??第393章站穩腳跟
??“希望在國內跟我們競爭這么多年,彼此實在是太了解了!”陳光俊搖搖頭,倒也沒太過意外,希望和惠農一樣,最早都是依靠農村市場起家的,如今到了海外,看到越南飼料市場是這么個情況,想到同樣的解決方案也不稀奇。
??“哈哈,陳總,不好意思搶先一步!”這時候張濤也談完了,出來時同樣看到了他們,于是便上來打招呼。
??“張總還是跑得快啊,一下就跑到我們前頭去了!我們今天跑了五個點,張總跑了幾個?”張濤說話有點挑釁的意思,陳光俊也不甘示弱,他看了一眼張濤車上剩余的飼料數量,估摸著他最多也就跑了三四個點。
??張濤同樣從陳光俊身后車上的飼料數量判斷出了對方的進度,臉色頓時有些不好看,雖然這個村子被他們搶先,但從整體進度而言,他們還是落后了。
??“走,時候也不早了,今天再跑也跑不了幾個地方,還不如回去喝點算了!”陳光俊想想繼續這么競爭下去也不是事兒,于是就拉上張濤一起上車,回到胡志明市,找了個中餐館坐下聊了起來。
??“現在正大、嘉吉、鶴牌都把注意力放到城市里的中大型養殖場上,對農村關注不夠,正應了一句話,廣袤農村大有可為啊!所以我們兩家這時候掐架不劃算!不如我們商量商量,大概劃了范圍出來,現階段的話我們各自主攻一邊,先盡快把市場鋪開,至于將來的事情將來再說,張總你看怎么樣?”喝了幾杯之后,陳光俊就說出了自己的打算。
??張濤其實也有這樣的想法,就如同陳光俊剛才所說的那樣,正大、嘉吉、鶴牌的觸角還沒有伸到越南的鄉村,而惠農和希望現在最終和高腰的任務就是盡快在越南市場站穩腳跟,要是彼此因為搶奪市場先斗起來肯定會影響進度,那正大、嘉吉和鶴牌就可以高高興興地看熱鬧了。
??“可以倒是可以,就是這個地盤到底該怎么劃?又以多長時間為限度?這些都得提前說好了!”張濤應道,農村和農村也是不一樣的,越南和中國有幾分相似,都是靠南或者沿海的地方經濟要發達一些,北方和內陸地區經濟較為落后,如果惠農把北方劃給希望,南方留給自己,張濤肯定不答應。
??還有時間的問題,惠農的實力要比希望強不少,他們攻城略地的速度肯定更快,如果不把這個約定的時間延長一些,那么等他們把劃分好的地盤徹底吃下的時候,希望估計還沒有消化完呢,到那時候惠農馬上對希望展開進攻,估計有不少原本劃給希望的地盤就會被惠農吃下。
??“只要你有這個想法,這些都是細節問題,我們晚上回去給國內匯報下,明天再正式商量這件事!”見張濤沒有反對,陳光俊高興地舉起了酒杯,“今天晚上只喝酒,來來來,再走一個!”
