無名小說網 > 農業巨頭從1983開始 > 第219章 東北
  “.......前兩年的時候,咱們全國的鄉鎮企業數量就有接近兩千萬之多,為促進國家經濟發展、解決閑置勞動力等問題做出了卓越貢獻;所以,咱們鄉鎮企業對國家是有功勞的......”何部長在大家的熱情邀請下,發表了簡短的講話。

  “嘩啦啦啦啦......”他的講話接連被在場企業家們的掌聲所打斷,大家聽到這話可是太激動了。

  最近一年多時間,他們基本都在提心吊膽中渡過,唯恐有什么風吹草動波及到自己,企業沒了還是小事兒,人要是遇到問題那就徹底完了;現如今聽何部長的口氣,上面對鄉鎮企業的貢獻還是很認可的,再加上把大家伙叫來開會,準備成立全國鄉鎮企業協會,這是不是說終于可以松一口氣了?

  遇到這種好事,大家的掌聲能不激烈嗎?何部長兩手連連下壓,才讓大家的掌聲稍微停歇,不過沒講兩句話,掌聲又起來了。

  最后,何部長感慨地說道,“大家的想法我明白,還請大家放心,未來肯定會越來越好!不過大家在今后的工作中,還需謹記,一定要遵紀守法,千萬不能再出現制假販假、偷稅漏稅等問題!不然一定會受到法律嚴正的懲罰!”

  有了何部長的話打底,眾人都放心了不少,在接下來的會議中,大家紛紛踴躍發言,闡述自己對鄉鎮企業家協會的想法,最后初步選出第一屆鄉鎮企業家協會的領導班子。

  會長自然是由何部長來擔任的,禹莊主和魯冠球被大家推舉,成了副會長,李耒跟劉永好也同時成為理事,這些人的當選都是眾望所歸,當結果公布之后,現場響起熱烈的掌聲,以恭賀他們的當選。

  當然,眼下只是初選而已,正式當選要到協會成立之后了,按照何部長的說法,這個時間估計會很快,大概明年年初協會就可以正式成立了,在這段時間里,他們也不能閑著,回去后要盡快和當地政府合作,把地方上的鄉鎮企業家協會也成立起來,如此才能更好地為大家服務。

  散會之后,李耒就回了中原省,剛從中州下車,還沒來得及回河陽呢,就被省里面的領導叫去了,既然要成立全國范圍內的鄉鎮企業家協會,那中原省也該有自己的地方協會,而李耒和其它參加全國鄉鎮企業協會籌備會議的企業家們,自然就成了中原省鄉鎮企業協會的骨干。

  于是又在中州開了幾天會,和中州本地的領導、鄉鎮企業家進行了熱烈地討論,最后定下了中原省鄉鎮企業協會的初步框架,會長由省里農業方面的領導兼任,李耒成了副會長。

  在會上李耒也談了自己對這個協會的想法,入會的鄉鎮企業相互扶持共同發展那是肯定的,同時還可以利用這個協會和政府溝通,讓政府能知道自己的難處,提供一些合法合理的幫助。….另外李耒還提了一個建議,那就是請省里幫忙,安排一些專家來為鄉鎮企業家們上課;由于眾所周知的原因,這一代的鄉鎮企業家平均素質并不高,在法律、管理、商業經營等方面都存在著短板,全憑一股子莽勁在向前沖,有時候前面明明是高墻,還要一頭撞上去,最終撞得頭破血流。

  所以,要是有些專家能給他們普及法律、管理、商業運營等方面的知識,或許能為一些企業家補上短板,幫助他們更塊地成長。

  李耒這項建議同時受到了政府和企業家們的一致好評,對政府而言,這個方案惠而不費,投入不多卻可以取得相當好的效果,沒理由不支持,請幾個專家過來又能費多大功夫?

