無名小說網 > 農業巨頭從1983開始 > 第161章 熱銷
  半個月后,李新富就還完了欠債,感覺整個人都輕松了許多,從今往后,這臺拖拉機就真正歸自己所有了。

  又過了一個半月,養殖場運磚的活兒結束了,小武拿著自己掙的錢,家里把積蓄全拿出來,李新富又借給他一些,然后帶著小武去時風農機廠,也買了一臺拖拉機,兄弟倆開始到處跑著幫人干活。

  運石頭、運沙子、幫著鄉里的小商店從縣城運貨回來,兄弟倆幾乎就沒有閑下來的時間,現如今運力緊張,能買得起拖拉機的人不多,一般周圍好幾個村子才有一臺,只要愿意干,差不多每天都有活。

  甚至就連有人結婚也找他們幫忙,車欄上扎上大紅花,敲鑼打鼓把新娘接上車,一身披紅坐在居中,一路鑼鼓一路歌,接親的手扶拖拉機就成了最高級的婚車,比后世奔馳寶馬接親還要風光。

  兄弟倆都沒結婚,也沒談對象,但是自從買了拖拉機,周圍的媒婆就全過來了,拿著一摞摞的照片讓他們隨便挑。

  在村里開拖拉機,有面子又能掙到錢,誰家都愿意把姑娘嫁給他們,李新富和小武差點挑花了眼,最后選了兩位模樣周轉、品行好、家教也好的姑娘,見了幾面基本就定下了,只等著閑下來的時候就把婚事給辦了。

  而在這個時候,時風農機廠的銷售員們也在省內省外到處尋找客戶,這些人大多都是從一拖等農機公司出來的,以前干的就是銷售,門路廣、認識的人多,很快就幫時風拖拉機打開了銷路。

  周凡志就是其中之一,他主要負責宛城區域的銷售,以前他在一拖的時候就經常和這邊的人打交道,如今帶著樣品上門,一來就受到了當地的熱烈歡迎。

  南邊的戰爭對一拖還是有一定影響的,他們要把精力分給軍用物資的生產,老百姓急需的小型拖拉機就不得不減產了,如此以來就形成了市場空白,當地的老百姓都盼著能買到拖拉機,可惜市場上卻沒貨。

  周凡志的出現正好解決了這個麻煩,市里面馬上在農機市場給他騰出了一個門面,讓他在這里擺放樣品。

  “這不是老周么?你現在去了啥單位上班?”正巧,這家門面的隔壁就是一拖的銷售點,當地負責銷售的胡德貴一眼就認出了他。

  以前周凡志是總廠銷售科的,算是他們這些分公司銷售員的半個上級,每次到了宛城他們都要好好招待,以求能給這邊多送幾臺拖拉機,好讓他們能有個好業績,現在就不一樣了,周凡志已經被廠里開除了,胡德貴就不用再巴結他了。

  稱呼也從周科長變成了老周,言語之間還有幾分幸災樂禍,你以前不是牛逼么?現在咋被廠里開除了?

  “河陽縣時風農機廠!”周凡志挺直腰桿說道,剛進廠的時候他還不大看得起時風廠,只想把這里當個跳板,將來瞅瞅能不能想辦法重新回到國營企業,但工作一段時間,他就徹底沒了這個打算,越發覺得自己是因禍得福,要不是被一拖開除,哪能找到這么好的工作。

  “縣里面的農機廠?你咋跑到這種地方去了?我們一拖可是地廳級企業,縣里面的農機廠怕是連正科級都到不了,了不得是個副科級吧?你以前可是正科級干部,現在就去副科級企業上班?”胡德貴笑得更開心了。

  “不是副科級,就是一個民營的鄉鎮企業。”周凡志也不生氣,笑瞇瞇的掏出煙來給胡德貴散了一根,“現在我負責宛城這邊的銷售,以后還要多仰仗你們幫忙啊!”