??“干了!出門在外不容易,有些事情能商量著來最好!”于是兩撥人便熱熱鬧鬧地喝起酒來,喝著喝著就說起了在越南的種種不易,大家都頗為感慨。
??“哎,以前在國內上班的時候,雖然也要經常在外面跑,但是公司體諒,出去一段時間就能在家好好待一段時間,多陪陪老婆孩子;現在出來了,想回去就難嘍,就只能等到放年假的時候!不過你倒好,來了越南反倒是回家了,比我們可是強多了。”張濤嘆道。
??“我也是在國內待了好幾年才能回來,而且我家在北邊,距離胡志明市還有幾個小時的路,這么長時間也才回去了兩次!你也不用太糾結,上次吃飯時候劉總不是說了么?只要能把越南這攤子事兒搞好,就把你調回國內,咱們干快點就能早點回去!”陳光俊安慰道。
??“不說這些了,說點好玩的吧?來,小翟,講講你這段時間鬧出來的笑話!”說完了思家之苦,張濤拍拍身邊年輕人的肩膀,讓他說點開心的事兒。
??這個叫翟軍的年輕人剛從大學畢業沒多久,就被希望調到了越南,他此前一直在學校里生活,乍一進入社會就被派到了外國,所以難免有些膽小;考慮到他們這波年輕人都不懂越南語,所以公司幫他們雇傭了一名姓班的女翻譯,,也是剛從當地大學畢業的大學生。
??可能是年齡相仿的緣故,又或是來到一個陌生的環境確實有些擔心,所以翟軍白天黑夜都要班小姐跟他待在一起,搞得班小姐都無奈了,告訴翟軍我的工作職責里并不包括晚上跟你一塊兒回房間去;事后翟軍倒是改了,但也沒全改,除了晚上休息,其他時候依舊隨時讓班小姐跟在身邊,那怕是去上廁所也不忘叮囑一句,讓她在門口等著,千萬不能走遠了。
??“哦,就是上次我見過的那個班小姐?說實話人長得不錯,性格也好!我看小翟不是到了陌生的地方不踏實,怕是看上了人家班小姐,又不知道怎么開口吧?我跟你說越南現在女多男少,女的想找個合適的對象不容易!你是大學生,有文化工資也高,模樣還挺周正,只要你愿意開口,她一準而同意!”陳光俊半開玩笑半認真地說道。
??“不行不行,我家里人肯定不同意我找個外國媳婦兒!”翟軍的臉刷的一下就紅了,連連擺手答道,不過看他的表情,似乎真有些動心。
??“外國媳婦兒怎么了?反正她現在已經到希望上班了,等你們結婚以后給公司申請調回國內就是了!到時候你們就可以在家里陪父母了!我跟你說,越南媳婦兒可是很會疼人的!娶了保證你不后悔!”陳光俊來了興致,繼續勸說道,“至于語言就更不用擔心了,她現在不是會中文么?和你家里交流也不是問題,你是大學生,學越南語應該也挺快!”
??“我看這事要得!”張濤一高興,連四川話都冒出來了,“聽說班小姐家里還挺有勢力,你把她娶了,我們在她老家那邊的工作也好開展,小翟,班小姐人不錯,你一定要把握好這次機會!”
??“張總,不帶這樣的啊,我們搞商業競爭,你們咋連美男計都用出來了呢?”陳光俊一聲打趣,引得飯桌上哈哈大笑,這下翟軍干脆連脖子都紅了,就差把頭縮到桌底子下去了。
??但是等第二天繼續上班的時候,張濤發現,翟軍在和班小姐接觸的時候似乎膽大了許多,也不知道說了什么,引得班小姐抿嘴笑了半天。
??昨天晚上他們都和各自公司總部進行了匯報,李耒和劉永好也都覺得眼下最重要的是盡快占據更多市場,確實不能把精力浪費在彼此競爭上,于是便同意了他們的方案,張濤和陳光俊各自帶齊人馬開始了正式談判。
??談判桌上放了一張大比例的越南地圖,直接按照南北劃分是不可能的,那就以越南的行政區劃來劃分好了,越南地方雖然不大,行政區劃卻很繁瑣,劃分為58個省和5個直轄市,直轄市下面分為幾個區,省下面則有城鋪、縣、市社、郡等不同行政級別。
??要是以縣市為級別劃分那就太浪費時間了,所以商量之后他們決定以省和直轄市為單位進行劃分,可省跟省之間也有極大不同,經濟發達程度、人口數量、適不適合開展養殖業都不一樣,好在陳光俊是本地人,希望也有班小姐這樣的本土員工,他們對這些情況也都比較了解,于是便在會議上進行了激烈地爭奪,誰都想要經濟更好、養殖業基礎更好的省份和直轄市。
??鬧到最后,干脆一家選一個輪著來,選好一個就在地圖上分別用紅筆和藍筆標注下,等紅色和藍色的印跡鋪滿整張地圖后,這場談判才宣告結束,惠農和希望將越南市場一分為二,在今后兩年時間里,他們先抓緊時間在各地的地盤把貨鋪開,兩年之后才能進入對方的市場宣傳銷售。
??至于現在已經鋪開的幾個點,依舊維持原樣,也算是在彼此的地盤上都插了幾根釘子。
??“好,就這么定了!希望彼此都能盡快在越南站穩腳跟。”簽署了協議之后,陳光俊和張濤起身握手!