  對鄉鎮企業家們而言,他們之中不少人已經意識到現在生意越來越難做了,自己的能力慢慢地跟不上了,他們也想學習,只是不知道怎么學,找誰學,李耒的建議則剛好幫他們解決了這個問題。

  有些性急的就直接嚷嚷,“李廠長你是大學生有文化,現在惠農又做得這么好,我看不如這第一堂課就由你來講!讓我們好好學習下!”

  “中!我看這個建議好著哩!李廠長,你就給我們講一講嗎!”這個建議贏得了不少人的支持,大家都想聽李耒給上課。

  與會的領導笑著說道,“小李,既然大家這么熱情,你就不要推辭了嗎,給大家好好講講!今天有點匆忙,現在講是來不及了,你回去好好準備準備,明天下午的時間就都留給你了,由你來給大家上這第一課!”

  “既然領導同意了,大家又都這么支持,那我就跟大家分享下我這幾年做企業的心得體會吧?講課不敢當,主要是分享,到時候大家聽了有什么想法,也可以一起討論嗎!”李耒謙虛地說道。

  回去準備一番,第二天早上照常開會,下午的時候,會場就換了布置,從上下分明的主席臺和觀眾席換成了平等交流的座談會,桌椅圍成好幾圈,參加會議的人員圍坐在一起,這樣氣氛就輕松多了。

  李耒按照計劃率先發言,他一上來就說到了大家最關心的問題,“大家是不是都覺得,這兩年的生意沒有前幾年那么好做了?”

  “是啊!最早的時候,我廠里的產品那是供不應求,只要能生產出來,就不愁賣不出去,這兩年就不一樣了,好多時候還得求著人家買我們的產品!!”這話引起了許多人的共鳴。

  大家紛紛訴說著自己遇到的難題,有生產上的、有銷售上的、也有管理上的,當然更關鍵的問題,大家都很有眼色的沒有提。

  “大家提到的問題,其實我也經歷過,總結一下可以歸納為這么幾點,第一,市場上的競爭對手變多了,銷售越來越不好做了;第二,企業越來越大,沒有以前那么好管了.......”李耒同樣沒提那些問題,根據大家的發言總結了幾點。….“那咱們就一個問題一個問題挨個分析,首先是競爭對手變多銷售困難的問題,這其實是情理之中的事情,只要是掙錢的買賣,那肯定有人跟著學,出現競爭也是難免的事情!”

  “那么要怎么解決這個問題呢?一般來講消費者在購買產品的時候最的就是價格和質量以及服務,所以我們想要比別人賣得好,那也要從這三個方面入手。”李耒侃侃而談。

  “咱們先說價格,要是我們能在保持產品質量不變的情況降低成本,可以給消費者提供價格更低的產品,那消費者肯定會選擇我們的產品!”降價永遠是商業競爭中無往不利的大殺器。

  “但是要怎么才能降低成本?可以從兩個方面入手,首先是技術上的,更新的技術、更先進的設備都能降低成本,這就需要我們重視科學技術,了解業界動向,向專家請教,去年希賢同志就說過‘科學技術是第一生產力’嗎......”

  “其次是管理,工人磨洋工跟全神貫注地工作,同樣的時間生產出來的產品數量、質量肯定是不一樣的......另外,生產是一個整體,生產流程安排地是否合理等等,也是決定成本的重要因素......”

  “所以,要想降低成本,那就需要重視科學,采取更加符合企業現狀的管理方式,激發工人的勞動積極性,如此才能在競爭中占據優勢。”

  “接著說質量,提高質量的辦法和降低成本差不多,依舊是上面說過的幾個老辦法,重視科技、重視管理......”

  “有些產品還會涉及到服務,比如我的農機廠,老百姓來我這買拖拉機了,首先我就要包教包會,讓他們學會開拖拉機,其次還會幫他們進行培訓,教會他們如何修理一些常見問題。”

  “另外,我們還專門成立了售后服務部,專門拉了電話線,一天二十四小時都有人值守;老百姓把拖拉機買回去,遇到問題不會修理,就可以打電話咨詢,我們會在電話里指導他們解決問題!要是電話里解決不了,也會就近安排工作人員上門維修,只收取基本的配件費用和服務費。”

  “這樣,老百姓買我們的拖拉機就放心地很,那怕是我們的拖拉機比其他廠子的稍微貴一點,他們也更愿意買我們的拖拉機,因為買回來不用擔心那些亂七八糟的事情!”

