“叮冬~~叮冬~~”交警隊隊長肖成思家的門鈴響了,去年他剛換了新房子,一百三十多平的三室,而且還沒有公攤,裝修也非常高檔,鋼質防盜門,連電話門鈴都用上了,這在當下可是非常洋氣的。
“喂,誰啊?”肖成思的妻子林麗萍拿起電話問道,自從有了門禁系統后她覺得方便多了,由于肖成思工作的關系,平常提著東西來他家的人多,有些人實在是不愿意讓他們進門,可在門口推來推去又不好看,現在就好了,隔著電話就可以拒絕,讓她省了不少功夫。
“嬸兒,是我,強子啊!好長時間沒來看您和二叔了,今天過來看看!”肖強站在單元門口說道,手上還提了兩桶魯花花生油和煙酒之類的禮物。
“這小子是好長時間沒來了!你去炒兩個菜。”肖成思聽到聲音,從沙發上起身按下了開門鍵,肖強是他堂哥家的孩子,以前不怎么出息,整天在街上晃悠,闖了禍還得他去處理,這兩年倒是好了點,所以肖成思的態度也有所改觀,甚至還打算留他在家里吃飯。
林麗萍有些不情愿,但還是聽老公的,都囔了幾句就去開門了,一陣兒上樓梯的聲音,肖強出現在門口,“嬸兒,您和二叔身體還好吧?”
看到他手上拎著的東西,林麗萍臉色好了些,“你看你,自家親戚,過來還帶啥東西?”
“以前不懂事,沒少給叔嬸兒添麻煩,今天專門來陪叔喝兩盅。”肖強露出憨厚的笑容,進屋后就把酒拿了出來,“我曉得叔喜歡喝汾酒,叔,咱倆喝點?”現在茅臺還遠沒有日后的地位,如今在白酒領域排名榜首的汾酒,汾酒已經連續多年占據全國銷售排行榜第一的寶座,直到日后那場震驚全國的假酒桉。
“要喝酒直接過來,我這兒別的東西都缺,就是不缺酒!不過你能想到這一點兒就證明你懂事了,那咱們今天就喝你的酒!”肖成思接過酒,先拉著肖強到沙發上聊了起來。
林麗萍趁著這功夫,先去炒了個花生米、拍了個黃瓜,讓他倆先喝著,然后繼續進去炒菜。
“當年我念書的時候,你爸幫了我不少忙,現在你長大了,我也希望你能好點!前些年你實在是有點不像話,不過改了就好!你看你,現在說話做事都像模像樣了,過年回去的時候,我見了你爸也不會不好意思了!”肖成思喝著酒,心里很是欣慰,他是小地方出來的,家族觀念一向很強,眼下族里的年輕人有了進步,他也感到開心。
“前些年確實不懂事,把叔嬸兒都害苦了,現在一想起來就覺得臉紅!來,叔,我再敬你一杯!”肖強又端起酒杯一飲而盡。
“年輕時候吃點虧是好事,只要記住教訓就行,吃一塹長一智么!你現在在魯花工作地咋樣?應該還不錯吧?”肖成思陪了他一杯。
“好著呢,比以前在外面瞎搞強的不是一點兒半點!廠里也沒有那些狗屁倒灶的事情,你干的好了提成、獎金就高!我在外面跑雖然累了點,但收獲也多,上個月光提成就發了三千多!加上獎金、工資啥的一共拿了五千來塊!我打算好好攢幾年錢,然后買套房子把婚結了!”肖強嘴角忍不住露出一絲笑意,以前他壓根就不敢想這種事,自從到了魯花之后,生活便慢慢有了希望。
“你要是結婚,你爸的任務就完成一大半了!有這樣的想法是好事,我幫你留意下,要是有合適的房子就喊你過來看!”肖成思略微有些吃驚,雖然他不靠工資活,但一個月五千的收入還是出乎了他的預料,要知道現在青島的房價才一千多,肖強一個月的工資就夠買三平米了,照這么算,攢三年錢就全款買一套一百多平的三居室,用來結婚足夠了。
“來,燒肝尖,強子你以前最喜歡吃的,趕緊趁熱吃!”正說話間,第一道熱菜炒好了,林麗萍端著盤子過來,還專門夸了肖強一句,“自從你上次給我們送油過來,我炒菜就再也不用散裝油了,你們魯花的油確實好,干凈衛生,油煙不大,炒菜還香!”
