“他們為什么要漲價?打算漲多少?”李耒問道,自從開始養雞,他就很清楚海蘭國際遲早都會漲價,但是沒想到會漲得這么早。
按道理來說,如今國內市場剛剛打開,海蘭國際也才剛進入中國不久,在這種時候一般都應該以盡快占據市場為主要目的,短期內就對最大的合作伙伴漲價,這似乎不太符合正常的商業戰略。
所以李耒想搞清楚原因,到底是海蘭國際打算割韭菜了,還是因為其它原因,這樣才好拿出應對的辦法來。
“他們說今年的祖代雞和父母代雞產量比去年有所下降,我們又是臨時追加訂單,所以只能漲價!他們給我的最新報價是祖代雞七美元一套,父母代雞五十美分一套。”馬天佑回答。
“要是我們同意這個價格的話,他們能不能馬上交付?還有,其它外國養雞場問他們進貨的話,價格有沒有上漲?”李耒繼續問道,他想搞清楚,海蘭國際到底有沒有搞區別對待。
“只要我們同意,他們可以馬上交貨;其它養雞場的信息我也搜集了一些,他們拿貨依舊是以前的價格,我據此向海蘭國際提出抗議,海蘭國際卻說這些養雞場和他們簽署了長期訂貨合同,所以他們就算虧損也只能按照合同規定的價格執行!老板,我覺得他們是在騙我,但我也不找好證據!”馬天佑也不相信這些。
“呵呵,要是產量下降,怎么可能馬上供貨?至于長期合同就更不用說了,海蘭國際還真把自己當成大善人了?”李耒冷笑。
海蘭國際在蛋雞育種行業屬于壟斷者,養雞場在海蘭國際面前只能任由他們宰割,就算海蘭國際和這些養雞場簽署了長期供貨合同,合同的條款肯定也是按照海蘭國際的意思編寫的,不會讓海蘭國際處于不利地位。
“我也是這么想的,所以我又打聽了下,最后發現可能是海蘭國際分公司對內地市場信心不是很足的原因,畢竟內地才剛剛開放不久,未來會不會持續開放他們也不好判斷。”
“再加上海蘭國際總公司對各個分公司都有業績要求,所以東亞分公司就在長期利益和短期利益之間選擇了前者!”馬天佑搜集信息的能力不錯,基本找出了海蘭國際漲價的原因。
這下李耒也明白了,還是時代局限性的影響啊,他知道中國日后會越來越開放,但是那些外國公司并不清楚,所以他們對中國市場的信心不是很足,不相信日后每年能在中國賣出數千萬羽種雞。
同時由于各分公司內部競爭的需要,便有了漲價的決定,漲價之后,今年的報表肯定會好看不少,年末去總公司開會的時候臉上也有光,說不定還能憑此得到晉升的機會,至于未來的事情,就到時候再說嘍。
“也就是說,這是海蘭國際分公司的臨時行為。”李耒松了一口氣,不是割韭菜就好啊。
“那我們這樣好了,你去聯系德國羅曼公司,看看能不能引進羅曼粉殼蛋雞,雖然海蘭國際已經被羅曼收購了,但這兩家公司依舊保持獨立運行,都有各自的利益需求,所以不怕他們不賣給我們。”
羅曼粉殼蛋雞的料蛋比在2.1-2.2之間,高峰產蛋率92%-95%年產蛋300-310枚,各項數據都和海蘭褐殼雞蛋不相上下,同樣是一款優質蛋雞。
李耒還開了個玩笑,“咱們的老百姓已經吃上美國雞蛋了,現在也可以嘗嘗鮮,試試德國雞蛋么!”