  “呦,阿詩瑪,你還真舍得下本錢,這些小廠子一個月能有幾個錢的工資?別搞得辛辛苦苦一個月,最后還得自己貼錢!”話雖然是這么說,胡德貴卻也沒有一點拒絕的意思,連忙接過煙點上,這可是好煙,他自己都舍不得買。

  “嗨,不花錢,廠里知道我們跑銷售少不了散煙應酬,所以每個月給發一條阿詩瑪,不過我不覺得這阿詩瑪有啥好抽的,我還是喜歡抽芒果。”周凡志開始凡爾賽了,芒果煙兩毛錢一包,阿詩瑪兩塊多,這差得可不是一點兒半點兒。

  胡德貴根本不肯相信,他覺得周凡志一定是打腫臉充胖子,“一條阿詩瑪二十多,光發煙就發這么多,你們一個月多少工資?”

  “工資倒是不高,只有五十來塊!”其實這個數字已經不比他在一拖的時候低了,李耒給銷售部門定的基本工資都不高,免得他們懈怠,“不過只要完成任務,就有獎金,每賣出去一臺拖拉機都有提成!總得算下來還是可以的!”

  日后,幾乎所有公司的銷售人員都是低工資、高提成、高獎金,這樣才能激發他們的斗志,李耒在飼料廠、養殖場和農機廠實行的都是這樣的政策。

  胡德貴心里開始泛酸了,他每個月獎金工資加起來,也就五十多一些,你說他以前比我級別高,拿的工資比我多我也認了,咋現在被開除了還是賺得比我多呢?他忍不住追問,“那你上個月拿了多少?”

  “上個月廠里生產還沒理順,沒造出來多少拖拉機,我想賣都沒辦法,雜七雜八的加起來,也才一百五六,還不如生產車間的工人拿得多。”先前樣品是造出來了,可小規模制造跟大規模生產是完全不一樣的,鄒春生最近才把生產的事情理順,周凡志終于可以大展手腳了。

  “一百五六?”胡德貴當場就給愣住了,銷售不好你都掙一百五六,要是好了那還得了?一時間他竟然忘了手里的煙快燒到頭了。

  “哎呦。”等煙頭燙手才反應過來,疼得直跳腳。

  “胡師,今天來得早啊!”這時候有人來看拖拉機了,“你們那個十五馬力的小四輪還有沒有?我想再看看。”

  “老朱,你不是看了好幾回了么?要買就買,不買就不要來打擾我,我事情多著呢!”胡德貴沒好氣地說道,剛在周凡志哪兒攢的火氣發泄到了顧客身上。

  “我肯定想買,就是錢不湊手,你們要是再便宜點兒就好嘍。”朱長武眼巴巴瞅著墻上的價格,見還是三千二,不由得嘆了口氣,每次進城他都要過來瞅瞅,看看東方紅降價沒有,可惜每次都是失望。

  “老鄉,想看個拖拉機?”周凡志感覺機會來了,笑瞇瞇迎上去,摸了一根煙遞給朱長武,“你買拖拉機打算干啥?犁地還是運貨?”

  “要不得要不得。”朱長武連連推讓,又不認識,怎么好意思抽人家這么好的煙?最后還是沒能拗得過周凡志,只好接下抽了起來。

  “那肯定都想要么,農忙的時候犁地、收割、脫粒,農閑的時候幫人拉東西掙點。”他的需求和李新富幾乎一模一樣。

  “要不過來看看我們的?我這兒有現貨,你看上就能開走!”周凡志當著胡德貴的面就把他拐進了自家店里。

  胡德貴一開始也沒當回事兒,現如今一拖的東方紅小四輪供不應求,少一個兩個客戶也沒啥;不過后來想想,那也不能讓周凡志白占便宜啊,要是趕緊跟了上去,打算挑毛病壞了他的買賣。

  “嗨,你們這拖拉機不行,用的不是啥好材料!”進去一看,胡德貴放心了,這拖拉機的質量肯定沒東方紅好。

  “確實,鋼火差了點,沒東方紅厚實。”朱長武上去敲了敲車斗,也發現了一樣的問題。

  “車斗沒必要做得那么厚,薄一點分量輕還能省油,我們之前試過,跑一百里地,我們的拖拉機能比東方紅省一塊多柴油!要是不信,我帶你們出去跑兩圈,你們再把油箱打開看看?”這些問題,李耒早就讓人編成了銷售說辭手冊,每名銷售員都要背會才能上崗。

  這同樣是后世的先進經驗,常見問題必須有統一說辭,這樣銷售員出去才能應對自如,而不是各說各的。

  “真的?”一塊多錢可不是個小數目,朱長武真就動心了,“我來開行不行?”

