互相認識之后，周元開門見山，直接說出自己的訴求。
“林老板您好，我們這次過來是希望能和貴廠達成合作，購買一批魚類飼料。”
“我們魯省的海鮮養殖產業也非常繁榮，如果林老板愿意出售的話，我們能找來很多客戶。”
林染搖頭道：“周老板，不是我們不出售，實在是飼料廠的產能有限。”
“每天生產的飼料已經被瓜分殆盡，我們連庫存都沒有，實在是無法給你們提供飼料。”
周元等人對視一眼，眼中閃過一抹遺憾。
他們知道這款飼料功效強大，肯定會非常受歡迎，沒想到還是低估了飼料的受歡迎程度。
偌大的飼料廠竟然連庫存都沒有，說出去恐怕都難以讓人相信。
周元再度問道：“林老板，我們也是誠心想要購買。”
“您看這樣行不行，只要能給我們提供一批飼料，我們愿意出高價。”
林染擺手道：“周老板不用這樣，如果有飼料的話，不需要你們加價我們肯定也會進行銷售的。”
“你可以問李叔，我們飼料廠對外銷售飼料價格非常統一，絕對不會有溢價銷售。”
“即便現在飼料銷量非常大，我們也沒有想過加價。”
“為了不辜負大家的信任，我們飼料廠也在擴大生產。”
“只是原材料有限，即便擴大生產，也無法生產太多。”
李安榮這時也補充道：“林老板他們做生意講究的是誠信。”
“無論是飼料的質量還是價格，都是值得信賴的。”
周元等人小聲商討兩句，再度詢問道：“冒昧的問一句，貴廠生產飼料的原材料都有哪些。”
“我們也有些人脈，說不定能幫著采購一批。”
既然是原材料短缺，那就想辦法把原材料補充上。
幫著飼料廠擴大生產，他們也能順便采購一批飼料。
很明顯，李安榮并沒有把飼料廠的原材料告訴他們。
林染介紹道：“原材料倒是可以告訴大家，主要是一種變異海藻，和蛇尾，其他的都能進行采購。”
“但是變異海藻卻是我們自己培育的，外面是采購不了的。”
聽到林染的介紹，眾人頓時明白，這種變異海藻肯定就是飼料擁有這么強大功效的重要原因。
幾人對視一眼，開口道：“林老板，既然你們培育海藻是主要原材料，那也可以擴大種植吧。”
“如果林老板不怕泄密的話，我們也能幫著一起種植。”
“既然是海藻，種在我們漁場內肯定也是可以的。”
“我們幫忙提供原材料，林老板也能生產更多的飼料。”
幾人的話正中林染下懷，都不用他開口，周元等人就已經主動要幫助種植海藻了。
他們自己開口，和自己要求他們種植，效果可是不一樣的。
林染略微沉吟，說道：“泄密倒不至于，周老板要是愿意種植的話，我們自然是愿意的。”
“我們和其他漁場的合作，倒也是利用的這種方式。”
“根據種植的海藻產量，來分配飼料配額。”
周元等人當即說道：“我們也接受這種方式，只要能購買到飼料，一切都好說。”
別說是種植海藻了，就算是他們采購其他原材料，送到飼料廠進行加工他們也是愿意的。
這幾個月他們可是見到了李安榮的漁場發展的有多快。
根據他們的推測，李安榮的漁場利潤至少翻了好幾倍。
相較于這么高的利潤，原材料的成本顯得不值一提。
同時他們也想到了李安榮漁場內那片長勢非常好的海藻。
肯定就是生產魚類飼料的原材料。
林染繼續說道：“諸位同意這種合作方式的話那就好辦了。”
“我們會提供海藻種子，長成的海藻我們也會負責收購。”
“利用飼料養殖出來的海鮮，只要品質達到要求，海灣村海鮮專賣店同樣也會全部吃下。”
同時李牧還在旁邊補充，給大家介紹種植海藻的一系列好處。
聽得周元等人連連稱贊，恨不能現在就把海藻種子帶回去，種在漁場內。
“林老板這簡直就是在給我們漁場發福利呀，竟然會有這么好的海藻。”
“要是海藻真有這么好的功效，我們種植之后免費給飼料廠提供原材料都可以。”
林染笑著拒絕，“大家合作在于互相信任，我們肯定也不能讓你們吃虧了。”
“至于海藻的功效，肯定比大家想象中還要好。”
李安榮在旁邊說道：“你們也參觀過我的漁場，漁場水質這么好，全都是因為這種變異海藻。”
眾人恍然大悟，“怪不得之前問你，你一直笑而不語，原來是這個原因。”
有了李安榮的保證，他們徹底放下心來。
他們太清楚李安榮漁場水質的變化了。
之前水質渾濁不堪，甚至還有異味。
結果兩個月之后，海水變得清澈，水質好了不知道多少倍。
接下來的事情就比較簡單了，雙方都有意合作，李牧拿出合同，就準備簽約了。
合同簽署完，周元期待的問道：“林老板，那我們這個月能不能先購買一批飼料。”
林染笑著說道：“當然可以，有了你們提供原材料，我們可以把后面幾個月的份額提到前面來。”
“擴大生產，從而提供更多飼料。”
“海藻的種子也一并給你們送過去，盡快培育出海藻。”
周元頓時露出燦爛的笑容，“真是太麻煩林老板了，我們保證盡快把海藻養殖出來，提供充足的原材料。”
為了感謝李安榮幫忙介紹客戶，林染還從蛇島飼料廠支出一批飼料，提供給他。
這里的飼料品質比新廠生產的飼料品質更好，這讓李安榮非常高興。
更加堅定了要和林染打好關系，這樣才能有更好的發展。
送走了李安榮等人，林染準備好需要的海藻種子，便把接下來的事情交給了李牧。
工廠倉庫內有儲存的原材料，現在也可以繼續擴大生產。
隨著飼料越來越受歡迎，只會有更多的人來采購飼料。
只要延續這種合作模式，飼料廠可以持續性的擴大生產。
工廠內新建造的廠房也能逐步投入使用。
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