無名小說網 > 農業巨頭從1983開始 > 第377章 1997
  但是他仍有顧慮,“海水稻不好吃有人愿意買么?要是你們收了大米卻賣不出去?那豈不是虧了?”這樣的話,惠農明年大概就不會來購買了,虎頭坡村的海水稻依舊沒有銷路。名

  “完全不用擔心!”惠農米業的工作人員信心滿滿地說道,“我們目前計劃將海水稻當做高端產品,專供有錢人的市場,經過我們研究發現,有錢人的飲食習慣和普通人不太一樣,普通人喜歡油水足的食物,喜歡能提供高熱量的食物,對甜的、油炸的食物最感興趣,有錢人則喜歡清淡一些的,注重營養價值,同時對苦味的適應能力比普通人好,所以我們只需要將海水稻富含營養、產量稀缺的概念傳遞給他們,他們就一定會購買!”

  很快這一批海水稻就上市了,惠農采取了全新的包裝方式,一般大米用的是十斤裝的包裝袋,海水稻用的則是五斤裝,價格卻比普通十斤裝的大米還要貴,包裝更小更加精美,還留有透明區域,讓顧客一眼就可以看到里面的紅色大米。

  原本惠農的營銷人員打算用營養價值和稀缺性來吸引高端客群,沒想到透明區域的設計卻成了無心插柳柳成蔭,好多人看到紅色的大米,下意識就想起了《紅樓夢》,“這是不是《紅樓夢》里的胭脂米啊?看著顏色確實漂亮,而且還喜慶,我女兒馬上要出嫁,正好買這個大米給他們添點喜慶!”

  于是有人便賣了一堆大米,一部分作為讓女兒帶到新家去,另一部分則作為婚禮宴席的專用米,這顏色確實討喜,給到場賓客留下了深刻的印象,等他們家有親戚要結婚的時候,他們又給婚禮的主家介紹了這種大米,然后一傳二,二傳三,結婚要買惠農的海水胭脂米變成了一種新的風俗。

  當然,這些都是后話了,眼下陳日勝心里還懷著幾分忐忑,生怕海水稻銷量不好;不過等他開始忙活的時候,就暫時把這些事情拋在腦后,一邊給林偉民等人傳授耐鹽堿作物育種的相關知識,一邊完成自己的本職工作,培育產量更高的海水稻,吸引更多周圍老百姓參加合作社。

  有了惠農提供的資金,他終于可以不用為錢的事情分心了,能把更多精力投入到本職工作中來,現在海水稻的產量還比較低,畝產只有一百多斤,要是能把產量再翻上幾番,推廣起來也會容易許多。

  就在林偉民跟隨陳日勝努力學習的時候,李耒也結束了在東北的工作,帶著完達山的營銷副總陶躍軍來到京城,準備參加裝墊兒臺一年一度的廣告招標大會,來為完達山爭取一個較好的廣告時段。名

  “完達山眼下的情況就好比深巷里藏著好酒,產品質量好卻沒多少人知道,現在可不是酒香不怕巷子深的年代了,市面上的產品越來越多,不把營銷工作做好,產品質量再好也不行!”李耒在車上叮囑道,陶躍軍以前在中糧工作,思想意識比完達山原來的管理層要開放不少,但還是比不上惠農的人。

  不過他有個好處,那就是愛學習,現在他就認真地記著李耒說的話,“惠農的營銷工作確實是全國同類型企業里面做得最好的,我之前也經常向姜總請教,每次都覺得受益匪淺!”

  惠農也給完達山支援了不少管理人才,姜茂源原本是杏仁露廠的廠長,現在被派到完達山擔任副總,主要負責市場這塊,和陶躍軍的工作有非常多的交際,倆人雖然出身不同公司,但對完達山來說他們都是剛來的新人,所以倆人自然而然地就走的比較近一些。

  入股新公司肯定會牽扯到派系的問題,眼下完達山內部就有老員工、中糧、惠農三個派系,不過完達山在未來幾年肯定會迎來一個高速發展期,到時候公司規模擴大好幾倍,舊有的管理層也會被分拆派往全國各地主持當地的草場、乳業工廠,升職的機會多了,大家暫時就顧不得勾心斗角,派系的問題也會在發展中得到一定程度的解決,所以李耒眼下并不擔心這個問題。

  汽車經過廣場,瞅見陶躍軍一個勁地往外面看,李耒便讓王世斌把車停下,“想去看倒計時牌吧?走,咱們一塊兒去,我也好久沒看了!”

