但是我們并不能夠說努力就完事了，我們要求的是實打實的成績，如果要是光努力的話，真的是沒有任何的意義，要知道所有的努力，都是源于我們要做的業績。
努力又有什么用呢？如果最后的努力沒有被得到認可的話，就算是努力了，最后也是白費呀，要知道我們努力也是要有方向的，而且在成年人的世界里，最不缺少的就是努力了，大家都知道，如果不努力的話，就將為這個社會所淘汰。
所以說我們要求的就是方案，要求的就是可用的方案。
“你說的確實是這樣的，漂亮的方案，確實是沒有用，我們看到了方案的新意，但是卻看不到方案的成績，我們要做方案的原因是為什么呢？
就是因為我們想要去拿出來這個方法，然后做好這些事情，如果要是單單只看心意的話，那么我們難道只是一個培訓學校嗎？
這點你說的很對，深深的刺痛了我的心，這一句話確實讓我自己有所感悟，我們也得去改，要把所有的計算，都算在里面，這一點我們在開會的時候也會提出來，而且也會進行一個大的整改。”
項亙最大的優點，就是能夠意識到自己的錯誤，也知道自己在哪里做的不對，所以就會拼命的想要改正。
這樣的話，自己才能夠越來越好，而且事情要做得更加的漂亮，就需要不斷的努力，不斷的去改正，這才是最優秀的。
“這些費用都是要算在里面的，要是不算的話，那最后就一定會越干越雜，漂亮的方案，不是說出來的，是實打實的要算出來，并且把這些事情都做出來的。
做方案最終的結果，就是想要一個完美的成績，對方能夠收獲到利益，我們能夠合格的完成我們的這份合同，這才是我們最大的事情。
中間的過程，就算是再漂亮也沒有用，而且我們現在所有的顧客，都特別的聰明，他們會給你算沉沒成本。
也會給你算這中間的曲折，利益很多的東西，甚至比我們算的還要精準，而我們做的，就是要讓方案當中，體現出了算法。”
湯姆現在說話也都越來越正規了，而且自己也知道自己應該怎么去做，真的是特別的好，要知道一個方案的使用，真的是特別的好，我們也要去調整狀態。
王斐感覺現在自己的公司里面，真的是一個特別需要這樣的人才，能夠帶領著公司進行一個大的整改。
“你說的很對，我們所有的方案，都要提出一種美好的算法，這樣的話，我也可以讓顧客根據著我們的想法去計算，要不然按照顧客的那種計算方法根本就不成立，而且很容易理想化，這樣的理想化和數據，都是不可能出現的。”
王斐也能夠知道，現在公司里面有很多的問題，就是大家實在是太理想化了，對于很多的問題并不能夠意識到自身的狀態，再加上公司也是一家獨大，所以現在也就看不出問題在哪里，這種自大的現象，真的不能夠再繼續出現了，否則公司真的是很有問題。
“也沒什么太大的問題，就是這種方案，根本就不可能夠被人家去接受，人家也是知道，不可能的，如果就像我們的公司里面，要是剛才拿出那么有新意的方案，去跟人家聊，人家肯定會特別的喜歡。
但是最后在一算成本的時候，簡直就是沒有，甚至都容易負數出現，這樣你怎么讓人家信服呢？
而且人家來找你，就是為了要拿出成績，讓人家看的，你可倒好，成績沒有，最后還讓人家賠了錢，這人家肯定不能夠干呢。”
湯姆也是說話特別的直白，對于問題指出也是一針見血，這對大家來說，都是一件好的事情，這樣的話，也能夠讓大家進步的更快一些。
而且好的方案，也會讓大家眼前一亮，并且讓大家更加的知道該做什么，或者是在什么方向的時候怎么去調整。
“那你挑出來這幾本，比較好的方案，也都特別的有新意嗎？”
項亙去詢問著說道。
“基本方案，應該算是比較中規中矩吧，但是算上了利潤和成本，基本上是持平，或者說是利潤能夠剩一些，剩下的話，根本就不用看，但是這個方案做的真的是特別的漂亮，還有一個是這個，再加上一個這個。”
這些方案當中對比起來，拿出來的這幾個方案至少還是能夠算得上成本，最終可以形成的方案，這才是最重要啊，我們要做的并不是紙上談兵，要做的是把方案進行到實處。
項亙看了一下名字，一個是小鄭，一個則是李明浩了，而且那個方案，還是自己讓李明浩沒事的時候寫寫的，竟然沒想到被湯姆看中了。
還有一個，就是一個新來的女孩子，這個女孩子自己前一段時間，也是剛剛見過，長相平平戴了一個很厚的眼鏡，說話的時候，有一點害羞，所以自己也算是有印象了。
“這本方案是小鄭寫的，這個方案真的是很不錯，能夠把所有的成本都算出來，讓我們的最后利潤全部都透明化，而且給顧客實現了，百分之十的利潤，這就已經是一個很好的利潤值了。
這個方案上面沒有任何的大話，新意雖然不多，但是好在能夠實行，而且也確實是能夠保證利潤值的，要是我的話，我也會選擇這個方案。
最起碼能夠保證我的利潤，我想要做的就是利潤，并不是看你們有多么漂亮的東西，而是保證了利潤，同時去保證我貨物的售賣程度。”
湯姆也把這個方案，拿給大家去看，讓大家從中再挑一些毛病出來。
王斐看得特別的仔細，而且感覺這個方案的利潤應該能在百分之十五左右，但是不知道為什么，他只寫到了百分之十。
“看到這里的時候，有疑惑了吧，為什么利潤只寫到百分之十，是因為我們有一個保守的利潤，這個保守的利潤值，就是百分之十。
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