“我就在榨油廠上班,還能讓叔嬸兒吃差油?你們以后就不用買油了,我過段時間就給你們送些,嬸兒,你該不會嫌棄我老是來家里蹭飯吧?”肖強開起了玩笑,順便敬了林麗萍一杯酒。
林麗萍繼續去廚房炒菜,肖成思也對這種油贊不絕口,肖強感覺時機差不多了,便說起了正事兒,“叔,我們廠長說了,魯花能有今天離不開各家單位的支持,現在各家單位都在忙著準備勞動節福利,魯花也想為大家出一把力,所以就搞了個活動,讓各單位可以用更低的價格買到更好的福利品!”
說著他把油桶提了過來,“原本我們魯花的花生油零售價比散裝油貴得多,但是現在,那家單位要是有需要,我們可以用散裝油的價格來供應,讓單位給職工發福利,采購的越多,優惠幅度越大!說實話,這個價格我們已經虧本了,不過考慮到大家對我們魯花的幫助,這筆錢我們虧的心甘情愿!”
“我們單位現在也在討論該發啥福利,也考慮過你們的花生油,東西確實的好東西,吃過了就不想再吃散裝油了,但是價格太貴,會上肯定過不了!你們要是真能把價格降下去,我現在就能做主,今年勞動節的福利就用你們的花生油了,一人兩桶!”肖成思最近也見了不少主動上門的銷售,但那些銷售哪有侄子重要?而且魯花的質量確實有競爭力,拿小桶油當福利職工絕對喜歡,價格降下去之后,財務那邊也不會有太大壓力。
“現在散裝油一斤三塊五到四塊,我們這一桶剛好十斤,商店里賣六十八一桶,現在給你們三十五一桶,兩桶六十八!等于降了一半兒!叔你要是要,我一個電話就能馬上送過來!”肖強拍著胸脯保證。
這個價格魯花肯定是虧本的,李未準備的兩千萬就是花在這上面,只要能把市場培養起來,讓有能力的消費者養成購買小包裝油的習慣,那么這兩千萬就花的值,日后必然能成倍、十多倍甚至數十倍的賺回來。
“要是這個價格的話,那一點兒問題都沒有,反正那次發福利都得有米面油,原本就有這筆預算,花同樣的錢能買到更好的油,誰都說不出話來!”肖成思說道,“就是油的品質一定要有保障,你們可不敢拿次品湖弄人!”
“不會不會,絕對不會!這次搞活動促銷其實就是為了搶在胡姬花前面拿下市場,要是把自己的招牌砸了,那不是給胡姬花送禮么?”肖強的話讓肖成思徹底放心下來,這個解釋非常合理。
肖強也沒隱瞞自己的好處,“這次董事長也來了,在會上跟我們說了,雖然是公司貼錢搞促銷,但是不影響我們的提成,獎金甚至比以前更高,我要是能多拿下幾家單位,說不定還能早點買房!”
“我幫你打幾個電話,公安局、公路局、財政局還有一些駕校都要發福利,我跟他們的領導都熟,一起喝的酒怕是都過噸了,這點小事他們還是能給面子的,到時候你帶著樣品去他們家里拜訪就行了!”一聽到這個,肖成思索性就幫忙幫到底,“這對他們也是好事,你不需要帶太貴重的東西,意思下就行了!”