??然后雙方繼續展開行動,陳光俊和張濤將手下分為幾個小組,每天就拉著飼料樣品穿行于越南的鄉村,勸說當地人來試用自家的產品;當然他們也沒忘了起家的老套路,每到一個地方,都會選擇比較醒目的地方,給屋主一些錢,在他們的房子刷上墻面廣告。
??很快,那些試用的當地農戶便見識到了惠農牌飼料的好處,增肥效果完全不輸給嘉吉、鶴牌、正大這樣的大牌產品,服務還非常周到,不光供貨及時,業務員還會指出他們在養殖過程中存在的問題,幫著他們進行整改,甚至還隨時向他們通報雞蛋、豬肉、雞肉的行情,讓他們能在最合適的時候出售自家產品,從而獲得比以往更多的利潤。
??這是惠農在國內一直堅持做的,國內的養殖戶早已熟悉了這種做法,但是在越南卻非常新鮮,因為不管是嘉吉也好,鶴牌也罷,他們此前都不怎么重視散養戶,而那些中小飼料廠又缺乏這方面的能力。
??看到同村的養殖戶通過購買惠農牌飼料賺了錢,其它人也坐不住了,等業務員過來的時候,紛紛圍過來詢問,想從他們手里購買飼料,于是局面一下就打開了,等胡志明市的飼料廠正式投產之后,第一批飼料立刻被哄搶一空,接下來一段時間,工廠門口時時刻刻都排著長隊,只要飼料一下線,馬上就有卡車進來把飼料拉走,再送到客戶手里。
??李耒和劉永好再次來到越南參加盛大的剪彩儀式,看到這幅場景,他倆都x想到了同一件事,劉永好感慨道,“記得83年的時候,我們倆在深圳正大康地公司的門口,看到的場景和今天簡直一模一樣,那時候誰能想到,我竟然有一天能在國外建造起同樣大的工廠?”
??“這才只是開始而已!我們在國外只有這一家飼料廠,正大可是在東南亞幾乎每個國家都有!現在在國內我們算是和正大不相上下,但是在國外,我們想要追上正大,還有很長的路要走!”李耒可不滿足于此。
??“我們希望是只有這一家,你們惠農可不止,哈薩克斯坦那邊怕是早就鋪開了吧?不過你說的對,現在確實不能驕傲,還要繼續努力,爭取多開幾家!”劉永好對惠農的關注程度非常高,連惠農在哈薩克斯坦有布局都知道了。
??“哈哈,想多開也容易,你瞅瞅那邊!”李耒用眼神示意了下,劉永好便順著他的目光看過去,只見那邊一堆越南干部正滿臉堆笑看著他們。
??“嗯,有了這兩個成功案例在,我們算是在越南初步站穩腳跟了,接下來不用我們開口,他們就會主動邀請我們去其它地方辦廠!”劉永好回應道。
??“現在兩年時間還沒到,我們繼續按照之前的劃分,在各地的地方建廠。”現在他們只是初步站穩而已,還不能和正大、嘉吉、鶴牌競爭,所以接下來的重點依舊是盡快擴張,還不是相互競爭的時候。
??僅僅三年之后,惠農不光在廣袤農村站穩了腳跟,還順利進入城市市場,和許多中大型養殖企業達成了合作協議,成為越南名氣最大、市場占有率最高的飼料品牌,希望則緊隨其后位居第二,至于先前雄霸越南的正大、嘉吉、鶴牌早就被他們遠遠地拋在身后。
??除了越南,惠農還進入了東南亞其它國家的市場,而在這些地方,他們的主要競爭對手也是正大,另外還有美國的嘉吉、荷蘭的德赫斯、日本的丸紅等等,除了正常的商業競爭之外,惠農也遇到了一些非正常的事件。
??(本章完)
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