“不賣你說個屁啊!耽誤我們時間!”眾人的胃口已經被李耒吊了起來,結果現在不賣,好多人都生氣了。
“請大家理解下,我們從美國進口的都是小雞雛,小雞長大也需要時間不是?再過一百天,我們就能正式供應美國雞蛋了!到時候歡迎大家過來買,我肯定給大家一個合理的價格!”
具體的價格李耒暫時沒說,就目前來看,這美國雞蛋肯定能比本地雞蛋賣得貴,但是究竟貴多少,還得看從現在到上市有多少顧客關注,所以暫時不能一口把價格咬死,等將來根據情況再定價。
“你這兒不是有么!咋還要等一百天?”有人看中了哪幾個樣品。
“就這幾個,大家也不夠分啊!還是再等等......再等等吧!”李耒說了半天,可圍著的人不僅沒減少,還越來越多。
最后還是市場管理人員過來,幫著說話,才把這些顧客勸走,走的時候不少人都再三詢問,“確定一百天之后還有吧?到時候我來要是沒有可不答應!”
“老板,這么多人問,等雞蛋上市的時候肯定好賣!”李新安現在對養雞場的未來充滿信心。
“好賣也不能馬虎,我之前說的單位、企業、飯店這些渠道也不能忘了,挨家挨戶的拜訪,送幾個樣品過去給他們嘗嘗;我們在菜市場擺攤,但是不能指望所有銷售都從這兒走!”李耒深知道大客戶渠道的重要性。
短期來看,海蘭褐殼雞蛋必然會熱銷,但等人們習慣了這種雞蛋,或者有其它養殖場也引進海蘭蛋雞,就輪到大客戶渠道發揮作用了。
“我曉得,我待會兒就去!”李新安連連保證。
在菜市場待了一會兒,給管理人員送了點美國雞蛋,看了看市場的情況,又給劉波進行了簡單的培訓,他們仨就準備離開了。
“新安,你帶著新旺多跑跑,這么多家單位,你一個人肯定跑不過來,也讓他跟著你學點。”李耒是信得過李新安,可把所有渠道都交到一個人手上,這是對企業的不負責,所以也讓李新旺跟著跑一跑。
“沒問題,我們先去省面粉廠,這家廠有幾千號人,效益也好,每天都要用不少雞蛋!估計能談下來。”李新安琢磨著,這美國雞蛋,廠里估計是不舍得給工人吃,但領導應酬肯定需要吧?
“那你們先去,我去紙箱廠訂點紙箱還有雞蛋托!”李耒自己也有任務,等開始銷售的時候,光有雞蛋還不行,還得有紙箱和雞蛋托。
紙箱是拿來裝雞蛋的,至于雞蛋托,就是那種凹凸不平的紙漿托盤,凹陷的大小和雞蛋差不多,把雞蛋放進去可以避免在運輸過程中破碎。
如果使用當下流行的竹簍裝雞蛋,在長途運輸過程中的損壞率高達8%-10%,而加上紙漿托盤的話,運輸過程中的損耗就能降低到2%,這么大的差距,李耒肯定要用雞蛋托啊。
就是還不太清楚現在的紙箱廠能不能做這個,按道理說紙漿塑模技術也不算難,只要他們愿意肯定能做好,就是不知道紙箱廠好不好打交道啊。
對照地圖上了公交車,換乘兩次,在省城最大的紙箱廠門口下車,只見這座紙箱廠還挺氣派的,兩根粗大的水泥柱中間是黝黑的鑄鐵大門,大門上方正中是一顆紅五星,兩邊寫著廠名—中州市紙箱廠。
李耒走到門口,掏出阿詩瑪給門衛大爺遞過去,“大爺,我想買一批紙箱,應該找誰啊?”
“你是那家單位的?”看在阿詩瑪的面子上,門衛大爺沒有馬上趕人。
“我是河陽縣二道灣養雞場的!”
“鄉鎮企業啊?我們廠的紙箱都是供應國營大企業的,不做這些小買賣!”門衛大爺擺擺手,不屑于和小單位的人說話,作為全省最大紙箱廠的看門人,大爺也有自己的傲氣。
“大爺你就幫幫忙,讓我進去試試吧,萬一能行呢?”李耒直接把剛拆開的煙整包遞了過去。
“我就算放你進去也沒用啊,你們這么小的單位,銷售科理都不帶理你的!”大爺有點心動,這可是阿詩瑪啊,八毛錢一包的好煙哩。
“單位派我出來,總不能人都沒見到就回去吧?我進去了人家不搭理我是我的事,大爺你就當幫我個忙。”李耒又把煙往過塞了塞。
“那你登記下吧!”看在阿詩瑪的份上,大爺的態度有所軟化,把來客登記簿遞了過去,順便還給他指了銷售科辦公室所在,“進去后第二棟樓三樓,都是銷售科的辦公室,你去找王科長!”
嚯,銷售科的位置竟然藏得這么深,也就是現在這個需求大于供應的年代了,擱到再往后,那家單位不是把銷售科放在最醒目的位置上?
后世跑銷售累得很,采購到了哪都是大爺,現在卻是反過來的,采購去哪兒都要裝孫子求人施舍點產品,銷售到哪兒都得被好吃好的供著。
“謝謝大爺,那我就進去了啊!”麻溜的登記好,李耒向里面走去。
大爺點著煙抽了一口,看著李耒的背影搖搖頭,“這小伙子,白瞎了一包好煙,倒是便宜我了!”
“呦,二伯,阿詩瑪啊!給我也來根!”不等大爺答應,一個小伙子就竄了進來,抽了一根阿詩瑪點著,美滋滋的吸了起來,完了眼睛提溜亂轉,手放在桌上,慢慢的朝煙盒挪去。
“你個癟犢子,光抽不夠,還想拿走?”門衛大爺趕緊把煙裝了起來,要是兩毛錢的古城也就算了,阿詩瑪實在是舍不得給他。
“二伯你也忒小氣了!那家伙是干啥的?來買紙箱?”小伙子嘀咕一句,不等大爺回應就,拿過登記簿自己翻看起來,“河陽縣二道灣養雞場?這么小的單位,廠里肯定不賣他吧?”
事實也的確如此,李耒上了三樓,還沒見到王科長呢,就被一個小科員給趕走了,“我們廠不跟鄉鎮企業打交道!趕緊出去出去!”
說完砰地一聲把門關上,“老秦也真是的,啥阿貓阿狗都放進來!”
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