第040章：要讓徒弟看看師父的能量
“還有，SUV確實前排空間大，坐直了不頂頭，后排空間大，裝載能力強，比一些轎車強，比如大眾寶來，一米七多的個頭，在前排坐直了腦袋容易頂到車頂。
而且大多數的SUV支持后排座椅按比例放倒，需要的時候，把部分或者全部座椅放平，便形成了一個相對平整的空間，比如說奧迪的Q5L，行李箱容積550升，比同品牌的A4L、A6L都要大一百多升。
奧迪Q5L的后排座椅全部放倒后，后面空間輕松超過1500升，長度接近一米九，寬度也超過一米，堪比小型雙人床的標準，完全夠兩個成年男女用，這樣的裝載空間表現，轎車無論如何都做不到。
SUV相比轎車，雖然在裝載空間方面有優勢，但是乘坐空間的優勢，并沒有我們想象中的那么大。
比如說別克英朗，車身長度米，同樣價格的SUV昂科拉只有米，座椅正常的情況下，后排的乘坐空間尤其是腿部空間，英朗比昂科拉還多出一個拳頭的長度，后排乘客的乘坐感受更好，不過，英朗的后排裝載空間又不如昂科拉。”
“我以為空間大，無論是裝載空間，還是乘坐空間都大呢，聽你這么一說，我才明白不一定。”宋濤恍然大悟，原來空間大，不一定乘坐空間大。
“另外，SUV底盤高，輪胎相對比較厚，有各種四驅系統，有差速鎖，確實通過性好，能壓馬路牙子、能下河、能上山，越野走爛路比轎車強。
不過現在華夏的道路建設完善，連去高原都有318這樣的道路，基本上去哪里都有水泥路或者是柏油路了，提供SUV發揮的空間實在是不多，不像以前，農村里都是爛路，所以現在對通過性要求不高，
反倒是又長又寬的SUV不好停車。
在華夏，標準停車位的寬度在2.4米到2.5米左右，這個寬度，基本上可以很輕松的停放普拉多，寶馬X5這樣的SUV，它們的車身寬度也就兩米左右。
然而在一些老舊小區，車位大小不規范，沒有嚴格按照標準來畫，哪怕能順利停下，車門也無法正常打開，無法正常上下車。”
……
聽完林元的介紹，宋濤愣神好一會兒，才緩緩的說：“我真的不知道SUV還有這么多缺點，看來SUV不值得買，以后再也不買SUV了……”
“我可沒說SUV不值得買。”林元發現宋濤從一個極端走向了另外一個極端，連忙解釋，“豬八戒玩老雕，各人有各人的愛好。
轎車和SUV各有各的長處，各有各的缺點，每個人的審美不同，愛好不一樣，需求差異巨大，應該根據自己的實際情況來選擇，而不是聽別人怎么說，看別人買什么，還是那句話，無論什么車型，價格多少，適合自己的，才是最好的。”
宋濤覺得林元說的對，車子是自己開的，適合自己的，才是最好的，不用管別人怎么說，他又不給自己贊助一分錢。
心結打開，宋濤笑著說：“對，對，我明白了，應該選擇適合自己的車子，管他別人說什么……”
“哎，你們倆說什么呢，這么高興？”
宋濤和林元的身邊響起了一個熟悉的聲音，宋濤和林元扭頭看去，果然是宋德祥從辦公室那邊走來。
“林元給我說SUV和轎車的區別。”宋濤解釋說。
“哦，這樣啊。”宋德祥看向了林元，“給你說件事，我給你報了這個季度的精英員工獎。”
“精英員工獎？”宋濤差點叫了起來，難怪他這么興奮，自打他來宏大名車廣場第一天上班，便在培訓的大會議室里看到了墻壁上張貼的員工照片。
那時宋濤了解到，墻壁上的照片全部是每個季度選拔出來的精英員工。
