李未看了一眼領他進來的那個人,對方馬上知趣地離去,順手還幫他們關上了門,李未繼續夸贊熊毅武,“不瞞你說,我們惠農在計劃進軍方便面領域的時候,研究最多的競爭對手就是您了!”
“國有企業里面,像您這樣能同時兼顧研發、生產、銷售、推廣的領導確實不多見!三鮮尹面不光是味道好,廣告也拍得好,讓肥姐來說‘食華豐、路路通’,這個主意真是太棒了!”李未豎起了大拇指。
華豐請了肥姐沉殿霞來拍攝廣告,廣告里沉殿霞拿著一包華豐方便面說出了那句經典廣告詞“食華豐,路路通”,沉殿霞富態喜慶,廣告詞朗朗上口又富有吉祥寓意,于是一下就火了。
這個廣告火到什么程度?看看模彷者就知道,山東龍口有一種方便面,叫龍豐,也請來當時的明星陳佩斯、呂麗萍代言,廣告語叫“食龍豐,萬事通”;河北有一種方便面,叫華龍,廣告語是“華龍面,天天見”,他們甚至連包裝都做得和華豐差不多,為的就是蹭華豐的熱度。
這些都是熊毅武的得意事,如今李未當著面提起,熊毅武也難免心中得意,臉色明顯好看了許多,“你們的白象方便面廣告也打得不錯,參與救災更是一手好旗,原本我們華豐在華東市場有不少固定合作伙伴,但水災之后,好多人都取消了訂單,我打電話過去問,他們都說欠了你們白象天大的人情,所以要先緊著你們的白象方便面賣!這一局我是輸得心服口服!”
“我們白象畢竟才剛起步,頂多是在中原省市場稍微有點優勢,華東市場也只是邁進去一只腳,能不能站穩腳跟還不好說!遠比不上華豐多年以來的積累!在您的領導下,華豐廠這么多年搭建起來的銷售體系可不是那么容易對付的!”李未繼續稱贊熊毅武。
熊毅武和各地經銷商的關系處得很好,他雖然堅持先貨后款,但各種配套服務做得到位,賣出去的產品也從來不會有質量問題,供貨也是優先供給老經銷商,并且給他們留下了充足的利潤空間,所以經銷商也樂意賣華豐的產品。
可惜等金光集團接手后,他們卻忽視了這些經銷商的作用,或者說是步子邁的太大扯了蛋,他們在全國建立了大量分支機構,企圖用自家的銷售員來取代經銷商,這法子不能說不對,畢竟廠家直接供貨肯定比通過經銷商供貨利潤更高,也更有利于掌握市場,然而他們并沒有提前做好培訓,派出去的人水平層次不齊,沒能很好地完成這項工作,反而丟掉了大量的經銷商,華豐就此一蹶不振。
雙方互相恭維一陣兒,終究還是熊毅武先沒忍住,“李老板,現在華豐廠變成黃總的了,黃總又讓你來負責廠里的管理工作,不知道你打算怎么變革?”
現如今除了黃鴻年,其它人都不知道華豐廠其實已經變成李未的了,熊毅武也只以為李未是幫忙管一段時間,這就更讓他擔心了,你讓競爭對手來管理華豐,那豈不是把雞送給黃鼠狼么?
