“蘇晨,你沒開車嗎,要不我送你?”
和董大媽談完合作,張楠開著一輛寶藍色的瑪莎拉蒂停在了兩人面前。
董大媽一腳踏上車,扭過頭,沖蘇晨問。
“不用,我叫了出租車。”
蘇晨兩手插兜,微微一笑。
“出租車?”
聽到這話,董大媽和秘書張楠臉上都浮現一抹怪異。
蘇晨居然坐著一輛出租車,來參加魔都福布斯最佳ceo頒獎儀式?
雖然昆侖集團的市值才幾千萬,但作為公司老總,蘇晨買一輛代步車不難吧?!
這小子,可真是獨樹一幟。
“對啊!300塊錢呢,我包了來回,不坐就浪費了。”
額……
董大媽突然不知道說什么好了。
300塊錢!?
對你蘇大企業家來說,不值九牛一毛吧?
怎么說,你現在也是福布斯ceo排行榜第一啊!
再坐出租車,就有點配不起身份了。
“蘇晨,合作的事情,我到時會讓張楠把合同送過來,你簽一下就行了。”
董大媽說了一句,便走進車內系上安全帶。
蘇晨比了個ok的手勢。
這時,出租車也緩緩駛來,停在了瑪莎拉蒂后方,吳妍沖蘇晨招了招手。
“回家。”
坐上車,蘇晨伸了一個懶腰,微微仰靠在后座椅上,長長出了口氣。
今天這一晚經歷,可真是夠驚心動魄的!
轟!
寶藍色的瑪莎拉蒂,在黑夜里發出如野獸一般的怒吼,風馳電掣消失。
后面的出租車慢吞吞啟動,像個老大爺悠閑散步,也離開了。
揉了揉眉心,回想著剛剛和董大媽的談話,蘇晨嘴角勾勒起一抹笑意。
正如他猜測一樣,董大媽當然沒那么好心,會免費將格力海外資源渠道提供給昆侖。
對方目的也很明確,想要的無非是資源互換!
資源互換,在商界領域很常見。
兩個企業之間,為了促成商業合作,都會拿出這個手段。
比如供應鏈,平臺方案,以及各種元器件等等,都是各家廠商最為寶貴的資源。
這叫做友好競爭,也體現了自己的誠意。
格力是搞電器研發的,在技術這一塊,掌握了最先進科技。
放在以前,國內同行企業中,沒有誰能夠讓董大媽拿出資源互換。
但昆侖推出的黑科技空調,實現了快速降溫和超級省電技術,這是格力一直在努力的方向,至今還沒有突破。
空調最重要的是壓縮機,而昆侖研發出的液氮壓縮機,至少吊打了目前所有空調廠商。
董大媽來找蘇晨目的很明確,就是希望他能夠開放搭載在昆侖空調上的液氮壓縮機技術,由格力出錢訂購。
董大媽是成功的商人,她十分清楚,當一項技術被壟斷之時,價值會被無限放大。
何況,蘇晨掌握的液氮壓縮機技術,全世界空調廠商都沒有。
所以她帶來自己的誠意,為昆侖提供海外渠道的銷售。
據她所知,昆侖目前主要市場還是在國內、在山區,海外市場一片空白。
而這,恰恰是格力的優勢!
果然,董大媽猜測的很準確,蘇晨對擴展海外市場確實很動心。
以前是沒有資源,沒有渠道。
假如,能借助格力的海外渠道銷售,昆侖空調出海計劃就成功了一半。
出口海外,去割國外的韭菜,不香嗎?
雙方各取所需,經過一番詳細商談后,蘇晨同意開放液氮壓縮機的訂購。
并給出了每臺壓縮機1500元的售價!
好家伙!
昆侖的空調才賣499元。
一臺壓縮機賣的比空調還貴三倍?
這波反向漲價,讓董大媽這個商業女強人,看了都直呼內行。
但沒辦法,技術掌握在人家手里,想要享受昆侖的技術,就得要多加錢。
其實,1500元的液氮壓縮機賣的真不貴。
昆侖成本能夠壓到300左右,是因為使用了系統給出的電器流水線,才降低了生產成本和容錯率。
但開放訂購后,蘇晨就不能按照內部的標準要求了,畢竟是要盈利賺錢的。
而且,為了杜絕其他廠商打入下沉市場,去搶昆侖的市場份額,必須高價賣出,逼得他們賣高端。
這樣昆侖兩頭通吃,利潤更高!
對這個價格,董大媽稍微一考慮就答應了。
畢竟在她的想法里,昆侖為了研發液氮壓縮機技術,前期也是投入了大量的研發經費和成本。
單獨售賣壓縮機的話,自然是要增加利潤!
同為國產企業,都很不容易。
為了研發一項新技術,暗地里不知道付出了多少努力。
作為從底層上來的董大媽,她深有體會。
況且……格力和昆侖不同,他們有很多的高端品牌,一臺空調能夠賣到大幾千上萬。
1500元的液氮壓縮機成本,這么一算也不貴了。
格力市場定位人群是一部分的高端客戶,大概率不會去買499元的昆侖空調。
而更換上液氮壓縮機的格力空調,搭載了全新技術,在原有價格上進行漲幅,是根本不愁銷售的。
作為寄昆侖之后,第二家推出快速制冷和超級省電的空調廠商,對這部分人群有很大吸引力!
這點成本價也就無所謂了!
最后,蘇晨提出自己的條件。
你們格力海外資源和渠道借給我們?行,但格力集團不能插手,一切需要我們自己來調度。
這個要求看似更難辦,但董大媽卻對蘇晨刮目相看。
蘇晨是借著這個機會,在擴展海外市場的同時,也為建立自己的渠道市場做準備。
她都懷疑,這小子是不是長了幾百個心眼?
真是一點都不吃虧!
哪怕一件小事,都要挖掘出最大的利益。
董大媽直接同意。
讓昆侖自己調度,她反而更省心。
而且成功訂購下來液氮壓縮機,格力也能賺得更多。
雖然被這小子坑了一把……
這次的商談合作,算是很順利。
不出意外,不久后格力就能推出一臺爆款空調了!
回去路上,董大媽仔細回想聳然一驚。
整個商談的過程中看似蘇晨是被動,實則,這小子是賺麻了。
開放液氮壓縮機的訂購,從表面上看蘇晨吃了虧,讓出這部分市場。
但向更深處挖掘。
似乎……她才是被牽著鼻子走!
因為,這是幫助昆侖實現更大壟斷。
格力作為國內空調領頭羊,都用昆侖生產的液氮壓縮機,會影響到多少廠商和顧客?
到時候,其他廠商有樣學樣,紛紛搭載上昆侖壓縮機。
就等于蘇晨掌握所有廠商的命脈!
徹底形成資源壟斷!
這種事在豪華汽車和智能手機上,早已經實現了驗證。
他們所采用的芯片技術,都是出自于國外,被國外芯片公司徹底壟斷。
而國內的芯片廠商起步晚,差距十分明顯,完全無法阻擋市場。
一旦國外斷供,國內的市場會瞬間癱瘓。
現如今,昆侖集團已經在智能手機領域推出了龍芯芯片,而在空調領域這塊,液氮壓縮機也開放了市場。
“這一次找昆侖合作,不知道是福是禍啊……”
董大媽苦笑。
并暗下決心,既然雙方達成了合作,就要和蘇晨搞好關系了!
國內廠商們,還是得團結起來。
打破國外資本壟斷,才是唯一出路。
“小楠,回去后幫我制作一份ppt,明天,我要召開全公司會議!”
“再通知營銷部,把我們和昆侖合作的消息,透露出去!”
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