“房地產確實是未來二十年最大的風口之一,不過賺錢的機會這么多,樣樣都參與不如專精一門,我還是繼續做農業吧!”李耒搖搖頭,然后又話鋒一轉,“住宅、寫字樓、商場這些地產項目我們惠農肯定不會做,但有些和農業相關的地產項目還是可以考慮下的,比如集貿市場、農資市場等等,做這些我們有資源,要比那些房地產公司方便的多,還有倉儲物流園,這些都可以試試!”
做專業市場和普通地產項目區別很大,普通地產項目非常依賴政府資源,專業地產也有這方面的問題,但更重要的是如何獲得消費者的信任、如何拉來足夠多的商戶入駐,這些對惠農來說都不是問題。
等將來經濟條件到達一定程度之后,還可以試著將農業和旅游結合起來,做一些農業主體的旅游地產項目,只是這些眼下還不適合開展,所以李耒暫且沒說,可以先提前開始準備,安排人去國外考察類似的項目,再根據國內的具體情況進行調整,如此以來等時機到來的時候就可以直接開始了。
“還是你穩得住啊!”王石有些遺憾,要是惠農打算進軍房地產市場的話,起碼在中原省和天南省兩個地方絕對是一路暢通,到時候萬科和惠農合作,絕對是無往不利,輕而易舉就能賺取大筆利潤,可惜李耒對這些不感興趣,王石也不好硬攛掇著他上,只能自己想辦法了。
很快就完成了合作的審批工作,李耒和連振華簽署了合同,然后這塊地還有上面的建筑,以及車隊就都歸惠農了,李耒留下人手完成后續工作,自己則先行離開前往京城,準備去和民生的董事們討論養殖貸的問題。
王石繼續留在這里和連振華談,那個飯店項目已經談的差不多了,可連振華手頭的好項目遠不止這一個,他們在市區還有好幾塊地,王石還想拿下更多,要不然他也不會親自過來,光一個項目可請不動他這位上市公司的老總。
當然這些就跟李耒完全沒啥關系了,他現在已經抵達了京城,然后便去拜訪經叔平,經叔平對這個項目還是比較支持的,但也有顧慮,“壞賬的問題咱們在放貸的時候做好風控的可以了,但這些養殖企業分布在全國各地,而我們民生銀行現在的營業點還不夠多,這個問題怎么解決?”
“可以從兩個方面入手,那些養殖企業所在地有咱們民生營業點的,就直接去營業點申請貸款,然后我們進行審核,審核的時候不光要看他們的硬件設施,還要關注他們的軟件實力,比如技術人員的水平。管理人員的能力、銷售渠道是否通暢等等,這些惠農可以提供幫助。”
“要是當地暫時還沒有民生營業點,可以跟信合進行合作,85年的時候,上面就下發了文件,允許‘信用社之間、信用社與各專業銀行之間可以發生橫向業務聯系’,有這樣的政策做背書,我們民生和信用社合作一起搞養殖貸應該也不成問題。”李耒早已想好了解決方案,農村信用合作社一直是和農村、農民還有農業聯系最為緊密的金融機構,那怕到了后世依舊如此,他們擁有遍布鄉鎮的經營網點,具有天然的優勢。
“這個我可以找信合總社的領導談一談,估計他們也不會反對!”經叔平考慮一番,點點頭說道,這對民生和信合都有好處,只要把責任和利益劃分的問題解決好就能達成合作。
“現在民營企業貸款不好貸,農村的養殖企業更是如此,甚至比城市的民營企業更嚴重!”李耒說道,關于這個問題《人民的名義》里就有類似的描述,承包了大風廠的蔡成功就說過,他這么多年就沒有通過正軌渠道拿到過一筆貸款,要么向歐陽菁行賄拿到貸款,要么走民間借貸的路子拿高息借款。
就連規模更大的大路集團也沒好到哪兒去,王大路雖然不直接行賄,但是他也得依靠第三方機構來做這些事情,頂多是把自己的責任減輕一些;通過他們倆人的創業經歷,就可以知道民營企業想拿到貸款究竟有多難。
現在雖然有了民生銀行,可民生銀行的資金實力畢竟有限,每年能發放的貸款數目遠不能同四大行相比,民營企業融資難的困境依舊沒有得到根本性解決。
“城市里的民營企業還稍微好點,起碼能把企業做大的人,多多少少都有一定社會資源,通過這些資源融資還是有可能的;農村的養殖企業就難多了,他們扎根農村,想獲取資源比城市的企業老板難多了,你沒有社會資源,怎么可能爭取到足夠的貸款?”李耒攤手道。
在鄉鎮的話,除非是刻意經營,不然平日里打交道最多的還是鄉鎮干部和信合的領導,他們手上掌握的資源有限,就算能批下來貸款也沒多少,遠不能滿足養殖企業經營所需。
當然,做養殖業也不是沒有好處,日后養殖戶還有國家補助可以爭取,雖然真正把這些補助拿到手同樣困難,可總有辦法不是?而且還是白拿的,不用歸還;但是眼下,國家的錢還沒有那么多寬裕,并沒有多少補助。
“許多急需資金的企業卻偏偏拿不到貸款,這種現象已經持續好多年了。”經叔平搖搖頭,他也很無奈,這種狀況估計將來也很難改變,沒辦法,這里面牽扯到的問題實在是太多了,而且并非只有國內如此。
“經老,您是老實業家了,自然清楚金融配套對實業的促進作用,現在養殖企業面臨的問題可不只是融資困難啊!他們還缺少保險公司來幫他們抵御風險!‘家財百萬,帶毛的不算’,這句話您肯定聽過,也能體會到養殖業的風險到底有多大。”李耒趁機又說起了另一件事。
“在國外,擁有比較完善的金融配套服務,養殖戶可以先從銀行拿到貸款來購買種雞、種牛、飼料、設備,甚至有些銀行還可以提供大型設備的租賃服務,生產企業把設備給銀行,銀行再租給用戶,按時間收取租金,這樣可以降低養殖戶的投入資金;然后保險公司為養殖戶提供保險服務,如此以來就算養殖戶遇到風險,保險公司就會進行賠付,不至于血本無歸,等明年還有機會東山再起!”
