無名小說網 > 農業巨頭從1983開始 > 第109章 王牌銷售
  除了二道灣村的親朋好友,李耒還在養雞場門口的銷售回購點擺上了過磷酸鈣,有人來買雞雛、賣雞蛋都會向他們推介。

  這些人膽子大、信得過李耒,再加上連李耒自己家都用了這種化肥,而且他們賣的價格比其它化肥廠的便宜,所以不少人都放下擔憂背了一袋子化肥回去。

  二道灣村大半個村子都買了,再加上這些老客戶,李耒賣出去了上百袋化肥,他覺得自己肯定是全廠銷售最多的,但是等回廠匯總銷售業績的時候,他驚訝的發現,還是有人比他多。

  和一般人預想的不同,這次全廠銷售最多的,并不是那些大家族出身、親朋好友眾多的,也不是嘴皮子利落能說會道的,而是一名面相木訥,甚至說話還有些結巴的工人張永海。

  他一個人就賣出去一百三十二袋化肥,排名全廠第一;李耒賣了一百零九袋,排在第二;李國政李老的老部下、老戰友很給他面子,不僅自己買了,還幫著說服別人購買,一共賣出去九十八袋。

  “不可能!張永海說話都說不利索,咋可能賣出去這么多?”統計結果出來之后,很多人都不相信。

  李耒要稍微好點,因為他在后世接觸過很多農資企業,這些企業在招募銷售員的時候,往往不喜歡那些看起來很精明、說話浮夸的,而更青睞面相憨厚老實,一看就覺得實誠的。

  這些人更有親和力,更容易獲得農民的信任,張永海就具備這樣的特征;當然,想要取得如此好的業績,光靠面相是不夠的,他身上肯定還有其他閃光點,于是李耒就把張永海叫來,詢問他的銷售策略。

  “我......我也沒多想,就是......就是到了農戶家里,先幫他們干活,干完活再說化肥的事情,他們看我實誠就買了!”張永海結結巴巴說道。

  “對了,廠長,我也不曉得我這算不算犯錯誤,好多農民錢不寬裕,拿不出現錢來買化肥,所以......所以我答應他們用糧食換化肥......我們給他化肥,他給我們糧食,然后我們再把糧食賣給糧庫換錢.......”

  “廠長,我要是做得不對,那我就自己把糧食運到糧庫去賣!”張永海說話的時候有些忐忑,生怕李耒責怪他。

  “這有啥錯?那有打贏了仗還要處罰戰士的?”李國政高興地直拍桌子,“哎呀,我當時咋沒想到這個辦法呢?我也遇到好多人想買,但是拿不出來錢的!要是早點想到這個辦法,我肯能能拿第一!”

  李國政打仗的時候奮勇爭先,現在離休了也不甘人后,這次拿了第三他還有點不高興。

  李耒也意識到了這個辦法的好處,鄉里的糧站只在固定時間收購糧食,現在時間早就過了,農民就算有糧食也變不成現錢。

  但化肥廠不怕,糧食啥時候都是硬通貨,就算糧站不收,他們也能賣給食品公司換錢,了不得多跑一趟么,而且說不定還能利用差價多賺點。

  雖然說買賣糧食不是啥單位都能干的,但只要能解決化肥廠的問題,相信邢書望肯定愿意幫他們行這個方便。

  “這種方法叫兌換式銷售,用農民需要的商品和他們兌換糧食等自產經濟作物,可以減輕農民負擔、方便農民,外國好多農資企業都是這么干的,你能自己琢磨出這種好辦法,值得表彰獎勵!”李耒跟著夸獎。

  這也是后世農資企業一線銷售的慣用方法之一,效果和熟人推介一樣好。

  “做得好就該獎勵!你現在是車間的上料工吧?從今往后,你不要在車間干了,進銷售科當銷售科長!”李耒來了個火線提拔。

  “這次只要是銷售超過五十袋的都進銷售科,你一邊繼續帶著他們推銷,一邊總結經驗,把一些好的銷售手段整理出來,再對他們進行培訓,提高他們的銷售能力!”至于銷售科原來的人手,你們成績那么差,還好意思繼續待在銷售科?

  “廠長......我......那能當干部呢?你......還是......還是讓別人當吧!”張永海一激動,說話又開始結巴了。

  “要是我沒記錯的話,你現在當上料工,一個月工資是二十七塊五,當了銷售科長,不光工資能漲到四十二塊,完成銷售任務還有獎金,加起來比你現在翻倍都不止,這么多錢你就不想要?”李耒反問。

  “而且銷售就跟打仗一樣,誰能消滅更多敵人,誰就是這個!”李耒豎起了大拇指,“李老,你說是不是這個道理?”

  “對滴,你能賣出去這么多化肥,還能想到這樣的好辦法,這就說明你比以前哪個王大棒槌慣用,肯定能當好這個科長!”李國政點頭道,王大棒槌是化肥廠以前的銷售科長,現在已經調到其它單位去了。

  “讓你當你就當,不準討價還價,你可別以為這工作輕松,當了科長之后,不光你自己要賣得好,你還得帶動手下人賣得好,要是完不成銷售任務,不光要扣獎金,還要免了你的科長職位!”

  “張永海,有沒有信心完成任務?”李國政一聲吼。

  張永海頓時打了個哆嗦,下意識回答,“有!”

  “有信心就好,你去把銷售超過五十袋的人都喊過來,我給你們開個小會。”李耒把他們召集起來,先任命張永海和排名第四的趙波當正副科長,然后給他們講了銷售科的職責任務。

  最后向他們道喜,“你們都排在前十,按照之前說的,該給你們發兩倍獎金,你們今年應該能過個好年了吧?”

  “嘿嘿嘿!”大家伙都笑了,兩倍獎金可不是個小數目,這個年可以過得相當滋潤了。

  “明年再接再厲,只要你們干得好,獎金只會比現在多。”勉勵一番,這次的會議便結束了。

  “哦,對了,李老,您排在第三,我也得給您發獎金啊!”老人家對化肥廠這么盡心盡力,理應好好感謝一番。

  “我不要,我要錢沒用!”李老一擺手,理都不理就出去了。

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