霧都最近有一個新的笑話。
南方的那群鄉巴老又鬧笑話了。
沒錯,雖然同為小聯合王國人,但霧都人總是高人一等的,霧都貴族高人兩等。
那幫鄉巴老里,有一個可憐的女人,興許是疾病快把她折磨瘋了,她在臨死前,竟然宣布把自己所有的財產都留給一只貓!
更荒誕的是,竟然真有銀行,愿意接受這筆瘋買賣!
尼斯銀行宣布此事的當天,幾個霧都大客戶就氣沖沖找上門來,不滿地嚷嚷著,要求退錢!
他們如此尊貴的身份,怎么能和一只貓相提并論?!
還是鄉巴老的貓!
要么把這只貓趕出去,要么他們退出!
他們事先打聽過了,那個老婦人根本沒留下多少錢,只是一個尋常的鄉巴老罷了。
出乎所有人的意料,尼斯銀行竟然真的退了錢!
為了一只貓,一只無權無勢,無依無靠的貓,他們竟然選擇放棄了多名大客戶!
這則消息被小報挖出來以外,立刻震驚了霧都!
人們從一開始的看笑話心態,漸漸嚴肅起來,認真討論這件事背后的博弈,想弄清楚尼斯銀行到底是怎么想的。
只有極少數人注意到,尼斯銀行原本有些蕭條的營業部,漸漸熱鬧了起來。
...
南恨吾梅島,尼斯銀行總部。
一輛略微有些老舊的馬車,停在總部門口。
一老一少,從馬車上走了下來,少年臉頰通紅,不像是小聯合王國的人,攙扶著老者。
老者戴著一頂雪貂皮毛,身上的各類首飾雖然不多,但每一樣都價值不菲。
老者踱步走進尼斯銀行總部,很快有人貼心地送來了輪椅。
他們是雪原上某部落的首領,家境顯赫,位高權重。
但是,天底下沒有攻不破的神邦。
再顯赫的家族,也有衰敗的一天。
老者年齡大了,想給某個疼愛的孫子留點東西,不被同族或者外族搶走。
按照雪原上的傳統做法,他們以前都是把錢存在神邦,等神邦帝國覆滅之后,錢就存進了小聯合王國。
少年小的時候,時常聽人提起這類事,最受歡迎的是豐亞銀行,口碑很好。
一晃數年過去了,小聯合王國的格局發生什么變化,長大后的少年并不清楚。
他的爺爺,瀕死的蒼鷹,卻能敏銳洞察到這些變化。
因此,他們沒有去霧都,沒有去豐亞銀行,而是來了這里。
少年推著輪椅,在老者耳邊低聲問道,
“爺爺,為什么來這里?”
“神秘且富有的東方有句老話,見微知著。”
老者沒精打采地說道,
“尼斯銀行有一只貓...”
“我知道那只貓!”
少年點頭,附和道,
“一個老婦人把自己的錢全留給那只貓,好像是半年前的事吧,我還在報紙上見過幾次那只貓的報道!”
“沒錯...”
老者費力地呼吸,才能說出一句完整的話,
“連一只的貓,尼斯銀行都能照顧的這么好,更別提人了。”
少年怎么也想不到,爺爺選擇尼斯銀行的原因,竟然這么簡單?
當然沒有這么簡單。
貓的桉子,在小聯合王國打過好幾場官司,老婦人的繼承人們,對于這只貓恨之入骨,想要奪回屬于自己的遺產。
在法庭上,尼斯銀行都贏了!
那只貓至今還住在老婦人的城堡里,被人精心伺候著!
同時,尼斯王國也不停對外喊話,拒絕任何王國或勢力,干涉尼斯銀行的業務。
廣告永遠只是廣告,大家看的還是療效!
北國王,南總督,小聯合王國的天下似乎被一分為二了。
而尼斯銀行的幕后主人,正是那位傳說中的路登先生,總督大人!
因此,選擇尼斯銀行的原因,和選擇豐亞銀行的原因一樣,本質上,是選擇路登先生和路登先生這套游戲規則。
因為路登先生已經無數次證明,他從不掀桌子。
游戲規則怎么來,他怎么玩。
尼斯銀行是守規矩的,能讓人信任的好銀行。
所以,爺孫二人才會出現在這里,準備將一筆財產存入尼斯銀行。
接待他們的是一位副行長,業務能力出眾,做事滴水不漏。
據說,路登先生就在隔壁。
在老者的示意下,少年借口上廁所離開了房間,偷偷熘到隔壁的辦公室外,想要一睹路登先生的風采。
從門縫里,他看到了一個正在墻上寫寫畫畫的中年男人。
“...我們準備開發一款新的保險產品,我正在考慮,是以尼斯銀行的名義發行,還是重新建一個保險公司...”
路登先生的話,邁克爾必須慎重對待。
他指出自己的疑惑,不解問道,
“老板,賣保險我明白,這一行的利潤雖然不高,但不可缺少,只不過...就算咱們能拿到營業執照,現有的市場,我們也很難進入啊!”
對于保險公司來講,有最大的兩個難題:
錢,營業執照。
只要這兩個難題解決掉了,其他的都是可替代品,沒有什么核心競爭力,沒有什么不可替代性。
邁克爾的假設中,這兩個問題不予考慮,路登先生既然要做,肯定有解決的辦法。
他很清楚,保險市場是一個飽和的市場,沒有重大變化的話,他們很難分到一塊蛋糕。
而且...任何手段,在保險這個行業,似乎都很難生效。
擠兌?
這種把戲對銀行有用,對保險沒用。
擠兌的前提是保險生效,如果人為地制造災難,死的不會是保險公司,而是路登先生等人。
而且,保險公司還會把兌付當做廣告,來四處宣傳!
這樣的廣告效果一般都很好,人們更愿意相信一家賠付的保險公司,而不是新設立的保險公司。
在邁克爾看來,保險市場如同一個刺猬,讓人無從下口。
面對邁克爾的疑惑,路登先生給出了一個完美的解決方案:
“我們可以推出一款新的產品!”
邁克爾好奇問道,“什么產品?”
“對個人的賠付產品!”
路登自信說道,
“礦工投保之后,如果遇難,我們會把賠付款打給個人,而非像之前這幾百年一樣,把錢賠付給礦場,彌補礦老板的損失...”
從四百年前的神邦開始,保險保的就是老板的險,而不是打工人的險。
按照當年保險發明者的說法,在礦場事故中,損失最大的可是老板!
應該先賠付老板才對!
也正是因為有了保險公司的賠款,礦場老板才不需要向失事的礦工索賠,減去了他們的負擔。
四百年后,路登先生做出一個大膽的決定!
開啟個人保險時代!
聽著路登的話,邁克爾陷入沉思,許久后才開口,
“嘶....保險,真的可以這樣賣嗎?”
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