紅木家具網我最終還是拿下來了，許總許笑冰很爽快的簽單，這個單簽了十二萬，轟動了整個中山公司。
中山公司的這些經理第一次見到做單還可以這樣做，一個網站的單子還能做這么大，這個單簽了之后，我讓劉森組織了專門的分享會，全公司五個部門的積極性空前的高漲。
嘗到了甜頭，看到了希望，激勵團隊就容易，而我通過做這一單也深有體會。
其中我最大的體會就是中山這個地方和深圳還是有點不同，深圳快節奏，高效率，大家干什么事情都不講人情，只講利益。
所以那個時候我們做行業網站重點凸顯利益，用一套專門的辦法把這些老板的痛點給挖掘出來，然后有的放矢，針對性很強。
用深圳的這一套方法來中山，實際操作中就略微有點水土不服，因為中山這邊節奏沒有那么快，這里的老板還有些傳統的老思想，我們在小欖開招商會成功，因為我們有zf職能部門的支持。
而這一次我第一單行業網站單的破局，則是有周小雙給我背書，通過這兩件事，我明白中山這一邊的人情關系蠻重要，不能一味的只用深圳的那一套快節奏的搞法。
有了這個認知，我就非常注意客戶關系管理了，為此我和陳正華商量，把客戶部從五個人擴充到了十個人。
像行業網站這樣的大單，必須由客戶經理親自跟進，把客戶關系維護好，然后利用客戶推薦客戶，這是深圳公司以前沒有搞過的新辦法。
中山這一邊還有一個特點，那就是地方性的抱團，比如在三鄉就有湖北某市的一幫人，他們幾十個老板都是一個市來的。
古鎮，小欖這一邊也都有這種情況，他們沒有搞商會，但是同鄉會這些聯系很緊密，外面做生意的要進入他們這個圈子都不是那么容易的。
而這些特點是當初深圳沒有的，這都是我要因地制宜，想辦法去調整的。
我很慶幸一來深圳就開拓了周小雙這個關系，然后通過周小雙又結識了宋海波，通過這兩人，我穩住了局面，而且后續中山公司業務的開展，我也能繼續推進，找到發力點了。
……
老彭在小欖落戶的合同正式簽署了，一百畝土地已經劃撥了出來，我跟老彭講，既然土地有了，干脆奠基儀式也就一并搞了。
早點奠基，可以給領導留個比較好的印象，關鍵是周小雙那邊還給了我一個承諾，那就是如果老彭這邊能夠在年前奠基，他能想辦法請一個市領導參加奠基儀式。
我跟老彭講：
“彭哥，你黃金鎖業入駐中山，你能不能樹立江湖地位自己的實力是一方面，而能不能得到領導的支持則是更重要的方面。
如果你奠基能夠有市里的領導參與，你這個項目下面就不敢輕視，你在中山的其他同行也不敢輕視你！
雖然說大家都各自做各自的生意，但是同行多冤家，你怎么才能做到讓這些潛在的對手和敵人不敢輕舉妄動？關鍵就是你要把實力展露出來，讓他們不敢輕舉妄動！”
老彭很爽快的接受了我的建議，所以奠基儀式雖然搞得規模不大，但是各方都比較滿意，尤其是宋海波，這是他今年的重要政績。
而且這個項目從意向到落地，到項目正式奠基，一共只花三個月，這是特別值得宣傳的亮點，領導干部工作的考評核心就是要有亮點。
宋海波專門給我打電話：
“陳總，彭總這個項目能夠這么快落地，背后都是你幫忙做了大量的工作！這事兒算我個人欠你人情，回頭我要專門請客，當面給你敬酒感謝！”
我哈哈一笑，道：
“宋主任，這都是我應該做的！我之前也麻煩過你嘛！如果不是你支持我搞會議，我的生意可能也做不開！”
宋海波道：
“陳總，我什么都沒干，就是跑去站了個臺，如果這個真有用，回頭我安排幾個局，這邊有幾個同鄉會，你跟他們同鄉會的管事人多接觸一下，應該對你開拓業務蠻有好處！”
宋海波主動提到了這一茬，那還說什么？簡直就是我要瞌睡了便有人給我送枕頭，現在我最需要的就是這種關系。
有了宋海波幫我牽線，我在小欖喝了三天酒，基本上把幾個主要的同鄉會的關系都打通了，有了這一層關系之后，我再安排公司推動行業網站，阻力幾乎就不存在了。
就在我拿下了大涌首單之后，我手底下的五個業務部門接二連三的出單，連續干了四張單，每一張單的業績都超過十萬了。
我中山公司作為二級公司，大區給我定的業績也就是五十萬，第一個月我沒有完成任務，但是第二個月還只過半，我中山公司就破了五十萬業績了。
這個業績放在內網上一枝獨秀，搞得整個華南區各分公司都大跌眼鏡。
江門公司的王漢陽給我打電話，直接講：
“陳彬，你搞得太狠了吧？像你這么干業績，我們還有日子過嗎？你半個月業績破五十萬，你一個月業績是不是要破百萬了？”
我道：
“王總，你千萬別夸我，你這么一夸我，可能我就要驕傲！”
然后我跟王漢陽講，說我在中山能干出這些業績來，那都要感謝王飛總監給我資源，如果不是王總支持，我中山公司怎么能有這個成績？不可能嘛！
我和王漢陽胡扯了幾句，掛了電話我看到我們華南區的總監群里面有幾個人也在談中山公司，甚至有人隔空向我喊話，基本上也是跟王漢陽一樣，感覺到壓力山大的。
要知道華南區這么多分公司大家都比著業績呢，我中山公司業績往上沖了，就意味著有其他的工作被我干掉。
業績的排名就是績效，我的績效好就要把別人踩在腳下，這就是干業務的殘酷。
我看著這些議論，反正也不發一言，直到佛山公司的總監李剛在群里喊：
“陳彬，你是不是正看著消息偷著樂啊？兄弟們都等著你給我講幾句呢！”
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