一次考察，我們方方面面的收獲都很大，之前有很多所謂的傳言，或者說謠言，因為這一次考察不攻自破了。
通過深圳這一次考察之后，我在深圳正式提出來要和孫梓焰談判，孫梓焰提出要求，希望她和我占據總公司一樣的股份。
我反復思忖之后表示同意，但是提出來同股不同權，談判這件事情為了能夠占據主動，我專門把黃博松從舊金山調了回來，協助我談這一次合作。
我現在手底下談不上有多少人才，但是也絕對不是之前那樣什么事情都單槍匹馬，一個幫手都沒有的時候了。
我這個同股不同權的方案就是黃博松給我制定的，他跟我講：
“必須同股不同權，要不然我們主導這個項目就很困難！因為從股份來說，我們和孫梓焰只是平起平坐，我們是不是一致行動人？
還有兩個股東占的股份也比較大，像錢震還有陳千中，他們兩個人和孫梓焰的利益糾葛比我們深刻很多，我們沒有辦法保證在公司運作過程中，我們能有主導權……”
黃博松頓了頓又講：
“還有一個，當地政府通過資源和土地入股，也是重要股東，雖然我們合作備忘錄簽了，上面明確總公司由我們投資方運營！
但是這里面有個很大的隱患，那就是余太強書記目前是支持我們的，下一任書記呢？鐵打的營盤流水的兵，我們公司成立了一直都在，但是當地黨委政府的主要領導肯定換了一個又一個！
怎么保證在這種情況下，公司的管理運營永遠不被過多的干擾，公司的發展能夠一直保持一致性，只能在股權上面動腦筋……”
得了，黃博松是高手，很專業，他提出來的觀點合情合理。
但是操作起來有難度，孫梓焰就講，同樣是出錢，為什么我和她在公司的話語權上面就不一樣呢？
不止是如此，陳千中和錢震也掏了錢，根據初步方案，我和孫梓焰擬定投資各六個億，而錢震和陳千中兩人各自擬定投資四個億，一共是二十億的投資。
我們都拿了錢，但是我提出這個同股不同權孫梓焰認為站不住腳，我們溝通之后，談判難以有實質性進展。
我給馬從靜打電話溝通這事兒，馬從靜道：
“陳彬，你這個同股不同權肯定是理想國，當地政府可以明確不干涉公司運營，但是幾個投資人他們怎么會接受你這個條款？
就因為你是主導的一方，你就要求別人投了錢之后，放棄掉股權？你這么談肯定不會有進展……”
我道：
“那怎么談？是不是我干脆讓孫梓焰去主導，我投六個億，和她平起平坐？”
馬從靜嘿嘿一笑，道：
“孫梓焰不就是這個目的嗎？現在她讓你來主導這個投資，并不是她內心的意愿，只是因為你得到上面領導的欽點，她不得不暫時虛與委蛇！
她肯定是希望有朝一日扭轉乾坤，把這個局面翻過來的，她怎么可能跟你搞同股不同權？”
臥槽！
馬從靜一下說到了關鍵點，我想的和對方想的完全不一樣，這就是存在的根本分歧。
做生意存在根本分歧，就很難達成共識，因為我如果站在我的立場上不讓步，那對方也不會讓步，這個僵局就沒有辦法破。
“老馬，你覺得這個項目怎么才能落地？”
馬從靜道：
“陳彬，你眼界和格局放大一點！一個雅鎮項目幾個億而已，你的投資就那么一點錢！還指望縱橫投資這么大一家公司，靠雅鎮一個項目就養老不成？不現實的嘛！
這個項目之所以重要，是因為處在目前這個歷史階段，這個項目是你往更高平臺邁進，更大舞臺邁進的一個重要跳板！
你搞了這么一個投資幾個億，又號稱百億的項目，通過這個項目你在盈利之外賺的聲譽，賺的業界名氣還有賺的名頭這是巨大的一筆財富。
所以項目成不成很重要，至于項目是不是有瑕疵，是不是存在隱患，你非得要追求一個十全十美？”
馬從靜跟我講：
“你千萬不要聽別人的餿主意，說讓你把主導權讓給孫梓焰，孫梓焰就是這個目的，你一讓主導權，她立馬順水推舟。
她跟你不一樣，你覺得掌控不住他們這些資本，怕節外生枝生變，她沒有這種擔憂！
她如果主導雅鎮的投資，拿捏錢震和陳千中她手拿把纂，你還跟她玩撂挑子這一套？怎么玩？”
我一聽馬從靜這么講，我真的想笑。
因為我在和她溝通之前，覃建波跟我溝通，他說丁德芳那邊的意思是如果真是僵局，建議讓我把同樣的條件置換給孫梓焰。
也就是讓孫梓焰主導算了，但是我也要占同樣的股份，還是同股同權，讓這女人去折騰。
得了，我這邊剛剛和覃建波談了，覺得心中有了一點點思路，然后我和馬從靜一談，老馬直接把丁德芳的這個思路給否了。
不僅否了，而且她還毫不吝嗇直接的嘲諷，我跟她講，說丁德芳讓我用這種置換策略。
她冷笑，道：
“陳彬，你聽丁德芳的褲子都要賠掉！我跟你講了，丁德芳這個人你不能用常理揣度！
你可以這樣理解，只要是他給你出的點子，你都當成毒藥！他這個人從來不給別人好點子，只給別人喂毒藥……”
我沉默！
然后仔細去琢磨馬從靜的話，我還是信任她！
丁德芳的意見聽上去很好，但是仔細琢磨我覺得馬從靜分析得有道理。
丁現在是很多人心中的神一樣的存在，這種人自帶光環，我們現實生活中也是如此，我們總愿意去聽那些“成功人士”給我們的所謂建議。
不是說這些人的建議不行，但是要具體問題具體分析，我們的事業和他們可能不存在交集，他不在我們這個領域中，那所謂“成功”的光環又有什么意義呢？
現在就說丁德芳給我提供的這個“意見”是不是好的意見？乍一聽很好，但經不起推敲……
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