而且說后世的情況來看高通也是一家有很多黑歷史的企業，他們在3G時代的專利授權可以用貪得無厭來形容，任何一家與其合作的企業，超過60%以上相關產品的利潤都被高通抽取，以至于在外界人看來，這些和高通合作的企業就像是打工仔，他們開拓市場銷售產品，而高通只需要坐在幕后，就能坐收漁利，吃相還
相當的難看。
和這樣的企業合作，你根本不要指望有平等的合作關系，而對于段云來說，他也是個很強勢的人，這種合作關系是讓他很難接受的。況且和高通一樣，天音集團也有強大的資金和產品研發能力，雖然在通訊領域的頂尖科技方面，和高通有差距，但段云在研發方面非常舍得投入，而且他的
企業也能夠生產芯片和相關產品，所以高通不是他在美國的唯一選擇。至于說段云會選擇IBM作為合作伙伴，一方面是因為這家公司有技術的，也有研發能力而且在美國和全球都算是頂尖的，雖然他們并沒有涉及到通訊產業，但或多或少也掌握了一些相關的技術專利，而這種專利相比于天音集團來說，沒有任何的優勢可言，這樣的意味著段云可以掌握一定程度的主動權，在后續的談
判和合作中，夠擁有足夠的話語權，這才是段云最好的合作伙伴。“我們掌握的3G通訊技術，其實已經非常多了，如果你們愿意合作的，將來咱們可以聯合在美國推出以3G通訊技術為基礎的無線基站，手機等產品。”段云
頓了頓，接著說道：“這是一個非常大的產業項目，咱們合作的空間很大，但是前期也需要投入很多的人力和資金，這一點你要有所準備。”
“坦白說，我們公司之前并沒有涉足過通訊產業，所以我對貿然開發這個項目還是有些擔憂的。”郭士納眉頭微皺說道。“在現在的商業社會里，危機和機遇都是并存的，在我看來，IBM公司之所以偉大，在于其強大和持續不斷創新能力，選擇保守的商業策略沒有錯，但是咱們作為一家科技企業，守舊其實就是一種慢性自殺，也沒有任何一家企業，僅憑保守的策略，就永遠能夠在行業保持巔峰的。”段云頓了頓，接著說道：“郭士納先
生是我最尊重的業界傳奇，有些事情我想您比我更明白，我只是說出我自己的建議，希望您能夠理解。”“你的建議是對的。”郭士納點點頭，接著說道：“其實我們公司目前的情況并不是太樂觀，雖然說目前的利潤一直在增長，但總的來說，還有很多問題需要
解決……”郭士納還是比較坦誠的，他其實也說出了一個現實，那就是IBM公司雖然名氣很大，但實際上目前其內部依然存在很多的問題，讓郭士納暫時無法分心做其
他的事情。不過從資金方面來說，IBM其實還是有足夠資金投入到其他產業的，在1994年的時候，IBM全年的盈利只有30億美元，郭士納接手之后，去年的營收達到了….740億美元，利潤也突破了60億美元，如此雄厚的財力，是足以支撐其他項目的研發的。
只不過想要在美國研發第三代通信技術，需要的資金是非常恐怖的，而且一旦失敗，后果也會非常的嚴重。就比如在后世的時候，2000年IT泡沫破滅。最遭殃的是歐洲，前期投入巨大的3G項目無法暫停，沃達豐、法國電信、T-MOBILE等運營商背負了巨大的財
務壓力，法國電信還因為陷入巨幅虧損搞得不少員工自殺了。在美國科技界縱橫多年，郭士納見證過很多科技公司的興衰，也看到過一些悲慘的事情，這些事情讓他印象深刻，以至于他現如今做任何事情的時候，都會
多幾分謹慎，面對這次段云拋出的橄欖枝，他也沒有直接答應下來。“郭士納先生，這可是一個價值上千億美元的產業，我覺得在如此高的利潤面前，做一些大膽的冒險是完全值得的，而且以咱們兩家的技術實力，完全可以在美國市場這邊獲得令人滿意的回報。”段云微微一笑，接著說道：“當然了，您需要一些時間來考慮，我們這邊也會耐心等待，一旦您決定邁出這一步，咱們雙方
的合同可以隨時開展，我會非常期待您的答復。”
“好的，我一定會認真考慮的。”郭士納正色說道。關于和中國企業合作開發3G通訊技術的事情，郭士納還需要和董事會進行商議，因為這個項目需要很多的資金投入，而且風險巨大，必須要在內部進行協商
才行。現在天音集團也有自己的籌碼，一方面是他們目前在3G無線通訊方面所掌握的專利，另一方面就是他們可以充當美國企業進入中國市場的一個跳板，這讓天
音集團在和美國公司談判的時候，能夠掌握更多的主動。
隨后，段云和郭士納又談了一些其他的項目細節，判結束之后，郭士納又邀請段云和他們的團隊一起在IBM總部餐廳里共進了午餐。雖然沒有立刻得到郭士納的答復，但是收獲還是不小的天音集團，華為和IBM在多個項目上已經確立了合作的意向，除了3G通訊技術，其他項目將會很快簽
訂相關的合同，從而進一步提升三家公司的合作關系。
這次IBM之行，對任正非和他的團隊來說，觸動也是非常大的。
尤其是IBM的管理體系，讓任正非印象深刻，其實早在IBM的咨詢團隊來到天音集團之后，任正非就一直也想把IBM的管理方式移植到自己的公司上。
所以在這次午餐的時候，任正非也第一次向郭士納提出，他們也想重金聘請IBM的管理咨詢團隊，對他們公司也進行一次改革。
對于這件事，郭士納也是欣然答應。因為目前IBM團隊即將結束對天音集團的改革任務，如果任正非出了價錢合適的話，郭士納很樂意把這個團隊繼續留在中國，從而賺取高昂的咨詢費用。.
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