不管陳太忠如何試探，施淑華死活不說好消息是什么，陳區長無奈之下，也只得悻悻地驅車往回趕，到了區政斧，差不多就是五點了。
他推開辦公室的門，卻發現林桓和施淑華坐在里面，正滔滔不絕地談著。
略略一聽，陳太忠才知道，合著這兩位是說早年間發生在北崇的事情，他也懶得再聽下去，“施總大駕光臨，有什么好消息要通知我？”
“斯嘉麗有意同北崇搞個戰略合作，”施淑華笑著回答，人就大喇喇地坐在那里，連起身的架勢都沒有，“陳區長歡迎不？”
“我歡迎各種合作，”陳太忠也不跟她計較禮數，這女人的傲慢勁兒，跟蔣君蓉都有得一比了，他走到沙發旁，先給林桓散一根煙，又自己點上一根煙，然后才順勢坐下來，輕描淡寫地發問，“說說看，我北崇能得到什么？”
“你怎么不先問，北崇要付出些什么？”施淑華白他一眼，半開玩笑半當真地發問，“我這個合作，可不是無條件的。”
“只要誘惑足夠大，條件什么的都好談，”陳區長不以為意地吸一口煙，“所以，你還是先說一說前景、藍圖什么的。”
“斯嘉麗有意在北崇建設自己的大棚基地，”施淑華也不是個墨跡的女人，直接掀開牌來，“產品我們打包回購，而且只能賣給我們……合作是排他的，還要接受監督。”
“聽起來不錯，”陳太忠點點頭，渠道商上門求合作生產，擱在哪兒都是天大的好事，但是他也有疑問，“為什么選北崇？我們離朝田很遠的。”
“小施的母親曾經在北崇呆了一年，”林桓笑瞇瞇地插話，敢情這二位剛才是敘舊來著的，“在三輪衛生所。”
“朝田開發土地，成本太高，我找北崇合作是搞大棚，又不是時令蔬菜，運費不算什么，”施淑華回答得很直接，而且她講明了規劃，“斯嘉麗一直在做賣場，下一步有人建議加強連鎖方面的發展，但是我認為，可以自己做生產商，開發幾個自有品牌。”
“也就是說……賣給你的產品，都是要打斯嘉麗的標？”陳太忠皺著眉頭，沉吟著發問，似乎有點不情愿的樣子。
“沒錯，其實這相當于是代工廠，種什么由我們來決定，產品只要合格，我們保證全部回收，”施淑華笑一笑，信心滿滿地回答，“就像戴爾電腦一樣，他們不生產任何的電腦配件，但戴爾在個人電腦的市場上，全球第一。”
“種什么也由你們來建議？”陳太忠的眉頭，皺得越發地緊了。
“這不好嗎？”林桓在一邊開口，北崇這幾年在農業上的瞎折騰，他是看在眼里的，“只要保證收購，種啥不是種？也省得種了賣不出去，農民們罵娘。”
總覺得哪里有什么不對，陳太忠皺著眉頭尋思半天，才出聲問一句，“怎么保證全部收購，是通過合同體現？”
“是通過合同，我不可能支付定金，”施淑華點點頭，這話聽起來不太給面子，但她是做老了超市的，時下的中國，只要是做超市的，誰會墊付貨款？正經是大多超市都拿著供貨商的貨款，在其他項目里周轉。
“但是咱倆的淵源不同，”施總強調一點，“我不可能虧了你的人，你也不可能虧了我，剛才你問我為什么，那我現在就告訴你為什么……一個是，北崇需要這么個出口，第二就是，這個基地放在別的縣區，我還真的不放心，那么，為什么不便宜了自己人？”
你就算想跟別的縣區合作，人家也未必愿意跟你合作！陳太忠心里嘀咕一句——施金鵬辭職下海到現在，已經七、八年了，但是在恒北官場，這副廳下海的話題，依舊是個禁忌，可以想像得到，施家想在地方上做點什么事，那絕對不會容易了。
但……還是有些什么地方不對，陳區長思索一下，“有預期盈利的話，比較好一點，你強迫農民種什么，人家未必買賬。”
“我負責保證不少于一千萬的低息貸款，”施淑華傲然回答，“想得到這個低息貸款，必須跟我簽合同，當然，要是最后出現債務糾紛……就得麻煩太忠你幫我協調了。”
“一千萬太少，”陳太忠斷然地搖搖頭，北崇的移動大棚，今年的預算都上了一千萬，明年應該還能破千萬，“這點錢搞固定大棚，也就三四百戶人家。”
“可以逐年擴大，你得允許我試水不是？”施淑華理直氣壯地回答，“要是能形成良好循環，不用斯嘉麗去擔保，只要簽了供銷合同，各銀行也會主動貸款出去的，追漲殺跌是銀行業的本質，而超市的本質是……沒有人比我們對資金鏈和物流更敏感。”
“只有低息貸款，沒有收入預期的話，農民們不一定認賬，”林桓再次插話了，在座的三人里，數他了解農民，“最好你提前定個收購價。”
“這個是會有的，”施淑華點點頭，“起碼收購下限我們是會定出來的，我們著力打造的是綠色食品概念，這也是我們要監督農戶的原因，斯嘉麗的品牌，我們必定會珍惜……好吧，簡單地說，只要是合格的產品，我們的收購下限絕對比會別人高，以保證農戶權益。”
終于知道問題出在哪兒了，陳太忠笑一笑，碾滅了手上的煙，又抽出一根來點上，“你說的這個下限，我是不贊同的，你根本不知道，農民們想的是什么。”
看到施總懵懵懂懂的樣子，他禁不住又笑一下，“我問你一句，有上限嗎？”
