“李董,郭孔豐我知道,他不是以前金龍魚的負責人么?怎么現在又成了豐益國際的老板?”因為李未的干涉,孫孟全并沒有機會認識郭孔豐,所以對郭家的內部事務并不了解,他很奇怪這樣的變化。
“這就要從郭家的歷史說起了!郭家最早起家是因為郭鶴年的父親郭欽鑒,他十五歲就開始下南洋打拼,白手起家積累了百萬家產,郭鶴年出生的時候他們家已經成了當地有名的大富翁,郭鶴年也得以進入來佛士學院讀書,這是當時南洋有名的貴族學校,郭鶴年在校期間認識了不少日后的政界大人物,比如馬來西亞第二任總理的敦-阿卜杜勒-拉扎克,后來成為新加坡總理的***。”
李未給孫孟全普及起了郭家的歷史,“郭欽鑒去世后,留下了一百五十萬馬幣資產和八個兒女,郭鶴年便聯合兄弟幾個成立了郭氏兄弟有限公司,利用自己的關系成為馬來西亞政府在新加坡的大米經銷商,然后又把業務中心從大米轉向食糖,從事食糖買賣。”
“他的同學里有馬來西亞總理、新加坡總理這樣的大人物,再加上郭鶴年很有商業眼光,所以郭氏兄弟有限公司資產飛速膨脹;并利用馬來西亞脫離英國獨立的機會,抓住市場空白建立起馬來西亞第一家糖廠,壟斷了馬來西亞的制糖業,郭鶴年也因此被稱為馬來西亞糖王,然后繼續擴張,成為亞洲糖王。”
“郭鶴年的二哥叫郭鶴齡,是馬來西亞地下黨成員,五十年代在叢林中遭遇英軍埋伏遇害,郭鶴年受他影響很大,對咱們一向很有好感;七十年代的時候,國家食糖短缺,國家讓中糧和華潤通過香江進口47萬噸食糖,但當時國際市場的食糖儲備也只有一千萬噸,突然冒出了這么大的買家。且不說會不會引發政治上的風險,光漲價就能讓咱們喝一壺的了!”
“不得已之下,華潤找到郭鶴年幫忙,郭鶴年利用自己在國際糖業的影響力,不僅以較低價格完成購買任務,還幫國家賺取了幾百萬美元的外匯儲備,雙方也因此建立了深厚的友誼。”
“等到改革開放之后,在中糧和華潤的盛情邀請下,郭鶴年進入大陸市場,豪擲億萬投資了多個大項目!同時他也沒忘了自己的老本行,八十年代的時候,就和中糧合作在特區開辦了第一家煉油廠,金龍魚就此誕生,而郭孔豐就是這一項目的負責人!”
“甚至這個項目就是郭孔豐一力推動的,當時他在大陸考察的時候,每到一處都要找糧油店看,當他看到老百姓拎著小油桶排隊買油的場景,就覺得小包裝油一定能賺錢!回去后他說服了郭鶴年,和中糧合作成立了南海油脂公司,生產金龍魚小包裝調和油!”
這次合作其實是有問題的,雖然中糧在南海油脂間接持有的股份總和約47%,是名符其實的第一大股東,但由于嘉里糧油的精心設計,構建了復雜的持股關系,在南海油脂的上級公司中占據了控股權,所以中糧在南海油脂并沒有控股權。
更要命的是,金龍魚這個牌子是屬于郭氏集團的,跟中糧一毛錢的關系都沒有,所以郭家等于是利用中糧的資金和渠道幫自己推廣金龍魚這個品牌,而中糧卻沒辦法分享金龍魚品牌增長的利益,今年中糧也琢磨過來了,成立了自己的品牌福臨門,但是想要和金龍魚還有魯花競爭,還有很長的路要走。
“孟全你也了解,想讓吃慣了散裝油的消費者接受小包裝油需要一個過程,所以郭孔豐開始幾年并不急著追求利潤,而是通過和機關單位、國有企業合作,用發福利的方式推廣小包裝食用油!兩年時間花了兩千萬,才讓南方的老百姓適應小包裝食用油。”
“按道理說,雖然這兩千萬的開銷讓南海油脂的年終報表有點不太好看,但從長遠來看,這筆錢花的值,培養了一大批粘性很高的消費者,用不了多久就能成倍地賺回來;郭孔豐對郭家自然是有大功勞的!等年底的時候多拿些獎金也是應該的,但郭鶴年不這么想。”
“郭孔豐想和郭鶴年討論下獎金的分配,郭鶴年卻說,‘孔豐,很遺憾,你全年都看錯了市場,而且沒有調整策略,以致囊中空空,你要知道,我們企業是按利潤分配獎金的,所以我不知道該如何對你說,這個狀況很尷尬。’”李未一攤手,“這件事我還是聽中策的黃總說的,當時我都不敢相信自己的耳朵,這可是郭鶴年的親侄子啊,而且還是剛立了大功的親侄子!”
