兩位負責人聽不懂方言，特地用普通話“批評”道，“你今天怎么回事？怎么說話的？人家遠來是客，我們是在商談，不是吵架！”
轉頭對著四季旅途的兩位負責人道歉，“抱歉啊，應總，吳總，封書記是此次項目的負責人，縣里邊也給了壓力，心情不太好，兩位見諒一下。”
聽到張安平的致歉，兩位負責人才臉色稍緩地點了點頭。
張安平接著說道，“應總，吳總，其實今天邀請兩位過來，確實是想重新商談一下合作事宜，但是不是商量這一折的事情。”
兩位負責人面面相覷，一臉疑惑，既然不是為了談這一折的事情，為什么今天還會邀請他們過來商談合作？
張安平沒有直接跟他們說明，指著會議室的投屏，對著辦公室主任蔣正濤點了點頭，蔣正濤會意，在電腦上插入了一個u盤，打開了一個張安平提前讓他準備的ppt。
“應總，吳總，請看我們的ppt。”
隨即，ppt里輪流切換著一張張圖片和介紹。
到云水古鎮的邊邊角角，從云水古鎮煥然一新的停車場，到帶有標志的垃圾桶，再到重新建立的嶄新公共廁所，最后到云水古鎮半年來游客數量的扇形圖。
播放完ppt后，張安平轉過頭面對四季旅途的兩位負責人說道，“應總，吳總，貴公司身為資深的旅游業公司，你們兩位也是專業的旅游業人士，這個ppt代表什么，想必兩位比我要懂得多。”
男性負責人應總試探性地問道，“張書記，您的意思是，云水古鎮打算申請國家級旅游古鎮？”
張安平確認地點了點頭，“國家級旅游景區要求的標準8硬4軟，8硬里的8個指標除了旅游購物的商場我們還在與投資商對接中，另外7個標準我們都已經達到了，并且4軟中的年接待游客數量，按半年統計量來算，基本也已經差不多達到。”
張安平越說越有氣勢，看著眼前信心滿滿，氣勢十足的張安平，女性負責人吳總小心地問道，“張書記，您的意思是？”
張安平不打算再彎彎繞，盯著面前兩位負責人，“云水古鎮其實并不缺游客人數，與各大旅游社建立合作關系，也只是為了讓外地的游客可以領略一下云水古鎮的風貌，可以替我們增加一些宣傳，直白點來說，合不合作對我們云水古鎮來說并沒有什么影響。”
看著眼前再也笑不出來的兩位負責人，張安平微笑地接著說道，“下個月，也就是11月中旬，在我們市區有一場旅游招商會，我想以我們云水古鎮即將申請國家4a級旅游古鎮的名頭，應該會有很多旅行社愿意與我們合作。”
本來以為吃定了云水古鎮項目的兩位負責人臉色開始變得難看，女性吳總忍不住了，“張書記，有什么話，您就直說吧！”
張安平也不再拖沓，“你們把ppt帶回給你們領導看一下，如果愿意合作，我們還是按照之前吳委員跟你們商定的內容來簽合同，不過，合同內容要追加一條，等云水古鎮成功申請國家4a級景區以后，恢復五折價格。”
也不等兩位負責人說話，張安平伸出三根手指，“三條，我們只跟三個旅行社建立三條旅游線路，多了我們也不要，麻煩回去跟你們領導說一下，下個月中旬，旅游招商會開始之前給我們答復。”
隨即，張安平也沒心思再跟他們扯東扯西，直接結束了此次談判，張安平客套地挽留兩位負責人留下吃晚飯，兩位負責人也不是不知趣的人，委婉的拒絕了，表示要趕回華市向領導匯報情況。
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