李耒用美國、法國等農業金融配套服務比較成熟的國家做例子,給經叔平介紹了幾種農業和金融緊密結合的成功案例,和這些國家比較,國內的配套就太不成熟了,風險幾乎全都落到了養殖戶身上,這肯定會制約養殖業的發展速度,風險太大的行當,普通人想進入肯定會猶豫。風險不會消失只會轉移,繳納保險金購買保險就等于把風險轉移到了保險公司身上,而保險公司則可以利用保險金來規避風險,這是一個積少成多、聚集眾人之力抵御風險的過程,每年肯定會有許多養殖企業遇到風險虧本,但成功抵御風險的養殖企業肯定更多,只要做好風險評估、科學地制定保費,保險公司就可以把風險控制在一定范圍內,依舊能獲取利潤。
而養殖戶有了保險公司幫忙抵御風險,擴大產業規模的膽子就會大上很多,如此以來便形成了良性循環,日后許多地方都是這么做的,金融機構為養殖企業提供信貸支持、產業鏈金融、投行服務、債券承銷、融資租賃、保險等配套服務,助力養殖企業更塊地發展。
“這些經驗確實值得我們學習!”經叔平聽得很認真,盡管他的年紀已經很大了,卻依舊保留著學習的好習慣。
“聽說工商聯在考慮籌備咱們自己的保險公司?那么是不是也可以把這塊業務也加上?”這才是李耒的目的,給養殖戶發放貸款這塊已經談的差不多了,但是光有貸款還不夠,還得有保險業務給兜底才行。
日后工商聯牽頭,聯合萬向集團、泛海控股、中國有色金屬、山西海鑫鋼鐵、江西匯仁集團、東方希望集團、新希望、BJ電信經濟技術開發公司、新加坡亞洲聯合等21家企業成立了民生人壽保險,正式涉足保險行業,但是這家保險公司的主要業務是人壽保險、健康保險、意外傷害保險等,并不涉及農業類的保險業務,李耒想試試看能不能說服他們。
要是不行也沒關系,再去找其它機構合作就是了,日后還有安華農業保險公司、陽光農業相互保險公司等以農業保險業務為主的專業公司,這兩家公司里面安華農業保險公司是股份制公司,股東包括聯想等著名企業,李耒和吉林方面關系也不錯,可以提前和他們商量商量,讓惠農入股,還可以拉上希望等相熟的公司,至于聯想就讓他們吃屁去吧。
陽光農業相互保險公司要復雜一些,并不是股份制公司,而是由北大荒農墾集團成立的國家農業保險試點機構,李耒和北大荒農墾在乳業上有深入合作,拉上他們一起來搞這個試點也不是不可以。
現在詢問經叔平,只是看著民生的平臺不錯,要是答應了自然更好,經叔平皺眉考慮片刻,最后還是搖搖頭,“事情確實是好事情,但是跟我們討論的計劃有出入,工商聯就算牽頭成立自己的保險公司,也得是以現有的主要險種為主,農業保險和壽險、意外險區別太大,剛開始不好涉足!”
“不過我可以幫你問問農業部的領導,農業保險也是他們一直都很關心的問題!或許能得到有用的消息!你也可以去找童老、杜老他們聊一聊,請他們代為傳達建議!”經叔平雖然沒答應,但也給了李耒不少建議。
“謝謝經老!回頭我先整理一些這方面的資料,包括國外的先進經驗,以及現在農村需要那些保險服務,再拿去給童老、杜老他們看!”成立一家保險公司推出新險種可不是小事兒,李耒必須做好準備才行。
“嗯,這樣最好!等工商聯正式討論開辦保險公司的時候,你也來參加討論吧!”經叔平說道,他覺得惠農在民生銀行成立前后的表現不錯,這些年也一直很重視企業的社會責任感,所以便給了他們一個機會。
李耒深知道保險公司的厲害,能入股一家大型保險公司絕對是難得的機會,所以盡管民生保險短期內不會涉及農業業務,他還是爽快地答應下來,至于農業保險的事兒,再慢慢來吧!
安華農業保險公司成立于2004年,陽光農業相互保險公司2005年開業,這還有六七年的時間呢,不急于一時半會兒的,只要能把農業類保險公司開業的時間往前推一兩年,這對李耒來說就算成功。
在京城待了幾天,民生的董事們陸續抵達,然后召開董事會討論李耒的建議,因為李耒拿出來的方案確實不錯,而且這也是擴大民生銀行影響力的好機會,所以董事們大多都表示了支持,這項議題很快在會議上順利通過。
經過一段時間的準備后,民生銀行就可以開始在自己的營業網點,還有和信合合作的網點推出養殖貸的服務了。
消息傳開之后,急需資金的養殖戶紛紛前往網點咨詢貸款的事兒,當看到同行真的通過審批拿到貸款之后,原先還有些猶豫的養殖戶也過來了。
可盡管如此,依舊不是所有申請的養殖戶都能拿到貸款,有的是因為提交和資料弄虛作假,有的是不符合其它申請標準,然后這些人就開始想辦法,甚至有人找到了李耒頭上。
李耒把這些事情交給手下去做,不符合標準的就幫他們提高標準,弄虛作假的就讓他們提供真實資料,但是等看到一個叫孫大午的人也來找他的時候,李耒想想還是決定見一見。
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