第013章：日系車燒機油的多了去了
林元的話，在眾人心中引起共鳴，正如林元所說，2010年左右，他們大多數還在老家，沒來武市。
那個時候在老家，對于普通人來說，一個月幾千的工資已經算是高的了，而這輛凱美瑞賣二十多萬，收入和現實嚴重不對稱，確實是自己需要仰望的存在。
宋濤等幾個銷售顧問仔細想了想，哪怕是這輛凱美瑞現在賣五萬多，自己這樣的普通打工人，一個月工資四五千，不吃不喝也要一年的時間，是自己買不起的。
馬明現在才月薪七八千，哪有臉嘲諷當年能買的起這輛車的人？
看著馬明被林允懟的臉紅脖子粗，實在不好意思留在這里，匆匆轉身跑開，趙景鵬忽然長嘆一聲，他的眼神變得飄忽，好像想起了以前的歲月：這個林元說的對，十二年前，趙景鵬的公司剛起步，沒活沒資源，資金吃緊，月月為了發工資犯愁。
那個時候趙景鵬還沒車，出門要么坐公交，要么騎摩托，每次看到在正府部門進進出出的凱美瑞，雅閣，帕薩特，他都羨慕的要死，夢想著自己也能有一輛，后來慢慢掙錢了，才給自己了一輛二手捷達，檔次和價格都不如這輛凱美瑞，卻花了五萬多。
有次開著那輛破捷達，剛出門便被一輛寶馬三系追尾了，問題倒是不大，只是后杠掉了塊漆，撞癟了一小塊。
車上下來一個小伙子，看了看捷達的傷勢遞來兩千塊錢，說這個情況，兩千塊錢應該足夠了。
趙景鵬當時沒接錢，只是笑了笑，摘下墨鏡，抽出一根七塊錢的紅塔山，問小伙子懂車嗎？
不懂的話就去打聽打聽，這輛捷達春天多少錢。
寶馬三系車主明顯愣了一下，掏出手機打了好幾個電話，然后……小伙子再次把錢遞給趙景鵬，只不過抽出了一千七放回了褲兜，把三百塊摔在了捷達的后備箱上面。
回憶到這里，趙景鵬嘴角露出了笑容，那個時候雖然窮，但是身體健康，頭發還在，沒有無窮無盡的應酬和飯局，沒有大肚腩，老婆溫柔賢惠，知書達理，不像現在動不動發脾氣，摔東西，大手大腳的花錢買包，買衣服，打牌，旅游……
失去的永不會重來，趙景鵬這個時候反倒覺得凱美瑞的檔次還可以，完全符合自己的要求，當即沖著林元說：“這輛車我買了。”
“好嘞，趙先生，咱們簽合同。”宋德祥笑瞇瞇的招呼趙景鵬，讓他跟著自己去簽合同。
陪著趙景鵬一起走向辦公室，宋德祥偷偷瞄向旁邊的林元。
趙景鵬心里最后一點抵觸被林元巧妙化解，終于接受了這輛凱美瑞，加上賣出去的那兩輛北斗星，算是一下子銷售三輛車子，合計車款71400，提成1428元。
加上底薪，上一輛東風帥客的提成，加全勤獎，一共是3964，妥妥的基本工資的兩倍，在六個銷售當中，從墊底一躍猛沖，能夠排到第四名，不過距離銷冠馬明，還是有一段差距的。
現在到月底還有十天的時間，宋德祥估摸林元應該是超不過去了，但是再賣幾輛車，提成掙多一些，銷售排名再往前擠一擠，應該問題不大。
其實宋德祥關注的不僅僅是林元能賣多少車，他隱隱覺得林元有火眼金睛一樣，每次都能針對客戶的具體需求來推薦車型，好像客戶一五一十把所有想法全部告訴了林元，讓林元能夠準確的拿捏客戶的心思，精準的定位客戶，這份功力，宋德祥都自愧不如，堪比在二手車行業廝混幾十年的老油條，更別說馬明他們了。
再者宋德祥觀察到林元的銷售方法不是一成不變，接待客戶時，所用的辦法千變萬化，總能選擇合適的技巧，滿足客戶的需求，從而成功開單。
聰明，善良，善于察言觀色，非常有當二手車銷售的天賦，這是通過銷售兩輛北斗星，一輛凱美瑞，林元給宋德祥的印象。
看著林元，趙景鵬，宋德祥和劉德強父女倆一起走向辦公室，跟在后面的人群中，宋濤臉上全是按捺不住的驚喜，為好朋友感到高興。
