科技園北區的這間茶館中檔，包廂雅致，勝在清幽。在盛夏的午后涼爽舒適。
沈明澤回答道：“曹哥，深城龍崗靠近莞城有個‘合生府’的項目，由深城本地的開發商佳兆業開發，樓盤均價近三萬。
整個樓盤銷售預估30億左右。舒晨周二時和他們初步談的銷售傭金點數比較高，能拿1.8%。
業內普通的銷售傭金點數是1.5%。
當然，最后還是要拿銷售方案去地產商投標。”
曹肅心里大概算一下就明白。呃…，舒晨的面子竟然值1000萬？而且能確保這5400萬傭金的項目能到手。這面子有點大啊！拿著茶杯，好奇的問道：“
明澤，舒先生家里…”
沈明澤便看向舒晨。他當然不可能把發小的背景到處去說。那不是做朋友的道理。
舒晨現在對曹肅稍稍有點認可，畢竟此人能給這個項目提供點幫助。便點點頭。
沈明澤笑著道：“曹哥，舒伯伯在省里工作…”
臥槽啊！
曹肅是真沒想到沈明澤發小背景這么硬的。頓時微微沉吟著。
他起先對今天下午的見面其實并不在意的。現在看來，得重視此時出現的機會啊。
毫無疑問，舒晨這條線如果能維護下來，對他而言，好處肯定巨大。但同時又要注意距離，保證自己的安全。
現在的難點之處在于，舒公子肯定沒少被懂人情世故的商人們奉承，而他曹某人其實并不喜歡屈膝事人，更關鍵是他也不會啊！那該怎么維護關系？
曹肅不由的想起昨晚“忽悠”那幫俞曉平、李德會、吳恩光等人的經驗。
果然，人生所經歷的每一件事，不管幸福的還是苦澀的，都將是你自己的養分！
這還是得做個“南懷瑾”。讓他對我信之如神！
當然，事情不能操之過急，初步留下一個“高手”人設即可。魚兒自己主動上鉤，可比他推銷強。上桿子不是買賣。
…
曹肅先問了合規的問題，得到舒晨“可以”的解釋，沉吟著道：“明澤，你先說你的想法。”
沈明澤興沖沖的道：“曹哥，我打算先成立一家公司，然后立即去參加佳兆業那個項目的銷售投標會。再招聘員工，把業務先開展起來。
不過，曹哥，我需要你成功的經驗，幫我為公司把把脈，行穩致遠。所以公司的股份，我想這樣分配。舒晨占40%的股份，我和你各占30%的股份。”
曹肅一聽，禁不住笑起來，“明澤，你真是個實誠人啊！不過，我就是一個炒股的，哪里有什么成功的經驗可言？”
“精通”級別的演技發揮起來，他這話給人的感覺就像是他確實有成功的經驗！
其實，他聽到這里心里就有數，公司的發起人應該是沈明澤，而非他的發小。
沈明澤陪笑道：“曹哥，嘿嘿…”一副“我少讀書，你別騙我”的表情。
他很篤定現在大瀾集團產業園內都在傳曹哥要把投資娛樂行業是扯寄吧淡。
曹哥想玩女明星，他信！那晚在酒吧里帶走兩個美女呢！但要說曹哥會給人坑，那他絕對不信的！娛樂行業有多黑啊，很多人投資人都是血本無虧！
以曹哥的水平，他有那么傻的嗎？
舒晨自然聽沈明澤說過曹肅炒股實現財富自由的事，饒有興趣的喝著茶，看著曹肅，等著他的下文。想聽聽這位曹總對這個項目的評價。他花銷很大啊！必須開源。
曹肅喝口鐵觀音，說道：“明澤，如果我只是提供啟動資金以及一些戰略方的建議，平時不參與公司的管理，無須占30%的股份。占15%差不多。”
欲先取之，必先予之！
當然，他對沈明澤的房產中介公司沒什么興趣。他的目標是舒晨。虛虛實實。
沈明澤笑起來，但沒松口。占15%和占30%，出的力氣能一樣嗎？
舒晨卻是看得出發小對曹肅的意見很重視，趁機勸道：“明澤，我拿40%也不行的。公司要做大做強，不可能依賴于我一個人去拉業務！還得多點開花。”
他當然希望和好友合伙的這間公司能做起來。那樣可以大幅增加他的收入。現在房地產市場真的火啊！
沈明澤苦笑道：“老二，唉！好吧。我占45%，你占30%，曹哥占25%。”
他忽而有點明白過來。他發起的公司，且要擔任法人代表，負責公司日常運營。他肯定得是大股東，合伙人才會對他有信心！
曹肅悠然的喝著茶，旁觀著。
這件事到目前，他已經分析透徹。
從舒晨的角度而言，以他的背景想要做生意，肯定不缺人脈、資金。大把的人愿意討好舒公子。
但是他缺什么？缺可以信任的人！還有誰比發小更受信任呢？沈明澤做人確實挺不錯的。
而沈明澤有發小作為“依仗”，想要做生意，還差什么？差啟動資金。差生意場上的歷練。
在沈明澤的人脈圈中，他曹某人估計就是最合適的合伙人。有錢、有能力！
所以，這是他在這個生意中的價值所在。
…
沈明澤見曹肅沒有表態，主動詢問道：“曹哥，這樣分配股權可以嗎？你的持股比例真的不能再降。否則，我都沒臉拿你的錢啟動項目。”
他才工作三年，沒有多少積蓄，創業都是瞞著家里的。他還指望著曹哥給他投個幾十萬呢。最好能有100萬。
曹肅笑道：“確定能賺錢的事，我怎么可能不投？我會給你投資100萬，作為啟動資金。但是占股比例還要下降…”
沈明澤急忙打斷道：“曹哥…”
曹肅擺擺手：“不要急，聽我說完。我朋友剛剛給我回微信消息了。我給你們說說他的意見啊。
他認為你的項目銷售方案還不夠成熟！當然，在當前的房地產市場景氣的大環境下，你銷售方案雖然有缺陷，但可以賣的出去。
國內的房企都是高周轉聞名，利潤通常只有30%左右。港資才是囤地慢慢開發，吃高利潤。但他們的規模目前都被國內的房企遠遠拋下。因為國內的市場太大了！
所有，房企支付銷售傭金，本質上是要求盡快的回籠資金。銷售公司能勝出的訣竅，就是要讓樓盤火爆，客戶搶購。這需要一套組合拳營銷方案。
所以，我的股權降低到20%，多出的5%的股權用來招聘銷售精英！”
他昨晚成功經驗的最關鍵部分：那就是拿專業人士的觀點，去降維打擊。而非用他自己的“廢話文學”去立“人設”。
區別在于他昨晚是純粹的裝逼！他炒股高手的人設早立的很穩。而這會是用富力地產的朋友之口，來增強說服力！
沈明澤、舒晨對視一眼，點點頭。
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