“既然要談,那就多談幾家,再去問問海賽克斯褐殼蛋雞、羅斯褐殼蛋雞的價格;老外都說了,不能把雞蛋放在一個籃子里,我們辦養雞場,也不能捆死一家種雞供應商,多幾個備選項總是好的。”
海塞克斯褐殼蛋雞是荷蘭漢德克育種公司旗下的產品,這家公司和羅曼集團是直接競爭關系,相信他們一定樂于把競爭對手的客戶搶過來。
羅斯褐殼蛋雞則是英國羅斯家禽育種公司的產品,馬天佑是香江人,和英國育種公司打交道更方便。
這幾款蛋雞品種和海蘭蛋雞各有優劣,都是很優質的蛋雞品種,要是海蘭國際不降價,那么換家公司也不是不行。
當然,要是海蘭國際肯降價的話,那肯定還是繼續和他們合作的好,因為每種蛋雞的習性都不一樣,更換蛋雞品種的話,就要在養殖方式、飼料配方等方面進行調整,這必然會增加成本。
而且現在顧客們已經接受了海蘭雞蛋,要是換了其它品種,就又得花力氣打廣告了。
“好,我馬上去辦!除了您說的這幾家公司,其它公司我也去試一試,這段時間就暫停和海蘭國際的談判,等時機合適的時候再把這些消息泄露給他們,看看他們會是什么反應。”馬天佑領會了李耒的意思。
“既然他們說了有長期供貨合同,那么等他們降價的時候,我們也和他們簽長期合同吧!這樣多多少少都能避免一些麻煩!”李耒不相信這份合同能約束住海蘭國際不割韭菜,但有總比沒有的好。
“我們可以保證以后每年都提高進貨量,他們也得保證價格不會漲得太快。”這是李耒簽署長期合同的前提。
另外簽署了這樣的合同也可以麻痹海蘭國際,為何占海那邊培育出自己的祖代雞贏得時間,李耒肯定不會一直受制于人。
現在中國的本土蛋雞品種還沒有被進口蛋雞完全擊敗,外國育種公司還不敢肆無忌憚的漲價。
然而到了新世紀之后,進口蛋雞品種迅速攻城略地,占據了百分之七十以上種雞市場,到了這種時候,養殖企業就沒辦法阻止他們割韭菜了。
還好沒過多久,BJ峪口、大午集團等企業就培育出了不輸于海蘭蛋雞、羅斯蛋雞的本土蛋雞種雞品種,海蘭國際迅速改變了態度,開始求著養殖企業買他們的種雞了。
這就是自己有的好處了,只要自己有了,就不怕被外國卡脖子,要是沒有,那就只能跟芯片行業一樣,憋屈地接受外國壓榨了。
種雞、種豬之于養殖行業,就好像芯片之于手機行業一樣,是絕對的核心領域,必須把這一環節把握在自己手里,萬萬不能沒有。
要是沒有的話,近些年還能依靠各個外國企業之間的矛盾進行分化,等過些年那些外國育種公司完成在國內市場的布局之后,這些小手段就不管用了,只能被他們割韭菜。
李耒掛了電話,出來后招呼自己的新司機徐正陽,“正陽,走,我們去山里一趟!”
徐正陽同樣是退伍軍人,以前在偵察連,不光會開車,身手也比一般軍人好得多,家是李耒舅舅村里的,人品背景都靠得住,王峰帶了他一段時間就放心地把位置留給他了。
車子在山間繞來繞去,到了育種基地,門衛檢查完通行證之后讓徐正陽在門衛室休息等候。
李耒早就制定了嚴格的規章制度,無關人員一律不得進入基地內部,就連他的司機也不例外。
走到轉角處,剛好聽到兩名職工閑聊,“老板也真是的,花這么多錢蓋育種場干啥子么,搞這個又不賺錢,我要是有這么多錢,就拿去多開幾家養雞場,然后在家里躺著數錢就行了!”
“哎,我也有點后悔了,當初就該去養雞場的,雖然說現在工資比養雞場高,但是總覺得不安穩,每個月光見老板貼錢了,沒有一點兒進項,說不定過上幾個月就要關門了,到時候咱們咋辦?”
“誰不是呢,我要是去了養雞場,說不定過兩年就能當上場長,現在的話......額,老板......我,我不是這個意思......”正說著呢,聽到腳步聲下意識回頭,正好看見李耒過來,這下可是尷尬了。
“沒事,我今天過來,正好就要跟你們說說這事兒,你去把人都叫過來,我給你們開個會,好好說下這個!”李耒沒有責怪他們,不是誰都有這種遠見的。
不過要是一直放任不管,工人們也沒辦法安心工作,正好今天有這樣的機會,那就和他們好好交流一番吧。
人很快就到齊了,李耒走到臺上,就以這番對話為切入點開始了講話,“剛才我聽見劉平和房山說育種基地光花錢不賺錢,怕是干不長,要是他有這個錢,還不如拿去多買些種雞,多辦幾家養雞場,你們怎么看?”