“郭孔豐當時就心冷了,過去兩年他為了推廣金龍魚付出了多大的心血?取得了多大的成果?就算短期內出現了一點兒虧損,可從長遠來看,這些虧損也是為了將來更大的利益,就跟我們現在虧本給那些單位發福利一樣,不僅沒有錯,還要好好獎勵!于是郭孔豐一氣之下就回了新加坡,要自立門戶!郭鶴年倒是勸了幾次,可核心問題始終沒有解決,所以只能讓他去了。”
“郭孔豐臨走的時候還想帶走金龍魚這個牌子,因為金龍魚是他一手打造的,但郭鶴年堅決不同意,覺得這是郭孔豐在郭氏企業工作時候創立的品牌,理應歸公司所有,而不是他個人!叔侄倆為了這事兒鬧到了打官司的地步,最后還是郭鶴年贏了,郭孔豐也徹底和郭鶴年鬧掰!”
“離開郭家后,郭孔豐創立了豐益國際,最早公司只有十萬資金、五名員工!但有本事的人自然不缺資金,就好像我欣賞孟全你一樣,郭孔豐也得到了印尼油棕大王吳笙福的幫助,給他提供了充裕的資金和油棕果供應,讓豐益在印尼辦起了棕櫚油廠,豐益的棕櫚油確實不錯,咱們的方便面廠就從豐益國際那兒購買了不少棕櫚油!”李未在講故事的時候也沒忘了表揚孫孟全。
“這聽著就跟香江電視劇里的豪門恩怨一樣!”孫孟全聽得津津有味,他一直在山東這塊兒忙活,頂多跟著李未去京城開開會,對這些跨國巨頭的內部八卦還不怎么清楚,只是實在有些想不通,“郭鶴年能把生意做得這么大,按道理不應該是這么小氣的人吧?為了一點兒錢就把能力如此出眾的親侄子逼走?”
“更深層次的東西我就不太了解了!肯定沒有表面那么簡單,或許還牽扯到一些郭家內部的矛盾吧!”李未也想到了香江的豪門電視劇,比如《巨人》、《創世紀》什么的,豪門內部兄弟姐妹爭繼承權斗得那叫一個熱鬧,親侄子再親還能有親兒子親?說不定是這方面的原因。
不過多年之后,郭鶴年、郭孔豐叔侄倆還是重歸于好,郭鶴年在豐益國際上市的關鍵時候給了大力支持,又把擁有金龍魚品牌的嘉里糧油出售給郭孔豐,讓郭孔豐一手締造的金龍魚重新回到他手里,然后嘉里糧油和豐益國際的子公司益海合并成立了益海嘉里,叔侄倆共同進入福布斯全球富豪榜。
“那他來找咱們干嘛?”雖然聽了一堆八卦,但孫孟全還是不明白郭孔豐來找他們的原因,或許他已經猜到一些,但是不方便說。
“還能是啥?丟了金龍魚這塊牌子,自然要找一個新的!現在北邊有魯花,南邊有金龍魚,中糧又新推出了福臨門,小包裝油市場已經不是前幾年幾乎沒有競爭對手的形勢了,豐益國際如果想在這方面做出成績,從頭開始重新打造一個品牌成本太高,那么在這樣的形勢下,和其它公司進行合作就是唯一的選擇!而以郭孔豐的眼光,能看上的企業沒幾家,也就咱們、金龍魚和福臨門三家而已!”
