“王妃。”
“坐！”
夏婧走到主位上坐了下來。
“臨海鎮如今駐扎了兩個中隊，城里駐扎的八個中隊這段日子訓練沒有拉下吧？”
丁大壯坐在下首，回道：“回王妃，每日都按計劃訓練，請您放心。”
夏婧頷首，“留兩隊看守俘虜開荒，再留一隊在城里負責安保,其他五隊以你為首，你帶領他們去府城以北的地區剿匪，我不希望嶺南通往荊州的這條驛道有攔路虎。這個任務你有信心完成嗎？”
“遵命，屬下帶著兄弟一定得勝歸來。”丁大壯咧嘴一笑。
自從上次夏婧帶著他們去剿過一次匪，知道土匪窩就是個寶庫后，心里早就癢癢的想去再端幾個土匪窩了。
這次得了機會，如何叫他不高興。
只是......
“王妃,您的安危？”
“我的人身安全,你不用擔心,城里不是還留了一百人嗎？我這段時間不會出城的。”
“那屬下就放心了。”丁大壯撓了撓頭，不好意思的笑了笑。
“好了，你去安排吧，幫我叫葉飛過來，我有事安排他。”
夏婧端起茶盅喝了一口，葉飛是其中一名親衛中隊長，也是留下來負責夏婧安保的負責人。
在回小院的路上，紅梅問：“王妃，您是想打通嶺南往荊州的商路？”
夏婧回頭看了她一眼，“小丫頭很聰明嘛，竟然能猜透我的意圖。”
紅梅小臉微紅，嘿嘿笑了笑，“王妃是您教導有方。”
夏婧聞言笑了起來，“嶺南如今的情況你也看見了，什么都滯后，再不拯救一下，往后我的養老生活怎會過得安寧？”
紅梅嘴唇抿了下，“幾位爺對您都很孝順的,王妃不用擔心。”
夏婧笑了笑，晚年想過得安逸，最主要還是要自己有勢力，要不然在后宅想過得如意有點難。
但這是以后的事沒必要和丫頭爭辯。
“等葉飛來了，你直接帶他來小院。”
從小院走到花廳這點路，就出了不少汗，嶺南這炎熱的天氣真不好受。
“好的。”
葉飛過來已經是一個時辰后了，據了解才知道他帶著隊伍去城外集訓了。
“其實到了這邊因天氣太過炎熱，你們不用如此拼命訓練，畢竟身體要有個適應的過程。”
夏婧見葉飛因趕路急，滿頭大汗，趕緊讓紅梅端了杯冰鎮綠豆湯過來。
葉飛謝過紅梅，接過她手中的綠豆湯，猛喝了好幾口，才感覺渾身的熱氣澆滅了不少。
他抹了把嘴，說道：“我們的身手比不了王爺的侍衛，再不努力如何保護您。”
夏婧：“......”
行吧。
看來她也不能阻止別人努力。
她挑了下眉,轉移話題：“這幾日你帶著隊員協助丁大強的工作，印制專用小本本，讓想買精鹽的百姓帶上戶籍按戶登記,一戶一本，以后每次買了鹽都要在本本上登記蓋章。”
葉飛輕輕敲了下桌面，琢磨一會兒，問道：“王妃，您是怕有人倒買倒賣，趁機賺黑心錢？”
夏婧笑著點頭：“有這方面的考慮，做好登記，益處以后會慢慢體現出來。”
葉飛一時琢磨不出還有什么好處，爽快的應聲，“請王妃放心，這事屬下會協助丁掌柜辦此事。”
得了夏婧的命令，丁大壯回去便做準備安排，沒過兩天就帶著隊伍出了北城門，踏上剿匪之路。
葉飛除了安排親衛負責夏婧安全外，也著手協助丁大強做好鹽鋪客戶的登記工作。
鋪子里的生意照樣每日供不應求，便丁大強為了完成夏婧布置的任務，只能每天限量供應。
如此大大的減少了人員的擁擠現象。
每日排隊超過四百人，就算你排了隊也是白排了。
鋪子里控制了人流量，便有不少有眼界的商人找上門。
丁掌柜得了夏婧的囑咐，運往外地的鹽商到鋪子里鹽三十文一斤。
外地商從以為自己聽錯了，明明鋪子里百姓購買才十文一斤，怎么他們要的量大還要三十文一斤？
“謙王妃想賺錢想瘋了！”
“請謹言，我們王妃若是見錢眼開的主，也不會賣給百姓十文一斤了。”
“如果她不想錢想瘋了，怎么會賣給百姓十文，而我們量大還要三十文呢？”
客商心里一百個不服氣，心里窩著一團火，要不是對方身份尊貴，他真想跳起來罵娘。
“十文一斤只針對的是嶺南本地百姓，如果是外地來的商販一律三十文一斤，不管量多大。您不想想以前雜質不少的鹽可是五十文一斤，達官貴人吃的精鹽更貴。”
丁掌柜指了指自己鋪子里雪白的精鹽，“我們這個鹽不管是品質還是賣相都沒得說，我敢說你們運回去價格只會賣得更高，還會供不應求，搶破頭！”
唉！
創業之初，只能保證本地百姓吃上經濟實惠的精鹽，其他地區，暫時只能先賺一筆富人的銀子。
以此來緩解手頭拮據的問題。
而且，他們給的這個價格相比起官方的精鹽來說，質量要好，他們運回去還是能賺大頭。
王妃已經讓利，做人可不能得寸進尺，貪心不足。
“......”
