“再降一百四那我們就只剩下百分之的利潤了,這是一點兒退路都不給自己留啊!”劉永言聽得心驚膽顫。
“老四,要比財大氣粗我們可比不過正大啊,要不先跟他們一樣降一百塊算了?留下四十塊的空間看他們反應再說?”劉永行也有點虛。
“不怕,正大雖然財大氣粗,但是他們的錢主要是靠銀行貸款,雖然有各種貸款優惠,但利息還是不少的;而且他們人員多,人力開支比我們兩家都高,尤其是那些外籍管理人員,一個人的工資就頂我們一堆工人的工資!整體而言,他們的總成本要比我們高不少,就這么拼下去,他們遲早扛不住!”李未分析道。
“我們倒是想貸款,可銀行不給我們貸啊,原來覺得憋屈,沒想到現在卻變成了好事!”劉永好表情有些糾結,真不知道該嘆氣還是該笑,現如今國家對待外企和本土企業的態度差距實在是太大了。
“而且這一仗既然開始了,就不要再抱著僥幸心理,要么正大認輸,要么我們認輸,沒有第三條路可走!我們難受,正大更難受,現在就看誰能熬得住,只要熬過這一關,前途一片光明,要是熬不過去,那就啥也不用說了,反正我們現在掙的錢也夠幾輩子花了,到時候把廠子一賣,安心在家享受吧!但是這樣的話我不甘心!”李未看著劉家兄弟,“難道你們就甘心?”
“走,屋里太憋悶了,我們出去看看!”劉永好好像突然想起了什么,帶著他們來到希望飼料廠的門口,幾個人蹲在路邊,看著手表數起拉貨的貨車來。
幾乎一分鐘不到就開出去一輛滿載飼料的大貨車,他們數了十分鐘,一共有十四輛大貨車從這里開出去,雖然他們都看過銷售報表,但冷冰冰的數字遠沒有眼前的場景來得直觀。
劉永言默默地盤算著,“按照這個速度算的話,這個月起碼能賣出去六千噸,去年一年我們才賣了四千五百噸!這銷量漲得不是一般的快啊!”
“正大去年在成都地區的銷量是兩萬噸,經過這一仗,起碼在成都乃至整個四川市場,我們兩家都勝過正大了!”李未笑著說道,根據王峰給他匯報的數字,惠農重慶飼料廠的銷量其實也不比希望差。
“農民買飼料都有慣性,用慣了哪家的飼料,只要不出現什么特殊情況,第二年他們還會繼續買!現在我們兩家每噸飼料的凈利潤雖然下降了不少,但市場份額卻在增加!而且工人們也得到了鍛煉,生產成本在不斷下降,等到明年的時候,就算以跟今年相同的價格出售,每噸飼料的凈利潤還是會提升不少!”
李未幫他們分析,“所以別說現在還有利潤可圖,那怕虧錢也要咬牙堅持下去,只要占據了市場,利潤遲早會回來,可要是等老百姓都習慣了正大的飼料,我們再想搶過來就難嘍!”
….“大哥、二哥、三哥,我覺得李未說得對!我們今年算是打了正大一個措手不及,要是不趁著這個機會拿下更多市場!等明年正大做好準備的時候,他們可就沒這么容易停手了!所以我們就算拼光這一千多萬,也要把正大打服,讓他們看看我們的骨氣,這樣他們再想跟我們動手也得好好考慮考慮!”劉永好主要負責希望的營銷工作,四兄弟里就數他最清楚市場的重要性。
“李老板兒和老四說的有道理,這一仗我們要是慫嘍,就算今年還能賺到錢,明年后年肯定不好過;反過來講,我們今年狠狠從正大身上咬下一塊肉,從今往后他們都不敢輕易惹我們!不就是一千萬么,全砸了又能咋樣?再難還能有當年一起養鵪鶉的時候難?”劉永行勐地站起身來,做出了相同地決定。
“哎,安安分分地做買賣不好么?何至于鬧得這么大?不過既然二哥、老四你們都這么說了,那我也聽你們的吧!”或許是之前查稅的事情打消了陳育新的意氣,他現在有些小富即安的想法。
“你們三個都同意,我這個當大哥的也沒話說,那就干吧!李老板兒說得對,就算輸了我們后半輩子也不用發愁!”劉永言雖然表示了贊同,但是從他臉上卻看不出多少信心,他依舊對正大這個龐然大物充滿擔憂。
劉永好眼中閃過一絲無奈,這些年他一直不斷地學習進步,希望能把自家公司做大做強,但是現在看來,幾位哥哥恐怕和自己的想法有些不一樣啊!是不是到了該分家的時候了?
