“你當初是咋想到在電視上打廣告的?”李未問道,王峰能在他沒有提醒的情況下想到這個辦法,這是個好現象,說明他現在開始動腦子的,哪個當老板的不喜歡肯思考的下屬?
“我去鄉下送飼料的時候發現,現在有些出去掙了錢的,買了電視回來放家里,然后一到晚上,全村人都過來看電視,把屋場壩擠得滿滿當當,啥節目他們都喜歡看,那怕是廣告都看得津津有味!”王峰回答道。
屋場壩就是房子前的那塊平地,這塊地在各地叫法不同,有的叫曬谷場,有的叫道場,在重慶這邊則叫做屋場壩。
“我當時就在想,我們要是在電視上放點廣告,豈不是全村人都看到了!我這也是跟老板你學的,咱們在河陽的時候,不是也請過放映隊在電影開始前放過廣告么!然后我就去找人問了。”
“中央電視臺我夠不到,四川電視臺要去成都遠得很,重慶電視臺就幾步路,而且有好多方言節目,村里好多人都不習慣普通話,就喜歡看本地電視臺的節目,所以我就找重慶臺打廣告了。”他的思路很清晰,把前因后果說的清清楚楚。
中央電視臺是1958年開播的,最早叫bj電視臺,到1978年才正式更名;各省級電視臺大多都創辦于六十年代,上海和hlj要早一點,上海電視臺在bj臺開播后一個月就播了,hlj在一年后開播。
從這個細節也可以看出,東北在當年是多么風光,hlj能成為全國第三個開播電視節目的省份,遼寧和吉林也不差,一個第五、一個第七。
qqhe電視臺則是全國第一個地區級電視臺,1960年就開播了,比好多省級電視臺開播的時間都早。
七十年代,東北各地區開始大范圍成立自己的電視臺、并且開播節目,比廈門、武漢、南京這些大城市都要早。
重慶電視臺成立的時間晚一些,1981年國慶節才正式播出節目,距離現在僅有五年時間而已。
“這個辦法值得表揚,不過廣告的內容還是太簡單了些,這是誰想的?”李未夸贊了一句,又說了問題。
“電視臺的人幫忙出的點子,說現在的廣告都是這么拍的,效果好得很!我們登了廣告之后,確實有好多人打電話過來問。”
“同樣是十五秒,換個內容,說不定效果更好!你聯系下電視臺的人,我們現在就過去,想辦法商量個讓人記得更清楚的廣告出來!”對于見識過后世廣告轟炸的李未來說,實在是看不上這種最原始的電視廣告。
其實現在已經有一些比較新穎的廣告了,比如燕舞牌收音機,一個英俊孩灑的青年懷抱吉他,以一句“燕舞!燕舞!一曲歌來一片情!”使“燕舞”收錄機的名聲響遍大江南北。
拍攝這則廣告的苗皓鈞也一炮而紅,后來考上中央戲劇學院,畢業后到處拍片,原本應該一帆風順,可惜在92年的時候,和劇組其它人打架意外致人死亡,被判了四年,等出來的時候已經涼了。….之后只能接一些小角色討生活,比如《雍正王朝》里的九阿哥、《還珠格格》里的大內侍衛賽威等等。
另外,眾多洗衣機廠商都以洗衣機功能作為賣點打廣告的時候,威力推出《獻給母親的愛》這條廣告,第一次使用了情感訴求的方式來吸引顧客。
廣告一開始,一輛白色的小轎車馱著一臺洗衣機,在孩子們的簇擁下開進冬日的村莊,年老的母親手里拿著正在洗的衣服看過來,兒子從車里下來,從母親手里接過衣服,
然后蒙太奇切換,母親用上了洗衣機,再也不用擔心手凍壞了,畫外音響起,“威力洗衣機,獻給母親的愛!”