接著肖成思又給肖強說起這些領導的喜好,挨個幫他參謀禮物,以及到時候該說什么話,林麗萍聽了也表示,明天可以給她單位的領導聊一聊,看看能不能也幫著拿下,親戚來往就是如此,你要是有能力,大家都是好人。
“叔,嬸兒,我再敬你們一杯!多余的話就不說了,我一定把這件事辦好,不給你們丟臉!”肖強沒說回報的話,這種事情做就行了,說出來反倒沒意思,他剛才已經看好了,肖成思家的電視、冰箱、洗衣機都是新的,但電視機下面的還是老錄像機,等拿到提成后就送他們一臺VCD吧。
有了親戚的幫助,肖強很快就拿下了好幾家單位的勞動節福利訂單,只要這些職工吃了魯花花生油,就能感受到這種油的好處,下次發福利的時候再給他們發散裝油,他們肯定不高興,這樣的話,中秋節、元旦、春節發福利的時候,他們還會繼續采購魯花的花生油,肖強這等于是找到了幾家長期客戶。
像這樣的情況在山東多個城市多家單位同時發生,另外一些業務員也說服了不少民營企業、個體戶的老板,這些單位福利沒有那么好,但送禮的地方多,花生油剛好可以讓他們拿去送客戶。
所以等到勞動節的時候,許多領了福利的人家,廚房里飄來了濃郁的香味,許多來走親戚串門的人聞到了,都會好奇地詢問,然后魯花花生油在他們心里留下了深刻的印象,不少單位沒這個福利的人甚至還會主動去商店購買,魯花的名聲和銷量又上漲了一個臺階。
胡姬花看到這一幕只能干著急,他們在南邊已經用過了這種手段,自然知道福利促銷的威力,這些人一旦吃慣了小包裝油,只要經濟條件允許,就不會再去購買散裝油,到那時候就算胡姬花也開始在本地銷售,消費者也不會主動購買,因為習慣養成之后就不太愿意改變了。
但是他們也沒辦法,因為現在胡姬花的產能只有八千噸,其中大部分都要出口換取外匯,而且這家廠是和青島植物油廠合資的,可不是益海嘉里的獨資企業,想要說服青島植物油廠拿出上千萬資金來做促銷就更難了。
他們也只能安慰自己,先讓魯花高興一陣兒吧,能在魯花的心腹之地步下一顆棋子已經是難得的勝利了,不要在乎一時的得失,等明年新生產線建好了,產能提上去了,在和他們斗個痛快吧。
胡姬花在郁悶,魯花卻在慶祝,這次的大促銷花的兩千萬很值,魯花的市場占有率飛速提升,知名度也在央視廣告和線下促銷的共同作用下飛速勐漲,現在山東大部分城市都把魯花當成了高檔食用油的代名詞,甚至還把能不能發出魯花花花生油視為單位好壞的重要標準,這就跟八十年代單位過年能不能發大肥肉一樣,好多單位甚至等不及業務員上門就會主動打來電話,畢竟單位的領導也不愿意丟臉,也不愿意被人認為自己單位已經不行了不是?
肖強也拿到了夢寐以求的高額獎金,拿到獎金的第一天就買了臺愛多的VCD送過去,這下叔叔嬸嬸就更高興了,一邊埋怨他亂花錢,一邊拉著他好好喝了一頓,林麗萍甚至開始琢磨該介紹那個姑娘給他。
“強子,我單位有個同事家閨女兒,和你年齡正合適,我明兒個上班就去給她說,然后選個時間,你倆見一面?”
“嬸兒,我......我其實在廠里找了個對象,就是.....就是還沒處多長時間,不好意思帶來見您......”肖強突然間變得扭捏起來。
“這有啥不好意思的?啥樣的姑娘?快給嬸兒好好說說!”這下林麗萍也顧不上炒菜了,立馬坐下來拉著肖強一陣兒詢問。
魯花這一仗打得漂亮,抓住了胡姬花的戰略空檔期進一步確立了自己在山東市場的優勢,李未此次前來山東的任務也順利完成,就準備走人了。
可還沒等他離開,魯花迎來了一位特殊的客人,孫孟全過來匯報,“李董,剛才豐益國際打來電話,說他們的董事長郭孔豐來了山東,想要見您,不知道您方便不方便?”
他來干什么?因為李未的干涉,魯花提前得到了支持,不需要和郭家還有中糧合作了,沒想到他們還是找上來了。
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