但是轉念一想老母親年紀都這么大了,要是她看到兄弟幾個把家給分了,又會是什么想法?哎,這幾年還是算了吧,等將來再考慮吧!
這一切李未都看在眼里,日后劉家四兄弟確實分了家,發展勢頭也各不相同,劉永行和劉永好在富豪榜上的位置比劉永言和陳育新高得多,或許這一切在當下就已經注定了吧?
正大很快就打出每噸再降價一百塊的廣告,原本謝立人雄心勃勃地認為可以憑著這一手段迅速挽回市場,沒想到他們的廣告剛一打出,惠農和希望的反擊就來了,人家直接降價一百四,原先都擠在正大銷售點門口的養殖戶瞬間跑的一干二凈,都去惠農或者希望那兒買飼料了。
甚至還有些已經買過的,也扛著飼料過來要找他們退貨,正大降價一百塊的大手筆直接成了笑話。
“謝總,不能再降價了,要是再降一百四的話可就是虧本出售了!而且我還聽人說劉家兄弟和李未都放話了,只要正大繼續降,他們就跟著降,那怕砸鍋賣鐵也要把這場仗打下去!”白清平慫了,惠農和希望降價一百四還可以保留一兩個點的利潤,正大要是降價一百四,那就是純虧本了,賣的越多虧的就越多。
….“謝總,從這段時間的銷量來看,我們在四川市場的份額的確得到了不小的提升,所以這場仗我們還是贏了!既然如此,不如現在就和希望、惠農坐下來談一談,大家握手言和,先把占下的市場份額消化了再說!”康宇飛也覺得這場仗有些打不下去了。
謝立人陰著臉不說話,他其實也知道繼續打下去對正大很不利,但是要他拉下臉主動找兩個晚輩,尤其是李未起家還多虧了他俺們,他實在是接受不了。
康宇飛很清楚老板的想法,于是他想了個辦法,“其實這場仗打起來之后,最著急的不是我們正大,也不是希望和惠農,而是那些國營飼料廠,他們的產品質量不如我們三家,營銷水平更是跟不上,價格還貴得多!最近一段時間賣出去的飼料少之又少!所以這些企業比我們更希望早點停戰!”
“我們可以讓他們去和政府說,再讓政府把我們家里聚到一起好好商量商量,然后事情就解決了!我想希望和惠農也不愿意就這么一直打下去!”
“政府的面子肯定是要給的!這件事就由你去辦吧!”找到了下臺的臺階,謝立人暗暗松了一口氣,要是面子上能過去,他也希望能早點停戰,正如李未所說的那樣,正大的資金實力雖然更加雄厚,但相對的成本也高,就這么一直降價他們也扛不住啊!
“我這就去辦!”康宇飛開完會就立刻展開了行動,他沒有直接去找那些國營飼料廠的領導,而是花了點小錢兒說動他們的身邊人,再由這些身邊人給領導出主意,然后廠領導去找政府訴苦,政府再召集相關行業的人開會。
于是這場大戰的三位主角終于聚到一起,謝立人看著李未一時有些感慨,才幾年功夫,當年那個想方設法從自己這兒找機會的年輕人已經走到這一步了!