李未慢慢分析,“這三家里面,金龍魚是他最想擊敗的對手,肯定不考慮,郭鶴年也不會同意!中糧實力太強不好控制,那么剩下的不是咱們了么?和郭家、中糧比起來,咱們的實力還是太弱了!談入股的話要好談的多!孟全,要是郭孔豐真想入股,你怎么看?”
孫孟全陷入猶豫中,從魯花發展的角度來說,引入郭孔豐肯定有好處,他對嘉里糧油的了解可以幫助魯花更好地擊敗對手,他從業多年的經驗也可以給魯花帶來極大提升,而且郭孔豐在東南亞也有廣泛的人脈關系,拉上他更有利于幫助魯花出海,在東南亞爭取更大的市場。
但是現在魯花是惠農控股,孫孟全作為小股東主動開口引入第三方,會不會引起李未的誤會,懷疑他想勾結郭孔豐重新拿回魯花的控股權?所以他猶豫半天,最后說道,“和郭孔豐合作有利有弊,我把握不準,還是聽董事長的吧!”
“有時候不要想太多,身為魯花的負責人,一切都應該從魯花的利益出發,從這個角度來看,現在和郭孔豐進行合作對魯花還是有利的!”李未看出了他的顧慮,于是寬慰道,“郭孔豐有能力、有人脈是不假,但他現在剛離開郭家創業沒多久,雖然有吳笙福這樣的大金主,但是為了保證自己對豐益國際的掌控,他不可能從吳笙福那拿到太多資金,所以他就算想入股魯花,也拿不出太多錢,不會影響惠農的控股地位,到時候你那些老兄弟拿出一部分股份來,我再拿出來一些估計就夠了!你要是有興趣,也可以賣一些,不過我覺得,要是沒啥急用錢的地方,還是留著的好、”
孫孟全聞弦歌知雅意,“跟著李董,將來魯花的發展肯定會越來越好,我手里的股份也會越來越值錢,我才舍不得賣!不過其它人年紀都不小了,他們辛苦了一輩子,也該休息休息,好好享受一番了,賣點股份也好!”
自從惠農入股之后,魯花的發展很快,孫孟全一直努力學習還能跟得上,但是他那些老伙計就有些已經開始掉隊了,但是他們資歷深、又有股份,也不太好處理,眼下倒是個好機會,讓他們出售一些股份,順便再以公司架構調整的名義讓他們讓出位子,這樣既能不傷和氣,又能把魯花的隱患給解決了。
“要是和郭孔豐達成合作,到時候人事方面肯定要調整,這件事你得親自抓,既不能讓郭孔豐覺得咱們沒誠意,又不能讓他鵲巢鳩占,這個分寸不太好把握,不過我相信你肯定能辦好!”李未也投桃報李,放出一些人事權給孫孟全,免得他覺得自己是借機打壓。
“我一定做好!”孫孟全也明白,這個分寸不僅是針對郭孔豐,同樣也是讓他協調好魯花老員工和惠農入股后帶來那批人的關系,在提拔的時候要兼顧這幾方的勢力,好在惠農入股的時候,魯花的員工還不多,現在的員工大部分都是重新招聘的,派系問題還不太嚴重,大多數時候,大家都是一個整體。
倆人又商量了一會兒細節,然后才給豐益國際回電話,約好了和郭孔豐見面的時間,郭孔豐似乎很急切,主動提出要來來陽魯花榨油廠和他倆見面。
當天下午,郭孔豐便從青島趕到來陽,李未和孫孟全在一家膠東菜館招待郭孔豐,“郭總,實在是不好意思,來陽地方太小,沒有粵菜廚師,專門從其他地方請又來不及,就只能請您品嘗下咱們的膠東菜了!”
“太客氣了,沒必要如此,既然來了膠東,肯定要吃本地菜!魯菜我以前在特區的時候也經常吃,很喜歡!這次過來,正好嘗嘗正宗的魯菜和特區的魯菜有什么不同!”
說完雙方呵呵一笑,客氣一番并肩走進包間!初次見面,雙方對彼此的印象都不錯。
網頁版章節內容慢,請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面,請下載好閱小說app 閱讀最新章節。