張文博幾人則是顯得懊惱加喪氣，心中充滿了羨慕嫉妒恨……酸的不能再酸了。
……
負一樓精品展廳辦公室，其實就是三間活動板房。
作為展廳銷售主管，宋德祥的辦公室在最東邊，中間是貴賓接待室，最西邊是雜物間，堆積了一些汽車零部件，衛生清潔用品，以及一些能當廢品賣的東西。
宋德祥的辦公室太小，容不下那么多人，宋德祥客客氣氣的把劉德強父女倆和趙景鵬三人請到了貴賓接待室，刻意讓林元過來作陪，反而把張文博等人晾在了門外。
請劉德強和趙景鵬落座，倒上茶水，敬上煙，宋德祥這才把文件放到了對面的玻璃茶幾上。
趁著宋德祥先給劉德強辦手續，趙景鵬直起身子笑著看向林元：“你賣車給德強的時候，說了很多北斗星的優點，缺點和應該注意的問題，為什么沒給我說說這輛凱美瑞？”
“趙總，你說這輛凱美瑞啊。”林元看向了站在玻璃門外，往里勾頭打量的張文博幾人，笑了，“我本來想說的，被馬明一攪和，結果給忘了。”
“哈哈哈，現在給我說一說也不遲。”趙景鵬拍了拍自己旁邊的沙發，示意林元坐過來細說。
“謝謝趙總。”林元不管客戶是窮，是富，有錢，還是沒錢，一律一視同仁，不卑不亢的坐到了趙景鵬旁邊，說，“我覺得凱美瑞最大的優點是沒什么缺點，最大的缺點是沒什么優點……”
林元說的很玄乎，趙景鵬一愣，旋即哈哈大笑起來：“還挺深奧的啊，哈哈哈。”
“凱美瑞這款車在同級別里，小毛病的控制率是最牛比的，最穩定的，很適合什么都不懂的汽車小白，不愿意折騰的朋友，想省錢，省事的公司。
除了燒機油，車齡長部件容易老化，儀表臺開裂等，沒什么大的通病和缺點，不會像天籟那樣容易塌屁股，異響多，中控吵的腦門疼，不像雅閣那樣助力泵，車輪軸承有異響、怠速抖動、機腳容易斷裂等……”
“等等，等等，日系車燒機油？怎么可能？”林元說并不是所有日系車都省油，已經小小震驚了一把趙景鵬，現在林元竟然說凱美瑞燒機油，讓他想起了自己的那輛捷達，那家伙，燒機油燒的喪心病狂，還無法徹底解決，即使現在大修好了，隔幾年毛病又犯了。
“誰說日系車不燒機油的？日系車燒機油的多了去了”林元掰起手指開始數，“除了馬自達，像豐田，斯巴魯，雷克薩斯等，幾乎都有車型燒機油，而這款六代凱美瑞燒機油的原因，是發動機的發動機活塞環和氣門油封存在設計缺陷，一體式的活塞環回油孔小了，加上日積月累的積碳，把活塞環卡死、失去張力從而堵塞回油孔，刮不干凈機油，導致機油直接進入燃燒室燃燒，造成燒機油，萬幸的是，我們宋主管給的資料上顯示，原車主已經更換了豐田后來改進的活塞環，再也沒有了燒機油的問題。”
“哦，原車主已經更換過了。”趙景鵬松了口氣，這也是買二手車的好處，有什么問題，原車主會幫自己提前整備好。
不用擔心這輛六代凱美瑞燒機油的問題，趙景鵬的心情好了許多，確實那輛二手捷達給他造成的心理陰影太大。
“除了燒機油，你還要注意日系車的油門調校的很雞賊，起步剛開始的那一腳踩下去非常靈敏，嗷嗷叫，給人一種動力很強，想要飚車、馬上起飛的錯覺，中段之后就特別佛系，動力綿軟沒勁，急加速像踩在棉花上，好像換了一輛車。
所以買這輛凱美瑞，不要奢望什么駕駛樂趣，不要扯什么推背感，它就是一輛家用舒適型轎車，兼顧一些商務用途。”林元告誡趙景鵬，這輛凱美瑞雖然是2.4的，但它是自然吸氣發動機，又是十多年的車子，現在隨便一輛的車子，都能完虐它。
所以開這輛凱美瑞要佛系，不要耍帥，不要飚車，否則在高速上看到一輛捷達從自己身邊呼嘯而過，千萬不要想著斗氣。
否則，追吧，真不一定有捷達底盤穩，不一定能追的上。