談崩！
客商甩袖離去。
第二日，鹽鋪門口多了不少重復買鹽的百姓。
伙計發現這種情況，將小本本還給顧客，笑著拒絕售鹽：“您昨天來店購買了兩斤精鹽，按你們家五口人計算，兩斤鹽可夠你們吃兩個月了。
所以接下來兩個月的份額您已經買齊，如果再想購買只能按三十文一斤算，請問您還要買嗎？”
服務態度挑不出錯，再加上購鹽的百姓心虛，訕訕的接過鹽本本出了鋪子。
隔壁小吃店的李掌柜來瞧熱鬧，見此情景便問伙計，“原來這個小本本還有這作用？那像我這種開了店的情況怎么算？”
伙計笑了笑解釋道：“如果你拿了戶籍過來登記，就是按你的家庭人員配份額，如果你是拿了稅賦證明來登記，那便按你們店鋪客流量來配份額。”
李掌柜又問：“那為什么超過額度就要以三十文購買？”
伙計看了一眼排隊的百姓，見他們都支棱起了耳朵。
他更不厭其煩的解釋：“如此雪白的鹽十文一斤，天下哪有這么好的事？
也只有我們王妃心善，初來嶺南看到百姓生活不易，便想到了這一項惠民舉措，十文一斤的雪花鹽算是王妃給大家的福利，能享受這項福利的暫時也只有我們嶺南的百姓。”
“但你們想想，如此雪白的鹽，制作工藝一定繁瑣，成本肯定不低，既然制鹽賣鹽，肯定是要賺錢的，要不然這鋪子如何運營下去？”
“制鹽的工人，場地，鋪子，伙計這些人都需要銀子，外地商人來販鹽是明碼標價三十文一斤。”
“王妃只想賺回成本讓鹽鋪能繼續經營下去，讓我們嶺南百姓以后能繼續吃上十文一斤的雪花鹽，而不是貴得要死的劣質鹽。”
李掌柜恍然大悟，拍了一巴掌，大聲道：“王妃仁義！”
說罷，他轉身對著排隊買鹽的百姓道：“你們之中如果誰想倒買倒賣，我看你們趁早死心，別在這兒排隊了，排了也白排，伙計火眼金睛，不會賣給你們超了額的！”
等李掌柜回了隔壁小吃店，買鹽的隊伍有不少人偷偷溜了。
可見這些人都是受別人之托，來此渾水摸魚的。
伙計對此只當沒有看見！
過了兩日，南城門口又進了一隊車隊，仍然是方積帶隊。
這次運回來的雪花鹽比上一次多了一倍，丁掌柜看到馬車數量笑瞇了眼。
“方隊一路辛苦了，請帶著兄弟將馬車趕到后院去卸貨。”
方積拍了拍馬車上的貨物，“丁掌柜，這次帶的鹽多了一倍，王妃說其中一半如果你吃不下，便準備往周邊郡城鋪貨。”
“這......”丁掌柜遲疑了一會兒，說道：“麻煩你先將馬車趕去后院，這事我要去跟王妃商量商量。”
方積點了點頭，并沒有為難他，轉身吩咐兄弟們將馬車趕去后院。
一直守在鋪子外面觀望的客商們，看著車隊從路的心頭拐進了后院的巷子，紛紛坐不住了。
如果雪花鹽運到郡城去，那他們不是在這兒白折騰了嗎？
那怎么行？
就這一點鹽，他們一個人就可以吃下去。
好鹽不愁賣！
丁掌柜準備了一下，還沒有出鋪子，就被幾個客商攔在了門外。
“掌柜的，哪兒去？生意上門，有啥事等會再去辦。”
客商很有默契的將丁掌柜挾了進去。
丁掌柜嚇了一跳，想掙脫他們的挾持，“哎，你們想干什么？有什么事等會兒我回來再說，王妃還等著我去回話呢......”
