葉兵感覺很巧合的地方是,他之前在和戴佳安閑聊,得知對方最近確實在多個黨參種植地進行考察,想收購大量新鮮黨參。
“這么巧啊。”林東笑著說道。
葉兵點了點頭,接著朝旁邊問道:“戴老板有興趣了解了解嗎,林先生種植的黨參,質量肯定能讓戴老板滿意。”
他不需要特意為林東說好話。
林東光靠黨參質量說話,就足以。
戴佳安一副興趣缺缺的樣子,自顧自悠閑地喝了一口茶后,才慢慢開口。
“八十畝的黨參,總產量倒也勉勉強強能讓我看得上了,就是……”
戴佳安故意打住,看了一眼林東。
“戴老板有話直說便是。”
林東平靜地說道,不喜這人故作姿態。
“葉老板最清楚,我供給各個客戶的藥材,向來都是優選的,對藥材質量的要求很高。”
說完這句有言外之意的話后,戴佳安緊接著問道,“你的黨參快要成熟了,現在才開始聯絡收購商,是不是準備得有些晚,又或者另有原因?”
一旁的葉兵,都聽出來戴佳安要強調的,是最后的那半截話。
林東雖然不是生意人,此刻也聽明白了。
戴佳安是在間接地向他表示,他家的黨參應該是質量不咋地,他才會遲遲找不到買家,一直等到黨參即將要成熟了,他還在為買家收購的事犯愁。
所以戴佳安看不上他家質量不好的黨參,不打算收購。
“我早已經和一家專業收購商聯系妥了。”
林東淡淡地強調了一句。
“莫非林先生已經和某家收購商簽了包收協議,這次來這里,是找其他收購商探探價?”
戴佳安放下茶杯,后背靠回椅背上,雙臂環抱胸前,輕聲笑了笑,明顯不信林東的說法。
林東說的這種協議,有倒是有。
通常都是某家收購商特別看好種植戶的藥材,在藥材還沒成熟前,就和種植戶簽下包收協議,保證無論市場怎么變化,種植戶都不用擔心藥材賣不掉,收購商會全部買走。
此外雙方還會約定,多家報價一致的情況下,藥材需要優先提供給這家收購商。
等于是,收購商承擔風險,所圖的,只是一個優先收購的承諾!
這明顯就是收購商做出的讓步,反過來主動示好種植戶。
要發生這種“示好雙方倒置”的情況,前提當然是種植戶要有很大的話語權!
這個話語權,來自于產量規模,來自于藥材本身的質量。
換句話說,種植戶的藥材根本不愁賣,就問你收購商要不要吧,你要,那行,先和我種植戶把協議簽咯!
而林東只是種了八十畝的黨參,和種植大戶動輒五百畝一千畝的規模,壓根沒得比。
林東的黨參質量再好,也不可能甩開其他人的一大截。
所以他才認定,這種協議是有,但輪不到林東簽。
“是包收協議,這次我是來問問價,”林東點頭,“看看有沒有其他收購商報出讓我滿意的價格。”
“那就祝林先生問價順利了。”
戴佳安壓根不信林東有話語權讓收購商簽包收協議,隨意敷衍了林東一句。
林東不再說話,自顧自悠閑地喝茶。
話不投機半句多。
這個戴老板或許藥材生意做的很大,但自己沒有和對方談黨參生意的必要。
“戴老板,能借一步說話么?”
反倒是葉兵,此刻拉著戴佳安往店鋪里面走。
“林先生,你先喝茶,我一會出來。”
葉兵請戴佳安到了后面,笑著說道:“我知道戴老板對我感覺莫名其妙,戴老板先別生氣,看看這幾張照片。”
他打開手機,給對方看上次林東種植出的黃精的照片。
上次林東來他店里,帶著一個飼料袋子,里面裝了一根帶土的黃精……他對這事的印象極深。
“這黃精的個頭……”
戴佳安一眼就辨認出照片里的塊狀根莖,是名貴藥材黃精。
他的眼睛瞪大了,邊說邊放大照片。
“這個頭不對勁啊!”
戴佳安道出了第二句話。
而葉兵只是微微一笑,毫不吃驚。
戴老板這不是在質疑照片里的黃精個頭小。
對方現在的反應,和當時他的,如出一轍。
果然,戴佳安盯著照片看了五六秒鐘后,立即看向了他:“葉老板,你真確認過,黃精沒作假么?”
“沒有,我拿著那根黃精看過好幾遍,錯不了。”
葉兵自信地回應。
戴佳安點了點頭:“我信葉老板,行,我去問他幾個問題,沒問題的話,我會給他的黨參報價。”
葉兵聽了后,便和對方返回店鋪前面。
他只是從中牽線,不會發表任何意見,全由戴佳安和林東去談。
“林先生,跟你簽包收協議的收購商是誰?”
戴佳安坐回林東對面,直接開始了詢問。
林東搖頭:“這個不能說。”
“那你帶了簽約合同,或者手機上有照片么?我不用知道具體的收購商,但要確認有這份協議的存在。”
戴佳安立即問道。
他已經認可林東的種植本領,但林東想要他正式給黨參報價,得先通過他的考察才行。
“都沒有。”
林東簡短回了一句。
就回答的這三個字,都是看在葉兵的面子上。
“林先生,那你這很不專業啊,”戴佳安已經有一些不悅了,“你來找收購商問價,起碼自己也得提前準備好。”
“戴老板要考察不是不可以,但不應該是直接去藥材種植地實地考察么?”
自己都沒表現出不高興,反倒是對方先不悅上了。
對方似乎認為,是自己求著對方報價一樣。
戴佳安愣住,完全沒想到林東會這么回應他。
在他看來,林東的黨參哪怕很好,林東也只是小種植戶,他這樣的大收購商完全有資格在報價之前,讓林東好好進行配合。
“林先生,實地考察我肯定要去做,但我們以前從沒合作過,你得先主動讓我了解你的藥材種植情況。”
戴佳安繼續認為,他才是強勢的一方,林東就該主動配合。
他卻不知道,林東并不會以“小種植戶”自居,從而對他這種大老板討好巴結。
“戴老板,你如果對我的黨參有期待,我歡迎你去桃香村考察。就這樣。”
林東不是非要找戴佳安報價不可。
“林先生對我有點意見啊。”戴佳安面露不快。
林東淡然說道:“黨參質量才是最根本的,眼見為實就行了啊。”
戴佳安當然清楚這一點。
他也確認相信像葉兵說的,林東種出的藥材,質量有保證。
但以往哪個小種植戶不是極力配合好他,只有林東在擺譜。
“行,有葉老板熱情推薦,我對你的黨參確實抱有很高的期待,那你就帶路吧,我放下手上的事,現在過去考察一番。”
戴佳安心說,林東敢擺譜,底氣來源最好是黨參的質量極為出眾。
不是因為黨參本身,他這樣的大老板哪會放下手頭上的正事,他早在林東擺譜的時候就拂袖而去了!
“我也跟過去見見世面。”
葉兵笑呵呵道。
林東對此倒是沒有意見,說道:“戴老板,葉老板,我還要去駕校學車,沒法抽出空來,如果不能改天約時間的話,只能兩位老板自行過去一趟了,那邊有人可以聯絡。”
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