“在我看來,華豐有您管理沒啥大問題,骨架不要動,只需要在小的方面做些調整就行!”李未認為,金光集團拿下華豐廠最大的錯誤不是改變配方、不是試圖繞開經銷商,而是放走了熊毅武這位方便面大王。
華豐廠在金光集團旗下逐漸沒落,被趕走的熊毅武卻沒有就此沉淪,他接受寶雞的邀請北上陜西,成立了熊毅武方便面廠,推出熊毅武牌方便面,完全延續了三鮮尹面的口感味道,很快便獲得市場認可。
中國方便面大王不是徒有虛名的,除了沿襲傳統的三鮮尹面,熊毅武還根據當地消費者喜好推出了麻辣牛肉尹面、清真麻辣牛肉尹面,迅速在西北、東北、華北乃至中原等北方打開了市場,迅速建成7個分廠、子公司,幾年后熊毅武方便面年銷售收入便突破5億元。
要是這種情況能一直延續下去,熊毅武方便面必然會成為康師傅的最強競爭對手,可惜天有不測風云,就在熊毅武方便面飛速崛起的時候,熊毅武本人卻不幸遭遇車禍去世,他的子女為了爭奪企業管理權打起了官司,他們沒心思也沒能力管理好這家企業,熊毅武方便面也成了一顆轉瞬即逝的流星。
這樣的人才坐在自己面前,李未怎么可能把他放走?于是誠懇地說道,“你對華豐廠的貢獻我都一清二楚,但是華豐廠給你的待遇和你的貢獻就太不相配了!所以我和黃總商量了下,決定請你繼續主持華豐廠的管理工作,薪酬待遇也向香江同類企業的管理人員看齊,并且還會根據企業經營情況給予股份獎勵!”
就跟魯花的孫孟全一樣,熊毅武這種能獨當一面的人才,絕對值得用股份把他牢牢地捆在自己的戰車上,只要有他在,李未就不用為方便面廠的事情發愁,甚至等再過兩年,還可以把白象從食品廠獨立出來,交給他一并管理,就像當初在山東把諸城榨油廠交給孫孟全那樣。
“具體來講,工資待遇這塊我們可以給你五十萬一年,這只是基本工資,獎金什么的另算!至于股份,只要能完成業績考核,從今年開始,每年都會給你百分之一的股份,到百分之五封頂......”
李未這一番話直接把熊毅武震暈了,說實話他在華豐廠當了這么多年的廠長,錢肯定是不缺的,但從明面上來講,由于國有企業的特殊性質,他這個廠長拿的工資并不比普通工人高多少,一年到頭明面上的收入也就是幾萬塊,現在李未一下把工資待遇翻了十倍,熊毅武著實有些感動。
錢是一方面,更重要的是他體驗到了諸葛亮遇到劉備時的那種感覺,自己的能力終于得到別人的認可了!以前上面那些領導都覺得華豐廠能有今天是他們領導的好,以及工人們踏實肯干,很少有人認可他的能力和貢獻,他表面上雖然不說,心里卻難免有些疙瘩。
現在,李未開出了這么優厚的條件,熊毅武頓時覺得自己這么多年的辛苦總算沒有白費,還是有人認可的!而且還是華豐廠眼下最大競爭對手的認可!這種感覺可比拿五十萬的工資舒服多了。
“華豐廠去年的銷售額是四點二億,利潤六千萬,我和黃總都希望今年利潤能破億,這樣的話你你就可以拿到百分之一的分紅,也就是一百萬!五年后我希望這個數字后面能加個零,年利潤突破十億,你拿百分之五的股份,光分紅就可以拿到五百萬!”李未給熊毅武算賬。
聽到這個數字,熊毅武心跳開始加速,這些年華豐廠的生意一直很好,就算他不貪不占,光經銷商逢年過節給送的就不少了,他也攢下了不少積蓄,要不然日后也沒錢去陜西辦廠,但這點小錢和李未承諾的比起來根本不值一提。
五年時間太長不好說,可今年只要不出啥大亂子,利潤破億幾乎是板上釘釘的,一年時間就能拿到一百五十多萬!而且還是光明正大拿到的,這樣的機會在眼下來說可是太難得了!
原本聽說華豐廠被出售后,熊毅武有些心灰意冷,想盡快把手上的工作交出去,然后好好休息一段時間再考慮其它,可李未這番話一說出來,熊毅武就動搖了,既然老板這么重視,那不如我還是留下來算了!華豐廠畢竟是我一手拉扯大的,就這么走了實在是舍不得啊!
