無名小說網 > 農業巨頭從1983開始 > 第108章 熟人推介
  生產的問題解決了,銷售的困境依然存在,河陽的老百姓被化肥廠搞怕了,李耒親自帶人去尋找農戶試探風聲,只要是問到的,無一例外都是直搖頭,寧愿不用化肥也不買河陽化肥廠的產品。

  那怕李耒拿出殺手锏,為他們免費提供試用,他們都不愿意,這下產品就算生產出來也賣不出去了。

  “哎,你們之前實在是把老百姓害苦了!”李國政跺著拐杖,“要不是你們當初亂來,老百姓能把你們恨成這樣?”

  “李老,當時那批人已經受到處罰了,現在翻舊賬也沒用,還是想想怎么才能把化肥賣出去吧!”李老把廠里幾個主要管事的都叫來開會。

  “廠長,我倒是有個辦法,我認識中州化肥廠的一個車間主任,上回回去的時候和他喝酒,聽說他們廠現在的化肥供不應求,簽了一堆銷售合同,但是廠里的生產能力暫時又跟不上,所以他們就找了一些小化肥廠代工!”毛龍平在李耒手下待的時間長,知道提出好建議肯定有獎勵,所以就第一個發言。

  “代工的話豈不是要用他們的牌子?而且他們也要賺錢,國家規定的化肥價格原本就不高,再給他們剝一層,我們還能剩多少?不到萬不得已,不能用這個辦法。”李耒搖頭否決了他的建議。

  給大廠代工,短時間內似乎倒是能解除化肥廠的燃眉之急,但從長遠來看就不劃算了,河陽化肥廠損失的不僅是利潤,還有打造品牌的機會。

  “廠長,要不這樣吧!我們先不急著賣!老百姓不是信不過我們的化肥么?那么我們就讓他們看看,我們的過磷酸鈣跟以前不一樣了!”馮吉山的辦法就好多了,“我父母兄弟都還在農村種地呢,反正他們也要用肥料,與其用別家的,還不如用我們的!”

  “我回去說服他們還有家里的親戚用咱們廠的化肥,等這一茬麥子長出來的時候,周圍的老百姓就該相信,我們的化肥確實變好了!”

  “對!”李國政一拍桌子,“這就跟我當年打仗一樣,連長喊一聲‘跟我上’,我們想都不想就沖上去了!我們化肥廠的人不用自家產的化肥,其它人誰敢用?反過來講,我們都用了,其它人還能懷疑我們的化肥不好?”

  “我還有些退伍回家的老戰友,小耒,你給我一些化肥,我找拖拉機拉著挨家挨戶去跟他們說,我這張老臉還有點用,肯定能說服一些人用我們的化肥!”李國政性子急,說著就要起身。

  “李老,不著急,不著急,廠里這么多人呢,總不能光讓你跟吉山兩個人去;新旺,你去通知,除了要值班的,所有人都來開會,讓他們主動報名,去說服自己的親朋好友用我們的化肥!”

  化肥廠怎么說也有百十號工人,就算平均一個人只說服三家,那也是三百戶農民,上千畝的土地,等到明年春小麥收割的時候,全縣就都該知道河陽化肥廠的過磷酸鈣已經和以前不一樣了。

  利用通知準備的這點時間,李耒整理出幾條政策,等全廠職工到齊,當著他們的面開始宣布,先講了馮吉山提出的方案,然后公布獎勵措施,“從現在開始,全廠每個職工都要盡力說服自家的親朋好友用我們的化肥!”

  “截止到過年放假,每個人最少要說服一戶農民使用,沒有完成任務的,獎金減少一半兒,我這個廠長也不例外!”李耒倒是好辦,自家就有地,再加上二道灣村的其它親戚,搞不好還能拿個第一名。

  “有罰就有獎,咱們以購買的化肥數量為標準,推銷出去最多的十名職工,年底獎金翻兩倍,第十一到二十位獎金翻倍,二十到三十,獎金加一半兒......這個我就不參與了!”

  “為了更好地說服農民購買咱們的化肥,我會去向領導申請,稍微放開一點兒價格限制,讓我們能用計劃外的價格降價銷售這批過磷酸鈣!”化肥的價格如今還沒放開,不能你說賣多少錢就賣多少錢,得聽國家統一安排。

  好在這兩年實行了雙軌制,計劃內的產品依舊遵循國家統一定價,完成了國家安排的生產任務,繼續生產出來更多的化肥則屬于計劃外物資,有一定定價自主權,河陽化肥廠的生產任務肯定沒完成,這就只能找邢書望爭取了。

  “馬上就要過年了!過去兩三年,咱們廠的化肥一直賣不出去,不說獎金了,連基本工資都保證不了,你們估計連年都沒過好,現在正好利用這個機會,多推銷化肥、多拿獎金,到時候拎著大肥肉回去過個紅紅火火的肥年!”

  “你們想不想過個好年?”

  “想!”

  “想不想吃肉吃得滿嘴油?”

  “想!”

  “想不想穿上新衣裳去說個好看的媳婦兒?”

  “想!”

  李耒迅速調動起全廠職工的情緒,這些職工都不怕吃苦,不怕受累,唯獨害怕自己的付出得不到應有的回報,現在李耒給了他們這個機會,他們怎么可能不激動?

  “那好,現在都排隊報名,登記你要去哪個鄉、哪個村推銷,到時候我們根據地址分組,用廠里的車拉上化肥把你們送過去!只要他們愿意買,我們送貨上門!”推銷必須要趁熱打鐵,不給農戶反悔的機會。

  要不然人家前腳答應了,后腳被村里的閑人一攪和,這筆單子說不定就黃了。

  李耒依舊提前準備好了桌子和登記的人手,河陽一共有十四個鄉鎮,于是就安排了十四張桌子,每張桌子都寫著該鄉鎮的名字,誰想去哪個鄉鎮,就到對應的桌子后面排隊。

  李耒也跟著人群來到柳樹鄉的桌子后面,排隊登記了自己的名字,登記完之后,再分組,留好值班的人手,再申請價格自主權,花了兩天時間。

  兩天后,除了留在廠里值班的,其它人全部下鄉推銷。

  李耒也不例外,他回到家里,把事情給李啟云一說,李啟云滿口答應,“既然質量沒問題,那我們就用。”

  再去找李啟生和村里其它親戚,大多數答應的都很爽快,農資行業,熟人推介果然是最有效的銷售辦法。

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