第002章：帥客
林元剛剛想過去再次和王明偉打招呼，把這款MPV介紹給他，然而邁出去的腿懸在了空中，因為林元覺得自己如此做太冒失，無法解釋怎么知道的客戶的需求。
難道直接告訴客戶，自己莫名其妙有了一個古怪的車商系統？已經知道了客戶的需求？
萬一自己搞錯了，再鬧一次烏龍，丟人就丟到姥姥家了。
為了業績，為了能成功開單，為了能保住工作，林元有了一個大膽的想法，終于鼓起勇氣走到了王明偉的面前，擠出了笑容。
然而不等林元開口，王明偉的臉上閃過一絲尷尬：“對不起，我真的不是來買車的。”
“沒事，沒事。”再次被客戶婉拒，林元也是拼了，簡直是唾面自干，面對拒絕絲毫不以為意，反而盯著王明偉的臉兩秒鐘，忽然像發現了新大陸一樣說，“這位先生，我看你上停方正廣闊，中停豐隆端峻，你一定是做生意的，并且最近生意一定不錯啊。”
“哦？小伙子有點意思啊。”特莫得，二手車銷售個個都是人才，還懂看面相？中年男子有點小吃驚，有點小意外，上下打量了一番林元，確定不認識這個小伙子，都被林元的話逗樂了，“你還懂看面相？”
中年男子的表現，讓林元知道自己蒙對了，他心想自己懂個錘子看面相，這個男子如果做生意賠的底掉，要當褲子，哪有閑錢來二手車市場？一定是最近生意不錯，才有投資買車的需求。
“略懂，略懂。”林元借助車商系統作弊成功搭訕，非常不好意思。
“小伙子還挺謙虛，那我考考你。”中年男子指向了自己的鼻子，問，“你算一算我姓什么？”
有剛才車商系統的提示，林元都沒猶豫，脫口而出：“你姓王。”
“真的又猜對了。”一而再的說中，證明有兩把刷子，中年男子開始正視林元，不敢小瞧他了。
林元旗開得勝，馬上乘勝追擊：“我不但知道你姓王，還知道你今年四十五歲……”
說到這里，林元故意停頓了一下注意觀察中年男子，給他反應的時間，果然，中年男子笑的非常燦爛，還不停的點頭，承認林元說的對。
系統面板上顯示的竟然是真的？
林元此時比中年男子還激動，開始給他最后一擊：“你是來買車的，購車預算是兩萬塊。”
“小伙子厲害，厲害。”中年男子沖著林元豎起了大拇指，算是被林元高超的卦術徹底征服了。
“小伙子，剛才我不是故意騙你的。”既然林元‘算’出了一切，中年男子也不藏著掖著了，打開了話茬，告訴林元，他確實是姓王，叫王明偉，今年四十五歲。
以前王明偉開了一家裝修公司，公司市值幾千萬，自認是一位小有成就的商人。
悲催的是，王明偉給某超大房地產集團干活，而這家超大型房地產集團房子爛尾，欠供應商和銀行的錢不還。
王明偉這些供應商叫天天不應，叫地地不靈，連累的王明偉資金鏈斷裂，也跟著倒霉。
價值幾千萬的公司沒了，幾百萬的勞斯萊斯古斯特也沒了，豪宅也沒了。
曾經的億萬富豪成了窮光蛋，王明偉倒沒一蹶不振，他湊了一些錢重新開了一家小小的裝修公司，艱難的開始重新創業。
功夫不負有心人，有經驗、有人脈的王明偉生意越來越好，終于有點閑錢想買輛皮實耐用，維修保養便宜的車子接送工人和干活用。
王明偉抽空跑了好幾家二手車車行，倒是看中了幾款車型，奈何不是價格太貴，自己根本沒有那么多的購車預算，就是空間太小，裝不下那么多的工人……
讓王明偉難堪的是，那些車商一聽說王明偉只愿意花兩萬塊錢，要求還那么高，一個個和川劇變臉似的，從熱情似火的遞煙，倒茶，到笑容消失，愛答不理的敷衍著他。
有極個別的車商甚至當面嘲諷，說王明偉是不切實際的癡心妄想，讓他別在二手車市場里丟人現眼了。