  “那有啥不行么?”周凡志把油箱蓋子擰開,找了根木尺遞給朱長武,“你來看看現在還有多少油?”

  “滿的!”朱長武把木尺伸進去測試一番,記住了這個刻度,然后收好木尺,搖動搖把發動了拖拉機。

  “突突突突”一陣兒響,拖拉機開出了農機市場,朱長武回憶起剛才發動的場景,忍不住贊道,“你們這個拖拉機發動的時候不費力,一下就好了,不像我以前開的,不僅費力,有時候還得轉好幾次搖把才能發動。”

  “我們當時造這臺拖拉機的時候,請了好些開拖拉機的過來提意見,有人就說了,他有時候有事要出門,拖拉機就放在家里,然后有人又急事找他幫忙,他媳婦兒想開拖拉機去,結果咋也搖不動搖把!”周凡志解釋道。

  “結果生意就這么耽誤了!我們聽了他的意見后就做了些改進,這樣的話,你把拖拉機開回去,就算自己有事出門,你媳婦兒也能開著拖拉機去干活,一點兒都不耽誤掙錢!”

  “這個改進好!”朱長武連連點頭,家里有拖拉機的,確實會遇到這種問題,現在這款拖拉機發動起來更容易,媳婦兒就能幫自己開了,一年下來,也能多賺不少錢。

  農機廠地處城郊,旁邊有塊不小的空地,他們就把拖拉機開了過去,測試各種性能,轉彎、上坡、下坡......操作都非常流暢,尤其是拐彎的時候特別省力。

  現如今的拖拉機可沒有方向盤控制方向,兩手扶著大長臂,要拐彎的時候就扭轉大長臂的方向,這可不是省力的活,力氣小了根本拐不好彎,女人沒辦法開拖拉機,除了發動困難之外,這也是一個重要原因。

  但是這輛時風拖拉機,拐彎的時候同樣不怎么費力,稍微用力一轉,車頭就轉過去了,就算是女人也應付得來。

  “這兒有石頭,莪們可以裝些石頭,試試滿載之后的性能!”周凡志又幫著朱長武把車斗裝滿,然后繼續轉彎、上坡、下坡,行進是吃力了些,不過依舊沒什么問題。

  測試結束,把拖拉機開回去,重新擰開油箱蓋,把木尺伸進去拿出來,瞅了一眼尺子上的刻度,朱長武頓時瞪大了眼睛,“跑了這么長時間,才下去這點油?你們的拖拉機真的省油啊!”

  “那是當然,現在農民買臺拖拉機不容易,我們肯定要想辦法幫他們多省點錢么!一百公里省一塊多錢,真不是我亂說的!”周凡志又幫著拆遷車頭,“你不是還想用拖拉機犁地么?來,掛上這個犁耙試試?”

  拆卸安裝其它配套設備同樣不怎么費勁,擰開幾個螺絲就行了,朱長武挨個試了一遍,最后得出結論,這臺拖拉機確實不錯,操作省力、開起來省油,那么現在就只剩下一個問題了,“你這拖拉機多少錢一臺?”

  要是不貴的話他真想買一臺,他現在已經攢了兩千多塊,不知道夠不夠啊。

  “兩千五百五一臺!再加二百送犁耙,加三百多送個抽水泵......”這價格比給李新富的稍微貴一點,畢竟你去廠里買和在銷售門市買,價格肯定有區別。

  “兩千五百五?便宜這么多?”這個價格完全超出了朱長武的預期,他都有點不敢相信了。

  等周凡志再次確認后,他果斷地說道,“周師,麻煩你把這臺留給我,我現在就回去拿錢,明天就來找你買!”

  結果,等第二天的時候,朱長武可不是一個人過來的,昨天他回去的時候,在班車上遇到熟人,沒忍住把這個消息說了出去,然后一傳二、二傳三,沿路好幾個想買拖拉機的都知道了。

  這些人在檢驗完性能后果斷交錢,當天就開著拖拉機回去了,見到他們掙了錢,而且拖拉機這么便宜,又帶動了更多人購買。

  時風牌拖拉機很快在宛城地區熱銷起來,而類似的情況在好多地方都同時發生著。

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