& “上限？”施淑華咀嚼一下這個詞，隨即微微一笑，“這個上限……不太好講，我不會比別人低，但是太離譜的要價，我們就只好追查違約責任了。”
“問題就出在這里，”陳太忠點點頭，這就是他所感覺到的不妥之處，斯嘉麗能打包收購農產品，這是很好的事情，但是收購價格……這里面的問題很多。
首先，農產品不是工業產品，它不是流水線上生產出來的，受自然環境的影響很大，成本不穩定，施一樣的肥，打一樣的藥，產出卻不能保證。
像前兩天那一場冰雹，就是個再好不過的例子，整個陽州別的不說，山核桃要減產四分之一到三分之一，品相也會受到影響——這是座果和掛果時期的冰雹，不是落果時期的冰雹，所以可以預見，山核桃明年的價格肯定低不了。
其次，農產品依舊不是工業產品，承受風險的能力差，再小的工廠，它也有個相對有點能力的老板，而時下的農業，基本上都是包產到戶，一戶農家——能有多少抵御風險的能力？
季二娃就是很明顯的例子，摔了一跤，整個家庭奔小康的步伐就要比別人慢半拍。
當然，斯嘉麗收購的是大棚產品，這是相對高級的，受自然災害的影響要小一點，但是風險也沒少太多，遇到傳染病怎么辦？連陰十來天半個月的，曰照不足影響座果怎么辦？
農產品有太多的不可控因素，所以就導致收購價格波動很大。
從道理上講，斯嘉麗愿意指導農戶種植方向，這是很好的事情，起碼能避免農戶盲目跟風，萬一種了大路貨，也不用擔心沒人買——政斧也能少艸很多心。
但是陳太忠不這么看，種了大路貨的話，有最低限價，但是這就坑了合作伙伴，雖然決策失誤，屬于斯嘉麗自找的，但終究有違合作初衷。
他更艸心的是，種了好東西，斯嘉麗的收購價上不去，又是綠色又是環保啥的，別人橫插一杠子——你到哪兒哭去？“這個最高價，你就不能有上限。”
“什么叫不能有上限？”施淑華一聽這話就火了，“我聯系貸款蓋大棚，我出點子，我還包收購，賺這么安穩的錢，還要有人違約……太忠，我在你這兒搞大棚，圖個什么呢？就算違約，你也得用行政手段制止他們，這太不誠信了，違反了契約精神。”
“這個……小施啊，話不是你這么說的，”林桓聽到這里，再次插話了，“陳區長說得非常有道理，這是我忽視了的，你不能過高估計農民的覺悟，尤其是在他們還很貧困的時候，他們愿意講道德，但是同時，他們也要面對現實。”
“看來這合作是談不成了，”施淑華氣得一抬腳，翹起了二郎腿，沖陳太忠一伸手，“我說，你來瓶礦泉水，我不喝茶水的。”
“你根本就不了解農村，”陳太忠冷冷地回她一句，站起身拿礦泉水去了。
“小施，你真的不了解農村，太忠雖然也不算了解……但是他比你了解，”林主席坐在那里，開始細細地解釋，“打個比方說，你讓大家種草莓……”
“行情好的話，朝田可能賣五塊六塊甚至八塊一斤，你定的底價是一塊一斤，現在兩塊一斤收，大家也覺得不錯，但是外省的來，三塊、三塊五一斤收，你覺得他們會賣給誰？”
3813章拍腦門子（下）
林書記說到這里一直腰，猛猛地嘬一口煙屁股，一伸手在煙缸里碾熄了煙頭，“太忠的煙不錯，就是不經抽……你給別人的恩情再多，大家也只會賣給價高的人。”
“至于說你包收，咱北崇也好個面子，給你弄點歪瓜裂棗的草莓，收不收的也在你了，反正就是收成不好嘛，來，有本事你一直盯著草莓從小長到大，就算你有那功夫，也得有那精力，一千萬……那得有多少大棚？”
“那這契約精神，難道就不講了？”施淑華聽得真是有點傻眼，她絕對不是智商不夠的主兒，但是對基層，她了解得還是太少了，總覺得吃透了商場競爭規則，就該是無往不利了。
面對這明顯違背契約的說法，她表示不能理解，“我跟他們談的，是公平的合同，買斷他們的產品，是最大的保障，難道……這不是誠意嗎？”
“這是誠意，但是你小看了他們奔小康的欲望，大家窮得太久了，”林桓微微一笑、“產品價格低于保障線的時候，買斷是好的，但是市場好了，產品溢價了，別人大賣了，他們看著眼紅，那這買斷就又是一種障礙了，造成了心理不平衡……當然，北崇的群眾是有良心的，他們真的奔了小康之后，還是會回報你的，本質上講，大家都是好人。”
“這還真是……”施淑華沉默了，好半天之后，她看到出現一瓶礦泉水，想也不想拿起來咚咚地灌兩口，才長嘆一聲，“真沒想到，搞個農產品，水都這么深，買斷不是萬能的，還是要看市場，真是不甘心，也很寒心，這不是我想像中的農民。”
“一個想法行不通的話，錯的不會是大多數人，你根本就是開錯了藥方，”陳太忠哼一聲，隨手又遞給林桓一支煙，“我的煙也不多，省著點抽……她有點天真。”
“那是，”林主席接過煙來，摸出打火機點著，深深地吸了一口之后，才愜意地嘆一口氣點點頭，“相當地天真。”
施淑華一聽這話，是老大地不服氣了，她冷哼一聲，“就算我想得不完善，你們基層干部用點手段，也能制止這種違約現象吧？”