  “在電視上看到好幾回了,這回路過還真想去瞅瞅!”陶躍軍不好意思地笑了笑,然后趕緊下車幫李耒開車門。

  李耒順手把自己的相機提溜上了,一行人順著隊伍來到一塊五層樓高的牌子前,牌子上寫著中國政府對香江恢復行使主權的字樣,牌子是1994年12月19日在這里樹立的,此后的925個日子里,幾乎每個來到廣場的人都要在它面前留影。名

  走到跟前看見電子表下方還有幾行字,舉辦單位:新華社《中國名牌》雜志社、中國南方航空動力機械公司、中國革命博物館以及惠農集團!李耒當初從裝墊兒臺哪兒得知要樹立倒計時牌的時候,就馬上聯系了負責單位,爭取到了一個打廣告的機會,把惠農的名字留在了上面。

  別看這上面有四家單位,看上去似乎挺多的,然而實際上的名額可沒這么多,新華社是這件事的負責單位肯定要給自己留一塊兒,廣告牌占了革命博物館的地方,自然也得給人家掛名,這么一算就只剩下兩個了,這兩個里面還得有一家國有企業的,所以留給民營企業的位置只有一個,好在惠農集團的名聲夠響,當時意識到這件事的民營企業也不多,原歷史中,這個位置是屬于山東濟寧菱花味精集團的,現在則被惠農給拿下了。

  “這個機會抓得好啊!從這塊牌子豎起到現在,電視、報刊雜志幾乎天天都有這塊牌子的形象,等于是花小錢辦大事,讓咱們惠農的名字天天出現在觀眾、讀者面前!”陶躍軍忍不住贊道,通過這個小細節就可以看出,惠農在市場營銷這方面確實已經走在了國內大多數企業的前面,這次有李董親自帶隊過來和裝墊兒臺接洽,他的信心又多了幾分。

  拍了幾張照片,滿足了一行人和倒計時牌合影的愿望之后,大家回到車里繼續前行,先把陶躍軍他們送到裝墊兒臺附近的賓館,雖然李耒的院子住下這么多人綽綽有余,可這次他們是出公差,還是按照規矩辦比較好。“你們先休息吧,待會兒我約下裝墊兒臺的譚主任,明天下午一起來我家吃飯,咱們邊吃邊聊!”送到之后李耒也回去了。

  第二天十點多,專門請的廚師就過來了,先簡單地給李耒他們做了個午飯,然后便開始準備晚上的正餐,有些名菜是需要耗費大量時間的,晚上吃飯現在開始準備不算太早。

  過了一會兒,陶躍軍他們也到了,下班時間剛過沒多久,譚希松也來了,進來的時候滿臉笑容,李耒自然知道是為什么,“看譚主任這表情就知道,今年報名競爭標王的公司肯定多!”名

  “都是托李董的福,當初華豐開了個好頭,才引來這么多公司效仿!”譚希松坐下問道,“李董今年還想繼續拿標王?只要您開口,我一定幫忙把這件事辦得妥妥的!”