這廣告可比直白地闡述買點更容易被人記住,當時在外面掙了錢的人,都會買一臺回去,把母親從辛苦的洗衣中解放出來,威力也因此成了孝順的代名詞,一年時間就賣出去十九萬臺。
現如今的電視臺其他部門或許還依舊保留著體制內的傲氣,尤其是記者,走到哪里都會被高看一眼,唯獨廣告部門是個例外。
他們和市場接觸的最多,而且廣告費還關系到自家的獎金,所以李未和王峰一過去便受到了熱情地招待,廣告部主任陳文明親自給他倒茶,先狠狠夸贊了一番惠農給重慶老百姓帶來的好處,然后才問起了來意。
“我這次過來還是談廣告合作的,我們想增加廣告播放的次數,順便把廣告的內容也換了!”李未說道。
一聽是上門送錢來的,陳文明就更高興了,忙不迭答應下來,“沒問題,你們想加多長時間?要是能比現在多一倍,那我就免費幫你們制作一次廣告!”
現在廣告的制作也是由電視臺來負責的,有些電視臺甚至還有專門的廣告演員,苗皓均當年就是bj臺的廣告演員。
“起碼要多三倍。”打廣告么,就是為了廣而告之,內容固然重要,頻率也非常關鍵,播放的次數多了,觀眾想不記住都難。
史玉柱就是玩這一招的高手,當年幾乎一打開電視,就能聽見“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”的廣告詞,聽的人都快吐了。
“李老板辦事就是大氣,等廣告播出去之后,惠農肯定能掙大錢!”一下多了兩倍的廣告費,這個月的獎金肯定不用發愁了,陳文明豎起大拇指連聲夸贊。
“那我現在就把制作部的人喊來,聽聽李老板的意見?你想怎么拍,就讓他們怎么拍!”這個大單必須拿下。
“不急不急,方便不方便把臺里的節目單拿過來?我先了解下其他節目的風格,才好決定拍什么樣的廣告,要不然拍出來的廣告跟其它節目不搭調,這也不太合適吧?”李未說道。
這肯定是沒問題的,陳文明馬上讓人找來了節目單,這時候的電視節目還不是二十四小時播放,一般到晚上十一點就沒節目了,早上又重新開始播放,而且每個星期二的下午一點至六點為檢修時間,也是沒有節目的。….其他時間的節目還會經過多次重播,晚上黃金時間播過的內容,第二天白天拿出來繼續播,數下節目數量,還真不算多。
《新聞聯播》這是全國電視臺都要播的,然后是重慶臺自己的新聞節目《山城新聞》,剩下的自然少不了電視劇了,有些是其它地方制作的電視劇,甚至還有香江武打片,不用猜,肯定用的是盜版錄像帶。
這也是許多地方臺都干過的事,尤其是日后縣級電視臺成立之后,縣臺就更沒有制作能力了,除了本地新聞之外,就用香江電視劇來充時間,而且播這些收視率還不低,李未小時候每天晚上都要守著電視看。
金庸古龍武俠系列幾乎看了個遍,有時候晚上錯過了沒看上,白天利用午睡時間接著看,學校兩點上課,卡著點看到一點五十,然后一路飛奔,趕在一點五十九進教室,到學校門口的時候,往往能看到不少跟他一樣跑得氣喘吁吁的。
“咦,你們還有地方戲劇節目啊?”看了一會兒,李未終于找到自己想要的東西了。
“我們四川的川劇也很有名,老百姓都愛看,所以我們找川劇團錄了一些節目,像啥子《武松殺嫂》、《白蛇傳》、《賣畫拍門》都有,老百姓也愛看!尤其是鄉下,戲班子一年也不見得來一回,就靠看電視過戲癮了,在這個節目前后打廣告,效果肯定不錯。”陳文明腦瓜子還挺好用。
“打,肯定要打!就按你說的,川劇節目前后都打上!”人家說的也有道理,這個節目的受眾和飼料消費者重合度較高,既然這樣,那必須打。
“你們是去劇場拍,還是把戲班子請過來拍?”李未繼續詢問。
“都有,今天就有川劇團的人過來錄節目,是川劇團的人自編自演的新劇《凌湯圓》,李老板要是想看,我帶你進去,就是不能出聲,不然我是要遭罵的!”陳文明還以為他對川劇感興趣呢。
“那走嘛,我去漲下見識。”一聽到這劇的名字,李未就知道自己今天走運了,原本以為還要費一番功夫才能找到,沒想到人家就在這棟樓里。
進了拍攝棚,就看見一位肥頭大耳、腦袋光熘熘、一看就覺得喜慶的胖子站在臺上,用四川方言演著川劇,下面圍觀的人擠得滿滿當當,都捂著嘴巴,生怕忍不住笑出聲來,影響了拍攝。
“李老板,這個人叫劉德一,相當厲害,十二歲就拜川劇名丑李文杰、劉裕能為師,學會了一身耍丑逗笑的本事,最難得的是,他不光會演戲,還能自己寫戲,前些年他把我們重慶歷史上有名的大老板林名合的事跡改編成川劇《凌湯圓》,一經演出就引起了轟動!”