“丁掌柜，回話不著急，我們先談生意啊，先談生意。”
丁掌柜冷哼一聲，“和你們做生意太難，磨磨嘰嘰的下不了決定，我看你們還是別耽擱我的正事。”
說罷，他還想掙扎，卻被幾位客商挾得死死的，想逃逃不掉。
伙計眼睜睜看著丁掌柜被幾位客商挾著上了二樓，“愛莫能助，自求多福。”
半個時辰，幾人才從二樓出來。
幾位客商心滿意足的出了鹽鋪，最后面丁掌柜抱著一個木匣子笑瞇瞇的下了樓。
“掌柜的，搞定了？”伙計湊過去問。
丁掌柜拍了拍木匣子，夸贊道：“還是你小子主意多，這招不錯！”
通過他和方隊長故意說了幾句話就將這群外地客商搞定了。
有時想成事，用對方法還是真簡單。
他們的雪花鹽想打開中原市場，與這群客商的合作舉足輕重。
丁掌柜見他們只觀望無決斷，早就急得嘴角起燎泡了。
沒想到這小子隨便出個主意就幫他解決了當務之急。
只要和這批客商有了合作，他們賺了錢才能引來更多的客商。
以后嶺南的商貿往來，雪花鹽就是嶺南的主打特產了。
丁掌柜抱著匣子回了后院，方積已經帶著兄弟們將鹽全部卸進了倉庫。
這會兒他們正坐客廳里喝茶歇息。
見丁掌柜進來，方積放下茶盅笑道：“丁掌柜這回如愿了？”
丁掌柜聞言，哈哈大笑：“多虧了方隊長愿意配合我，要不然進展也不會這么順利。那些老狐貍不見兔子不撒鷹，要不是店里伙計想出這么個辦法，我還真拿他們沒辦法。”
“下了多少訂單？”
丁掌柜坐下，拍了拍匣子，“一萬五千兩銀子，貨款以及下批貨的預付款。”
方積搖了搖頭：“這些人真難對付，見錢眼開，聞了腥就巴著不撒手了。不過，這是王妃所愿見到的。”
丁掌柜點頭：“王妃想打開商路，勢必要下一番功夫。嶺南只有商貿繁盛了，稅賦才能跟著漲，要不然如果像之前一樣，嶺南這邊的商貿半死不活肯定不行。”
方積由感而發，感慨道：“王妃高瞻遠矚，眼光比我們看得遠。她為了嶺南謀劃，用心良苦啊。”
客商在府城多停留了十天，等到第三批雪花鹽運回來，他們才拿到各自要的量，心滿意足的隨著商隊出了北城門。
北城門不遠處的酒樓里。
佟嵩望著已經消失的商隊，“他們原先是我們的客戶，如今也算是王妃的客戶了。你們說，他們再過多久會成為王妃一個人的客戶？”
陳大少爺收起扇，敲了敲桌子，“佟大少，我覺得你完全是杞人憂天，天下商品我不信王妃一人能全攬進懷里，手指縫總要漏一點讓我等喝點湯。
況且，嶺南可不是她一個人的天下！
佟、婁、陳三家也不是吃素的！”
若是個聰明的上位者，就不會與民爭利，商貿繁盛不是一枝獨秀，而是百家齊放。
百花齊放才是春。
佟嵩若有深意的瞥了他一眼，“總之，嶺南的天下不再是我們三家分天下了，大家以后小心點吧。”
陳大少心里撇了撇嘴，不以為然。
只要他們陳家遵紀守法，他相信謙王府也不能亂殺無辜。
不過，經過這段日子的觀察，謙王妃此人，不可小覷！
兩人不歡而散。
等佟嵩離開后，陳家小廝問：“少爺，我們是回家還是......”
陳大少爺搖頭：“去夏記鹽鋪。”說罷，自己先鉆進了馬車。
“啊？”
小廝心頭驚了一跳，“少爺，我們去鹽鋪？”
“嗯。”馬車淡淡應了一聲。
小廝確認沒有聽錯，才讓車夫趕車。
“少爺，鹽鋪算是我們的對頭，弄得我們雜貨鋪里的鹽都賣不出去，您去她那兒干什么？”
陳大少爺用看傻子的眼神瞥了他一眼，淡淡地道：“如今雜貨鋪里的鹽不好賣，我們就不進這種鹽便是。王妃的雪花鹽好賣，我們便進她們的鹽，眼看著有錢賺不去行動，那豈不是傻子所為？”
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