他甚至有些后悔,要是當初沒有給他那兩萬塊錢,不知道會不會好一些;可轉念一想,在當初的那件事里,正大得到的更多,而且人家日后在期貨市場上也沒少幫正大賺錢,要算起來人家壓根不欠正大什么。
“小李,好久不見,每次看到你都感到后生可畏啊!”謝立人主動上前握手,心里頗為感慨,我是不是開始老了?
眾人落座后領導宣布會議開始,“既然人到齊了,那我們就開始吧!今天把大家叫到一起來,主要就是為了解決最近飼料行業出現的一些問題,大家有什么想法都可以暢所欲言!”
一位國營飼料廠廠長率先發言,他直接將矛頭對準了希望,正大是外企不好輕易批評,李未主要在川東市場,對成都這邊的影響不大,所以他把怨氣都撒在了劉永好身上,“你們希望在搞撒子嗎!突然就降價這么多,你們這是擾亂市場秩序,必須受到嚴厲處罰!”
….“我就搞不懂了,我響應國家號召,幫助農民脫貧致富還成罪名了?”劉永好可看不起這些尸位素餐的家伙,再加上他如今也成了全國鄉鎮企業家協會的理事,所以說話也硬氣了些,毫不客氣地懟了回去。
這下可是捅了馬蜂窩了,諸多國營飼料廠的領導群起而攻之,“犯了錯還不認!你這是什么態度!”
“要我說就不該讓這些沒有責任心的私營企業進入飼料行業!領導,你看他這個樣子,那像是來開會的!”
“你們還曉得這是開會啊?我還當是來搞批斗的呢?”李未自然不能讓劉永好孤軍奮戰,也站出來幫他說話了,“至于責任心那就更不用說了,你們生產的那也叫飼料?照我看比豬草也強不了多少,不,豬草起碼不會讓小豬吃壞肚子,你們的飼料出事兒可不是一次兩次了!”
“質量不如人,成本比別人高,遇到農民來買飼料還不愛搭理!你們這就叫有責任心?怎么?還不服氣?不服氣也行,那咱們就來比一比,每家分一百頭小豬,用自家的飼料喂養,看看到底是誰家的飼料質量更好!”
李未看向劉永好、謝立人,“四哥,謝總,你們希望、正大敢不敢接受這個挑戰?”
“我沒問題!”劉永好滿口答應,說完還挑釁似的看著那些國營廠的領導,他一向不喜歡得罪人,但不喜歡不代表害怕,反正這次降價已經把這些家伙得罪狠了,再多得罪一點兒也沒啥。
更何況經過這次大戰,希望、惠農和正大在四川市場的份額大幅度提升,這些國營飼料廠的產品都賣不出去了,他們這個廠長還能當多久還不清楚,現在叫的兇也不過是臨死前的哀嚎而已,有什么可怕的?
謝立人心里直罵娘,你們兩撥人吵架把我拉進來干嘛?但是他又不能不應,他要是不應,保證第二天就能傳出消息,說惠農、希望向正大發起挑戰,正大卻不敢接,那正大的名聲可就壞了!
“這樣的比賽倒是挺有趣的,要是真舉辦的話,一定要算上我們正大!”謝立人心里罵娘,臉上卻保持著微笑。
那些國營廠的領導可不敢答應,自家的事情自己清楚,真拿出來比較的話,他們的飼料直接就是被吊打的局面,于是可憐巴巴地看著上首的領導,“領導,我們是來開會的,說這些無關的事情干啥么?”
搞笑了,難道不是你們先開始的么?怎么就跟小孩子一樣,吵架吵輸了就去找家長?
“好了好了,大家不要吵了,現在說正事吧!你們這樣輪流降價也有點不像話,要不就這么算了吧?”
在領導的居中協調下,李未、劉永好和謝立人的手握到了一起,結束了這次慘烈的飼料大戰,當然這個慘烈是對其它飼料廠來說的,正大、惠農和希望三家都從這次大戰中得到了好處,其它飼料廠成了炮灰。
停戰協議達成,三個人又笑呵呵地聊了起來,就好像什么也沒發生一樣,但是他們都知道,以后這樣的戰爭只會越來越頻繁、越來越激烈。
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