“去年的時候,還拿到了sc省川劇第二屆匯演,優秀編劇獎,優秀角獎,我們臺里也很看好這個故事,想改編成電視劇,不過一直沒湊夠錢,只能暫時放在哪兒,先把川劇版的拍出來給大家看一看!等過兩年有錢了再拍!”….這我當然認識,《傻兒師長》嘛!李未這次就是為他來的,日后鼎鼎有名的巴蜀十大笑星之首劉德一,演過《傻兒師長》、《傻兒軍長》、《傻兒司令》等方言喜劇節目。
可能在外地他沒啥名氣,但是在重慶、四川一帶老百姓心里,那絕對是最受歡迎的演員,比四大天王人氣都高。
“陳主任,你說我想請他拍廣告行不行?”劉德一面相喜慶、身材又胖、在重慶知名度高,請他拍豬飼料廣告那絕對是再合適不過了,實際上他日后就拍過希望豬飼料的廣告,效果非常好。
請明星拍廣告絕對是個好辦法,但是也要看選的明星和你的產品風格搭不搭,是不是你客戶群體喜歡的,選對了人絕對事半功倍,選錯了人那就徹底抓瞎了。
比如百事可樂就喜歡選年輕人的偶像拍廣告,因為他們一直彰顯自己是屬于年輕人的可樂,周杰倫、貝克漢姆、梅西、姚明等人和百事的合作可謂相得益彰,實現了雙贏。
而反例就要數舍得酒和海瀾之家了,明明是針對男性客戶群體的品牌,卻要請楊笠來代言,這特么營銷部的人絕對和老板有仇,廣告放出之后,立馬罵聲一片,別說增加銷量了,已經買的都要退貨。
要做農資類產品的廣告,你找四大天王這種時尚明星肯定不行,養豬的老百姓誰認識你啊!要選就得選在老百姓心里認可度高、接地氣的明星。
出了山海關,就找趙本山,有趙本山幫你的飼料打廣告,在東北的銷量絕對不用發愁。
要想開拓山東市場,大衣哥絕地是不二人選;要想攻略四川、cq市場,找劉德一肯定不會錯。
若是將來有一天把產品賣到云南去,不用說,那絕對得去請毛家超毛老師啊,人家開著卡車裝上你的飼料,再配上一首《老司機,帶帶我》就能讓你的產品在云南無人不知無人不曉。
“劉老師在我們重慶,那可是太受歡迎嘍,不管是在劇團演出,要是送戲下鄉,向來都是人山人海;這么給你說吧,在重慶,不曉得市長叫啥的多得是,不認識劉老師的那真沒得幾個!你請他算是請對了!”
“不過劉老師一向很注重自己的形象,請他拍廣告,他怕是不一定會答應啊!”陳文明提醒道,現如今演員對廣告的接受度還沒后世那么高。
“麻煩陳主任幫我引薦下,待會兒我請劉老師吃個飯,商量下請他當我們廠形象代言人的事情!”這么寶貴而且獨一無二的資源,李未絕對不會讓給別人,他打算把劉德一捆一輩子。
“啥子叫形象代言人?”陳文明滿頭霧水,他壓根就沒聽過說這個詞。.
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