  “一些大件產品其實也可以采取這種辦法,雖然增加了成本,但銷售額上去了,總利潤還是提升的!”

  “有道理,我賣制磚機的時候,好多人都在問能不能派人到他們那邊去教咋用,我人手緊就沒派;導致他們買回去之后,除了最基礎的功能,其它功能都不敢嘗試,制磚機的用處也只發揮了一半不到!”有人馬上就想到了自己的產業。

  現在建材行業挺火的,導致制造制磚機的企業也越來越多,以前制磚機還沒生產出來就被人訂走了,現在么,廠里庫房堆了一堆還買不出去,要是用上李耒教的辦法,說不定真有效果。….“賣冰箱的話,應該也能用上這一招吧?不過這樣的話,成本就太高了,現在會手藝的人可不便宜啊!”好多生產大件產品的老板都想到了這一點,但能下決心的還是少數。

  在他們看來,現在日子又不是過不下去,干嘛要增加成本?等將來他們再打算去做的時候,估計就晚了;商場的競爭可是很殘酷的,晚一步就跟不上了,注定會被時代所淘汰。

  “說完了銷售,咱們再說管理!以前廠里只有三五個人的時候,管理起來其實并不復雜,大家平時一起干活、一起吃飯,有什么問題隨時都能發現,立刻就能解決,但是人多就不行了!”

  “從管理學上來說,除非是在軍隊這種紀律性特別強的特殊環境下,不然的話一個人能夠有效直接管理的人數最多也只有七個;超過七個人當然也能管,但是效率就會大大降低!所以這時候就必須有更科學的管理方式!”

  “制定科學的企業人員架構,制定健全的規章制度......這些都需要相當專業的知識......”在八九十年代的創業者之中,有不少成功者都是退伍軍人出身,在他們的成功因素中,在軍隊里學會了組織管理肯定是極其重要的一項。

  李耒講的這些東西在后世看來十分普通,隨隨便便一家培訓機構的講師都能吊打他,但是在八十年代,這些內容可是新鮮玩意兒,臺下的企業家們都聽得非常認真,一邊聽還一邊做著筆記。

  有識字不多的,這時候就著急了,一會看看左邊的筆記,一會兒看看右邊的筆記,再看看自己空著的雙手,無比后悔自己當初為什么就沒有上學呢?

  “老哥,筆記本到時候借我抄抄行不?”這時候就只能求人幫忙,自己不會寫那也得雇個人幫忙抄啊。

  有人甚至問到了李耒頭上,“李老師,你的發言稿能不能借我抄抄?”

  “這個不用抄,待會我讓人復印下,誰想要過來拿就行了!”李耒琢磨著,他要是愿意賣復印件,估計也能賺不少錢。

  講完課再接受大家的提問,甚至還拿著他們企業遇到的問題做例子進行分析,等這次會開完,好多企業家都對李耒改了稱呼,叫他李老師了。

  會議結束,回到河陽待了一段時間,除了看看各家廠子的情況之外,其余時間都用來陪伴家人,他和于靜姝又打算要個孩子了,光一個孩子還是寂寞了點,雖然李言有在村里還有這么多年齡相仿的兄弟姐妹、侄子侄女、侄孫侄孫女,可親兄弟姐妹的感情還是有些不一樣的。

  過了大概一個來月時間,京城那邊又讓去開會了,這次的會開完下次再開,估計就是正式成立了。

  這次李耒帶上了徐正陽開車過去,他打算等會議結束之后順便去趟東北,現在也是時候在那邊做點準備了。

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