“哈哈哈哈!”臺下的職工們幸災樂禍的笑了,不過看他們的表情,估計起碼一半人有和劉平、房山一樣的想法。
“那我再給你們講一件事,剛才我接到電話,說美國公司要漲價,每套祖代雞比以前貴了一美元!要是用私下里兌換的匯率計算,差不多相當于一套祖代雞貴了十來塊錢!”
“可能還有人覺得沒啥大不了的,美國雞下蛋又大又多,就算貴十來塊,還是能賺錢!”
“這話倒也沒錯,但要是美國公司繼續漲價呢?現在從六美元漲到了七美元,咱們能賺錢,漲到八美元、九美元,咱們還是能賺錢!可要是漲到十美元、二十美元甚至是三十美元呢?咱們還能賺錢么?”
隨著李耒的反問,笑聲漸漸消失了,但大家依舊沒把這當回事,很快就有人開口了,“這怕啥么,這家賣得貴了,咱們換一家買不就行了?天底下總不會只有他一家買種**?”
“是不止海蘭國際一家,可能提供良種蛋雞的公司也不多,滿打滿算一只手就能數完!”李耒在黑板上寫下了海蘭國際、羅曼、漢德克等蛋雞育種公司的名字,給他們介紹著這幾家公司的現狀。
“這幾家公司差不多壟斷了國際蛋雞育種市場百分之八十以上的份額,咱們的選擇其實不多!”
“而且他們往往會共進退,合作壓榨養殖企業,這就好比咱們柳樹鄉街道就兩家賣點心的,他們要是想漲價,肯定會先提前商量好,然后一起漲價!”李耒說了個大家都能理解的比喻。
“咱們現在規模小,一年就買那么點種雞,暫時還不值得這些大公司針對,勉強還能應付過來,等將來做大了,被他們注意到了,還想用這種辦法就不行了。”
“可能又有人要講了,說我不想做大,我養上一萬只雞,也能過好日子!”這話又引起了不少人的共鳴,是啊,我不做大不就行了?
“你還是想多了,你們也清楚,養雞場越大,分攤到每個雞蛋上的成本就越低,我有一萬只雞,每斤雞蛋賣一塊九毛八能賺錢,降到一塊五還是能賺錢,但降到一塊二就不行了!”
“養十萬只雞,一塊二照樣能賺錢,這就逼得你不得不做大,要不然等人家大養雞場降價的時候,你不降價就賣不出去,降價就虧本!”
“而且外國公司要漲價,肯定一視同仁,不會因為你養雞場小就不漲價,你還是得受他們的壓榨。”
“所以不解決育種問題,就相當于把自己的命根子交到別人手里,是死是活都得看別人的眼色!就算再憋屈也只能忍著!”
“而一旦解決了育種問題,那就相當于咱們也有了原子彈,這時候就可以挺直腰桿做人了!你不供應我們種雞沒問題?我們自己培育,而且還能把種雞賣給其它養雞場,這可比賣雞蛋賺錢多了!”
“所以你們不要擔心,育種基地肯定會一直辦下去,我已經做好了先貼十年錢的準備,無論如何也要把種雞、種豬這兩顆原子彈造出來!”
“陳帥當初說過,就算當了褲子也要造原子彈!放到我們這兒,只要養雞場、養豬場還能賺錢,育種工作就會一直持續下去!等將來真的培育出來,你們都是大功臣,獎金絕對少不了!”
“何占海,到那個時候,農學院都得給你頒發榮譽教授......劉平,你不是要給家里蓋房么?等搞出來的時候,我送你一套房......房山,你不是想買自行車么?到時候我送你一輛汽車.......”
轟的一聲,臺下全炸了。
------題外話------
那些地名我原本寫的是漢字,上傳后起點自動替換成字母縮寫了,蛋疼啊。
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