不追吧，當年捷達多少錢一輛？這輛凱美瑞當年多少錢一輛？丟不丟人？
……
經過林元的介紹，趙景鵬終于明白了，這輛2010款的凱美瑞皮實耐用，維修保養便宜，通病少，只要自己按時，正確保養，不瞎豁豁，完全可以放心開，不會把出門辦事的員工撩路上，不會耽誤大事。
然而這款凱美瑞的內飾老氣，動力差，沒有一點點駕駛樂趣，就像那種古代的農村婦女，沒有什么情趣情操，沒有什么知識文化，沒有什么遠大理想，對丈夫低眉順目，從來不會和你吵架斗嘴。
她只會粗茶淡飯，家務農活，生兒育女，這樣安安穩穩的過日子，對這樣無趣，完全沒有激情，居家舒適的車子，太適合拿來當公司用車了，否則買輛奔馳C63507，任誰也控制不住自己，天天蹦直線飚車，早晚惹出事來。
“最后一點，那就是凱美瑞的保值率……”林元告訴趙景鵬，在國產車新能源車子沒有崛起之前，豐田，尤其是凱美瑞、普拉多、漢蘭達等幾種車型的保值率相當恐怖，凱美瑞甚至比同級別的雅閣，天籟，奧迪A4L等都要強，只是最近日系車銷量下滑，才沒有那么恐怖，但也相當不錯，所以如果趙景鵬不想要這輛凱美瑞了，把車賣掉，也賠不了多少錢。
“這個保值率，我倒是不怎么關心，我認為保值率純粹是胡扯。”趙景鵬的說法，出乎林元意料，就連正在和劉德強簽字的宋德祥，都好奇的抬頭看向他。
客戶和自己的意見不同，林元當然不會傻到和客戶去爭辯，無論吵輸，吵贏，都是自己輸了。
再者趙景鵬的意見，普遍代表了一部分人的看法：認為保值率完全沒用，純粹是車商拿來忽悠人的。
而另外一部分人，則是認為保值率很重要，有人買車非常關注保值率，甚至有媒體，或者什么行會，專門弄出了保值率排行榜，常年霸榜第一名的是保時捷，排在第二名的則就是豐田。
對于這兩種意見，林元不置可否，不評價誰對誰錯。
作為一個二手車銷售顧問，林元還是希望有一種標準來衡量二手車的。
并且初級二手車銷售技能給出的信息，讓林元知道，一款車型的保值率怎么樣，主要來自于新車當時的銷量，新車是否有降價、這款輛是否有硬傷被召回、市場口碑等等。
具體來說，保值率是以三年車齡來判斷的，還有就是用新車的指導價，和三年二手車的殘值得出來的計算方法，加價部分和購置稅，保險這些都是沒算進去，所以保時捷的保值率才會那么高。
現在一些專用APP，已經有成熟的公式，簡單的把把車型等信息輸入進去，便能得出現在的價格，非常容易。
還有二手車殘值不是車商能決定的，是市場供求關系決定的保值率，說簡單點，好賣的車子，就保值，不好賣的車子就貶值。
所以保值率還有一定參考價值的。
……
宋德祥麻溜的給劉德強，趙景鵬辦好了手續，為了不耽誤林元接待客戶，為了保證林元這個新手，在過戶時不出現問題，宋德祥決定親自帶領著劉德強和趙景鵬去樓上車管所過戶、上牌。
宋德祥擔心自己上樓帶客戶去過戶，林元這個新人震不住馬明這些老員工，老油條，專門臨走時把他們叫到了貴賓室門口，交代六個銷售顧問，因為早上開會時，大家都同意參加游戲，所以根據大家一起商討出來的游戲規則，接下來依舊是林元接待客戶，直到他沒有賣成車子，脫單。
對于宋德祥的警告，馬明暗自腹誹不就是林元賣了三輛破車嗎？才幾個錢？至于老宋把林元當成寶貝，如此的偏袒他嗎？
不過宋德祥再是沉迷養生頭不禿的老好人，他也是宏大集團的開國老員工，和老板非常熟悉，是負一樓精品展廳的銷售主管，馬明還不敢直接頂撞他，心懷不滿的他，鐵青著臉沉默對抗，心里恨死林元了。
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