麥洛冰寫完,回過頭,十分嚴肅地看著全場的神華制藥高管。
“疫苗的生產成本我很清楚。你們的競標文件公示了,我也特意看了你們的報價。”
“你們的報價,太低了!到底是什么樣的原因,你們才會給出這么低的報價?報這個價的人,沒有測算過成本嗎?真應該拉出去槍斃!”
麥洛冰話音剛落,會議室里的高管們都用抱怨的眼神齊刷刷看向了董事長林松。
林松被他們看得很不好意思。
之所以競標報價那么低,還不是被那份匿名的郵件給誘導了。
當時林松以為自己撿了個便宜,哪里知道這里面坑這么大。
林松捂著臉趕緊催促:“繼續說,繼續說......”
麥洛冰收起剛才的嚴肅,緩和了一下語氣。
“當然,你們如果是為了做品牌,貼錢那也是能理解的。不過,我測算過,如果按你們的報價,你們自己生產的話,三年合約……”
“神華制藥應該差不多要貼進去這個數的資金吧?”
一眾高管看著黑板上的數字,沒有吭聲。
本來他們還小瞧了前來洽談的兩個年輕人,現在聽著麥洛冰專業的分析,簡直句句直擊要害。
專家就是專家!連三年要貼進去的資金都算出來了,跟神華制藥內部核算的金額差不多。
林思齊的叔叔伯伯們瞬間就被麥洛冰折服了。
但生意場,利益為先。
神華制藥好不容易競得的招標,大家都不想輕易拱手讓人。
有個年紀最大的高管發話了。
“麥小姐,你剛才分析的都沒有錯。但是,今年你們華科宇招標落敗,我們神華制藥如果轉讓了生產合同,算起來可是救了你們企業一條命。”
“這么大的功德,這么少的回報,說不過去吧?”
麥洛冰不為所動,笑了笑說道:“說是救了華科宇一條命,但又何嘗不是同樣救了神華制藥一條命呢?5000萬的資金,對神華制藥來說不是小數目吧?”
“我記得你們都是以仿制藥為主,利潤相對低。真要這三年貼個5000萬進去,你們真的扛得住嗎?”
會議室里的高管紛紛低下頭,交頭接耳。
顯然,5000萬對所有人來說不是個小數目。
說到底,都是董事長林松一時那么沖動,沒跟其他高管商量,直接修改了競標價格。
要是讓其他親戚們知道要貼補這么多資金進去,這個招標他們寧可是不參加的。
麥洛冰看著他們議論紛紛,又補充了一句:“你們換個角度想一想,本來要貼補5000萬進去。現在把生產委托給華科宇,以華科宇的生產成本來說,預計可以有1000萬左右的盈利。”
“1000萬的盈利,你們什么都不做,光拿投標名額就可以分到200萬。200萬付你們手續費,合情合理吧?”
麥洛冰這賬算得清清楚楚的,連場下的陸陽都折服。
看著她如此自信地面對著神華的一眾高管,陸陽恍恍惚惚間想起來之前自己和麥洛冰剛接觸時,她似乎不是這樣的。
那時候的她更安靜一些,也不是很自信。
現在的麥洛冰,站在會場,似乎帶著光。
陸陽又一琢磨,上次麥洛冰獨闖伊川集團的會所,也是硬憑一己之力拿回了八家安保公司的轉讓權。
那時候的她,想必也是閃耀了全場吧!
有個高管卻不服,接著陰陽怪氣道:“可能是我們神華不專業。但是看你們那么認真跑到我們省過來爭取這個生產訂單,我總覺得華科宇其實通過這個訂單是可以賺到不少錢的。如果你們能多賺,應該也要讓我們多賺點,共同致富嘛!”
說道這個話題,麥洛冰明顯沉默了一下。
隨即,她的語氣變得輕柔了許多。
“大家都是做醫藥制品生產的,都說同行是冤家。但是,同行也最懂同行。華科宇做了這一單,三年下來總共也只能做出1000萬左右的盈利。以華科宇的規模,實際上已經是虧本了。”
“我們為什么要這么努力爭取跟神華的合作?不是為了賺錢,而是華科宇的工廠有近千號員工,生產線,不能停。只要有訂單生產,這些員工就可以有一份穩定的工作。”
“之前三年疫情,整個社會經濟都不好。員工們有一份穩定的工作,可以幫助很多人渡過難關。”
“華科宇有這樣的社會責任。同時,留住這些工人,也是未來華科宇可以繼續做強,重回巔峰的核心條件。”
麥洛冰耐心的解釋終于使得所有神華制藥的高管都恍然大悟。
人家華科宇之所以是大集團果真不一樣,考慮問題都是方方面面思慮周全。
哪像神華制藥還是大家族模式,拍著腦袋做決定。
大部分高管對華科宇還是佩服的,說起來,神華制藥前幾年的疫苗也都是靠著仿制華科宇的疫苗在賺錢。
聽完麥洛冰的分析,大部分高管不再有異議,開始信服地不住點頭。
但是,林松顯然對這個條件還不是很滿意,他眉頭依然緊鎖。一言不發。
林思齊坐在一邊,著實有點著急。
麥洛冰都已經把其中的利弊關系分析得那么清楚了,不知道自己的老爸又在圖謀些什么。
估計,還是收益太少了。
這老頭子,一向喜歡算計,偏偏又不善于計算。
真是耽誤事!
果然,林松揮揮手,阻止了大家的議論。
他搖頭晃腦道:“麥小姐分析的都沒錯,你們給出的條件也挺有吸引力的。但是也要容許我考慮一下吧。”
聽到自己的老爸還要繼續考慮,林思齊實在坐不住了,他一把站了起來。
“爸,你就別唱反調了!就說你這腦子不好使,還非要參與投標。要不是華科宇找上門合作,你這次投標會連累了整個公司。這么好的合作,還考慮什么?”
林松見自己的兒子當眾怒懟自己,顯得十分不悅。
他有些惱怒的一拍桌子:“你個臭小子,不回公司幫忙也就罷了,現在還在別人家公司里上班!你有什么資格來指責我呢?”
林思齊沒想和沒眼光的老爸爭執。
但要幫助華科宇,必須搞定固執的林松。
他忽然轉過頭,看了看陸陽,又看了看麥洛冰,仿佛心中下定了什么決心一般。
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