一個車商這么說，兩個車商這么說……受到冷落、打擊的王明偉變得垂頭喪氣，意識到自己確實預算太低，要求太高，無奈的死了買車的心，開始漫無目的的在二手車市場里亂轉，結果來到了宏大名車廣場，一眼見到了自己曾經擁有的這款勞斯萊斯古斯特，勾起了他曾經的美好回憶。
王明偉的聲音低緩，滿是滄桑和悲涼，不過他說的風輕云淡，林元聽的是激動萬分，因為客戶說的這些加上剛才給王明偉‘算卦’，完完全全印證了車商系統提示的所有信息的真實性，每一條，每一項都是真的，證明不是在忽悠自己。
有了這么個大掛壁，爽死了，林元認為百分百能搞定王明偉：“王先生，我有一款車適合你。”
看著笑瞇瞇的林元，王明偉反倒沒有那么高興，嘆了口氣擺擺手說：“我只有兩萬塊錢，我找了那么長時間，要么空間太小，要么太貴，根本沒有適合我的車子，還是等以后多攢點錢再說吧。”
“誰說兩萬塊錢買不到適合你要求的車子？”林元的笑意不斷，反手一指負一層的入口處，“不信？你跟我來。”
“我這次沒騙你，我真的只有兩萬塊。”王明偉站著沒動，開始強調他買車不是兜風閑逛的，是要拉著工人滿地跑，空間小了確實不行。
不想天天修車，耽誤時間，必須省油、耐用，還必須保險，保養費用低，畢竟他的公司處于初創階段，承受不了較高的用車成本……這些硬性條件，方方面面必須要考慮到。
總之，跑了那么多家二手車車行，受到無數冷眼的王明偉，不相信真的有這樣的車型，否則他早買一輛了。
“我說有，就一定有。”林元直視王明偉，堅定的說完，示意他跟著自己走。
看到林元自信的表情，想起林元給自己算卦非常準，一種莫名的信任在王明偉心中升起，不由自主的跟著他走向了負一樓入口。
兩人坐電梯下到了負一樓，王明偉放眼望去，密密麻麻的停著的很多車子。
然而這里的環境有點寒酸，和金碧輝煌的一樓豪車展廳相比，一個天上，一個地下。
這里的車型也大多很普通，完全被一樓豪車展廳的展車所碾壓。
正當王明偉左顧右盼，好奇林元要給他介紹什么車型的時候，林元指向了東北角，說：“先生你看那里。”
順著林元手指的方向看去，王明偉看到一輛白色汽車停放在那里。
這輛車方方正正，看著像面包車，又有轎車的車頭，并且這輛車子給王明偉的第一印象就是高，甚至估計高度超過了一米八，這樣的話，里面的空間絕對不小，別說坐人寬敞，哪怕是臨時拉點貨物也不在話下。
在空間這一點上，完完全全符合王明偉的要求，一下子吸引了他的好奇心。
王明偉快步走過去，終于看清了這輛車子的外觀。
它的進氣格柵全黑，采用梯形設計，中間是一個亮閃閃的東風標。
它的車身龐大，證明有很強的裝載能力，但又有轎車化的前臉，符合居家乘用車主的審美要求，不像面包車那樣寒酸。
總之僅僅是在外觀上，造型方方正正，平淡無奇，整體看下來既不運動也不拉風，相反還有點古板，王明偉越看越是眼熟，但就是想不起來是什么車型了，只能問林元：“這是什么車型？我怎么看著有點像五菱宏光？”
“這輛是2013款改款手動舒適型7座東風帥客。”林元簡單介紹完，又告訴王明偉，“它和五菱宏光都屬于五門七座MPV，但是區別太大了。”
“哦？東風帥客？”王明偉看著這輛東風帥客，覺得和五菱宏光差不多，面前的這個小伙子反倒說區別太大了，勾起了他的好奇心，靜靜的聽他介紹。
“首先是尺寸。”林元拍了一下機蓋，解釋說，這輛東風帥客長米、寬米、高米、軸距米，2013年7月上市。
而2013年10月上市，同年份的2013款豪華型五菱宏光，長米、寬米、高米、軸距米，可以說除了軸距，無論是長、寬、高，東風帥客全部強于五菱宏光，這意味著東風帥客內部空間更大，乘坐更舒服，裝載能力更強。