“那......那廠里的其它職工怎么辦?”好一會兒,熊毅武才勉強控制住自己激動地心情,顫聲問道。
“大多數以前干什么現在還是干什么!車間主任以下的人員安排還是你負責!至于中高層管理人員,我想請你挑幾個出來,去河陽支援白象,白象畢竟剛起步,需要向老大哥學習的地方還有很多啊!”李未信得過熊毅武的能力,但從管理角度考慮,收購后不對原企業管理層做任調整也是不可能的,他可不想被架空。
“不管這些人是留在華豐廠還是去白象,工資待遇都會提高,保證讓他們滿意,去白象廠的還有特別補貼;另外,我也會從白象廠選一批優秀的年輕人,送到華豐廠學習!等將來時機合適的時候,我就把白象廠和華豐廠合并,到時候咱們就徹底成一家人了!”
白象和華豐都是惠農旗下的企業,又都是做方便面的,要是一直分成兩塊,那管理起來就太麻煩了!所以合并是遲早的事,而在合并之前進行一些人員的交流也是很正常的事情。
“兩家企業合并以后,我還是傾向于你來當負責人,所以熊廠長你可不能藏私啊,一定要選得力人手去支援白象廠,白象廠派過來的人你也得好好教!”李未還專門說明,他安排人過來并不是為了摻沙子架空他。
“要是白象廠和華豐廠真能合二為一,那可就真是強強聯合了!華豐廠的三鮮尹面主要供給不吃辣的消費者,白象的大骨湯面可以給那些吃不慣海鮮的消費者,香辣牛肉面給喜歡吃辣的,這樣不同客群就都兼顧到了!就是......”熊毅武暢想了一番美好愿景后,突然想到了一個問題,那就是合并后自己的股份怎么算?這可是關系到他本人切身利益的。
李未明白他的意思,熊毅武還沒從國企領導的觀念中走出來,不好意思直接談利益,于是他主動給做了解釋,“這個要看兩家廠磨合的速度了,要是兩年內能完成合并,那就算下兩家廠的產值,然后把華豐廠百分之二的股份除以總產值,再重新計算股份,第三年多給你新廠百分之一的股份,以后每年多加百分之一,直到湊夠百分之五。”
“要是磨合的速度慢一點,第三年才完成合并,那就把百分之三的股份除以新廠總產值,第四年再加百分之一!”這樣以來,熊毅武肯定會盡早促成兩家企業的合并,因為合并后的股份更值錢,早一天合并,就能早一天拿到更多的分紅。
“怪不得李老板年紀輕輕就能辦起這么大的企業,這手筆確實不是一般人能給的!”熊毅武感動之余,也忍不住吐槽起了華豐以前的婆婆們,“我當年為了給管理人員、技術人員多發幾百塊的獎金,就打了無數份報告,跟老板你一比,這些人實在是差遠了。
可能他本人都沒有注意,吐槽的時候已經下意識去掉了老板前的姓氏,李未的大手筆已經徹底讓他服氣了,現在就剩下最后一點擔心了,“這么大的事情,黃總能同意?”
“黃總已經把華豐廠徹底交給我了,而且這份方案也是和他商量之后拿出來的,所以熊廠長你就不用擔心了!”實際上香江那邊已經開始辦理股份轉讓的手續了,等辦好之后過幾年再公布,那時候當初請黃鴻年過來的領導也升了,自然不會再責怪黃鴻年。
“熊廠長你還有啥問題沒有?要是沒有的話,就在這份新合同上簽字吧,等簽完字咱們就去召集員工開會,把漲工資、提待遇的事情都告訴他們,也省得他們胡思亂想,早點安心工作!”
熊毅武接過合同認真看了起來,只見上面寫的很清楚,一年五十萬保底工資,根據企業業績發放的獎金也不低于這個數,股份獎勵的條款也如同李未所說的那般,就是競業協議有點搞不懂,李未解釋后他也接受了,很快在合同上簽下了自己的名字。
好,又一個人才納入麾下,從今往后,方便面和食用油這兩個板塊就不缺負責人了。
“老板,我先給你介紹下廠里一些骨干的情況,然后咱們再開會!”熊毅武開始工作了。
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