  “今年還是算了,完達山還沒有完成整合呢,眼下直接上標王的話,就怕效果太好我們拿不出這么多產品來,反而壞了名聲,等過兩年公司整合完畢,生產能力提上來的時候,咱們再來爭取標王!今年的話,一是續簽華豐、盼盼、魯花的合同,第二么就是先幫完達山預預熱,給消費者留點印象!”這次李耒只打算拿下幾個次要時間的廣告。

  “這些都好說,您看上哪幾個時段說一聲就成!”惠農錢給的爽快,名聲也好,裝墊兒臺也愿意和這樣的公司合作。

  又聊了一些細節,合作意向就基本敲定了,大家便放松下來,聊起了標王的八卦,“去年秦池酒業以6666萬元的價格拿下了標王,今年他們還想繼續拿,他們的廠長姬長孔昨天跟我說,秦池酒廠今年實現銷售收入9.5億元,利稅2.2億元,分別是1995年的5倍和6倍,標王的廣告價值可見一斑,用姬長孔的話來說就是,‘1995年,我們每天向裝墊兒臺開進一輛桑塔納,開出一輛豪華奧迪;今年,我們每天開進一輛豪華奔馳,爭取開出一輛加長林肯!’”

  “聽這口氣,秦池酒業對今年的標王可是志在必得啊,我們要是想和他拼,沒有三個億怕是連邊都挨不著!”李耒笑著說道,這一屆的標王確實又被秦池酒業拿下了,中標金額高達8億。

  為此姬長孔給秦池酒業定下了15億的年銷售額,可惜秦池酒業并沒有完成這一任務,他們的生產能力根本達不到生產十五億白酒的需求,于是便從四川購買散酒,勾兌后再以秦池特曲、秦池古酒的牌子銷往全國各地,這種情況被幾名記者曝光后秦池酒的名聲頓時一落千丈,銷量也一路下跌,最后連給裝墊兒臺的廣告費都出不起了。

  姬長孔選擇了賴賬,譚希松為了維護標王的地位也只能咬碎牙齒和血吞,但裝墊兒臺可不是那么好得罪的,在標王合同期內他們沒啥大動靜,合同時間剛過就開始鋪天蓋地地報道秦池酒業的負面消息,把這家公司徹底打死。名

  這也是當下許多企業共同存在的問題,重營銷勝過了一切,他們覺得只要廣告打得好打得響就能解決問題,完全不在意生產能力、產品質量、研發能力這些企業的核心競爭力,最終便成了曇花一現。

  競標會開始的時候,李耒并沒有親自出馬,而是將任務交給了手下去做,怎么說他也是全國首富,要是出現在這種場合,卻沒有拿下標王的話,肯定會有一些負面消息傳出,所以還不如不去。

  沒去參加競標大會,李耒也沒閑著,馬云聽說他來京城后馬上就過來了,之前他原本在杭州搞中國黃頁,可這門生意門檻不夠高,其它公司看到機會便有樣學樣,尤其是杭州電信,他們也做了一個類似的項目,并用自己的優勢拉走了許多客戶,馬云不得已之下只能和杭州電信合并。

  “哎,和這幫人做不成生意,他們的想法太守舊了,還是原來那一套,完全不符合互聯網時代的需求!我對這個項目已經死心了,準備把股份分給跟著我的那幫人,然后自己出來單干!”說起這段時間和杭州電信的理念沖突,馬云也是連連搖頭!

  “那你接下來打算干啥?”李耒問道,中國黃頁項目雖然失敗了,但也讓馬云積累到了一定經驗,同時和浙江本地的企業結成了良好的關系,這些都是日后阿里巴巴起家的核心競爭力。

  “前段時間外經貿部給我打了個電話,想讓我來京城幫他們籌備成立中國國際電子商務中心,開發外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出**易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列網站,今年先把杭州那邊的事情處理干凈,明年就來京城干這個!”

  “這項目不錯!能多認識一些人!”李耒估摸著,馬云的上層關系或許就是這時候建立起來的。名

  勉勵了馬云一番,又把在中關村附近忙活的張朝陽和雷軍喊來,幾個人交流了一番對互聯網的看法,大家都覺得互聯網的前景非常美好,但對要怎么實現這個美好還比較懵懂,就算是行動最快的張朝陽,眼下也還沒摸到太多路子,暫時只以超鏈接的方式轉載新聞來提高搜狐網的流量,如何盈利還沒想好。

  在京城過了元旦,李耒便乘坐飛機直奔特區,1997年已經到了,現在是時候準備迎接東南亞金融危機了!

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