王明偉點點頭，承認林元說的對，一寸長，一寸強，尺寸小，意味著擠成了罐頭，拉的東西也較少。
“其次是配置和功用。”林元快步走到了車尾，踢了一腳后面的輪胎，示意王明偉看這里，“王先生你看，五菱宏光是前置后驅，前麥弗遜式獨立懸掛，后五連桿式半獨立懸掛，最低配的后面甚至是板懸，五菱之光面包車底盤，在國外的碰撞等級是零星，主要是拉貨用的，把后排座椅卸下來，拉水泥，拉板磚，拉貨不在話下。
而前置前驅的東風帥客是前麥弗遜式獨立懸架，后扭力梁式非獨立懸架，尤其是在北方，操控更好，適合新手駕馭。
它的底盤來自標致307，是正兒八經的轎車底盤，妥妥的A類轎車的乘坐感受，國內的碰撞等級三顆星，在安全和舒適上碾壓五菱宏光，主要是拉人用的。”
“王先生你再看車內座椅布局。”不等王明偉有任何的表示，林元嘩啦一下拉開側滑門，讓他往里看。
“咦？”看著面前寬敞的空間，王明偉都有點小驚訝，因為非常的大，估計一米九的壯漢坐上去，腦袋都不會碰到車頂，工人們戴著的安全帽都不用脫。
“東風帥客的座椅布局有兩種，分別為232和223，這輛便是223，前2中2后3的布局和豐田埃爾法一樣，好處是中間兩個座椅之間有一條寬敞的通道，可以方便乘客順利走到第三排，不像五菱宏光的232布局，想要坐到最后面去，必須把中間最右邊的座椅費力折疊起來，然后從狹小的空間鉆進第三排。”
在林元介紹時，王明偉抬腿要上車坐一坐，這時忽然感覺底盤不一般的高，有點年紀的上車比較費力，好在自己的工人都是年輕體壯，不算什么事，另外這個側滑門開口比較大，方便上下車。
抓住了主駕駛座椅靠背費力上來，坐在中間的座椅上，王明偉覺得這織布座椅沒有什么側翼，沒有什么包裹性，更談不上什么舒服，唯一的好處正如林元所說，空間真大啊，再者這種223的座椅布局，別說自己這樣瘦削的男子，哪怕三百斤的超級大胖子，由于過道的原因，也能相當舒服愜意的坐下，不會顯得太擁擠。
王明偉通過林元的介紹，和自己的觀察，認為這輛東風帥客完全符合自己空間大，拉人多的要求，漸漸有了極大興趣。
“再次是穩定性和維修保養。”林元解釋說，東風帥客的發動機共有1.5升，1.6升，2.0升三種排量，分別產自綿陽新晨動力、富康和東安三菱。
這輛便是綿陽新晨動力1.5升自吸發動機，相當皮實耐造，不嬌氣，不燒機油，不漏油，沒有機油乳化，機油增多等問題，配合五檔手動變速箱，市區七八個油，高速五六個油，并且五千公里一小保，一萬公里一大保。
至于保養費用，如果在路邊小店做小保，換機油也就一兩百，店主還送機油濾芯，大保養換機油加三濾，差不多三四百。
“這么便宜？”王明偉被東風帥客的保養費用嚇到，他以前的那輛勞斯萊斯古斯特，哪怕是小保養也要大幾千，上萬，兩者相比，這輛東風帥客太符合自己維修保養費用低的要求了。
“當然便宜了。”林元再一指后面的杠皮，笑著說，“這個東西如果壞了，工時，配件費用加噴漆也就是四五百，如果是你以前那輛勞斯萊斯古斯特，估計要十多萬吧。”
維修、保養真心便宜啊，加上空間超大，完全符合王明偉的要求，不過他的目光掃過內飾，感覺無論是做工還是用料，別說和自己曾經那輛勞斯萊斯古斯特相比，哪怕是普通轎車都不如。
并且方向盤光禿禿的一片，沒有一個多功能按鍵，儀表盤全部是機械式的，老氣加土氣，倒是有個中控大屏，不用看也知道功能和分辨率啥的不行，讓坐慣了超級豪車的王明偉有點猶豫不決。
“最后就是價格了。”林元再次拿五菱宏光和這輛東風帥客做對比。
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