評選上了精英員工，每個人能拿到兩萬的獎金不說，完成了每三個月的職位挑戰，可以優先升職。
現在宏大名車廣場的職位分別是銷售顧問、銷售主管、銷售經理、資深銷售經理、銷售總監、總經理。
一般每個展廳的最高職位是銷售經理，只有精品展廳的最高職務是銷售主管。
宋濤確信以林元的能力和天賦，再加上師父宋德祥的大力支持，絕對能夠評選上精英員工，到那時，順利升職銷售主管，然后順風順水的一路綠燈，做到總經理也不是奢望。
此時宋濤看向林元的目光有些炙熱，現在的林元哪里是好哥們林元，分明是一條很粗的大腿，真想撲過去抱住不撒手。
“精英員工？”林元在會議室里也見到了墻壁上張貼的照片，當然知道什么是精英員工，林元也想拿到兩萬的獎金，不過林元有點小忐忑，畢竟負一樓精品展廳的車子價格低，如果是僅憑銷售額，人家賣一輛豪車幾百萬，累死自己也追不上。
宋德祥又不知道徒弟想什么，發現面對這個好消息，林元表現的甚至沒有宋濤激動，臉色幾乎沒有多少變化，暗暗贊嘆道：成熟，穩重，不錯，不錯。
“有沒有信心？”宋德祥笑呵呵的問徒弟。
現在附近沒有旁人，林元大膽的說出自己的顧慮：“師父，評選精英員工的標準是什么？”
“標準是銷售額……”宋德祥停頓了一下，直視林元。
果然是銷售額，林元的心一沉，精品展廳的天生劣勢明顯，還怎么玩？
“還有銷售數量，評委評分，其中評委評分占百分之五十。”宋德祥指向了自己的鼻子，說，“我就是評委之一。”
“師父你太調皮了，嚇的我小心肝一跳一跳的。”宋德祥說話大喘氣，故意整自己一樣，林元被師父逗的差點血壓飆升。
林元有車商系統，有初級二手車銷售技能，當然不怕任何競爭對手，奈何負一樓精品展廳的車子價格都在十萬以下，非常不給力，讓林元處于天生的劣勢，人家賣一輛車百十萬，林元拍馬也趕不上。
現在得知了評選的條件有三個，評委的打分還占百分之五十，林元認為既然無法在銷售額上和別人競爭，那就在數量上超越對手。
總之要有一個引人奪目的亮點。
看著徒弟被自己逗的差點暴走，宋德祥好像很享受這種感覺，樂的露出了后槽牙，忽然壓低了聲音說：“你現在差不多已經是宏大名車廣場銷售數量第一的，就是銷售額相比其它樓層的銷售還差不少，現在距月底只有幾天了，實在沒辦法，我就給你操作操作，總之一定要讓你當上精英員工……”
發現宋德祥欲言又止的樣子，林元明白師父暗示的意味很重，師父沒挑明的話，那就是準備給自己暗箱操作。
林元當然想當上精英員工，并且并不排斥為了達到目標，使用一些手段，只是有些擔心師父僅僅是精品展廳的銷售主管，他為了自己成為精英員工，付出的太多。
“師父，如果困難太大，就不要爭取了。”
聽到林元勸慰的話，宋德祥知道自己的這個寶貝徒弟并不迂腐，并且他正如林元猜測的那樣，知道僅憑銷量去競爭，比林元銷售額高的多了去了，能夠評選上精英員工的銷售顧問，整個宏大名車廣場前十反倒是沒林元。
宋德祥認為林元在短短幾天時間內，已經賣了幾十輛車子，平均下來折合一天一輛還多，別說宏大名車廣場，哪怕是整個武市二手車市場也找不出來第二個林元這樣的銷售。
有了銷售數量這個巨大優勢，給了宋德祥極大的信心。
為了達到宋德祥給林元設定的計劃，宋德祥決定使用非常手段，要讓自己的徒弟看看自己這個當師父的能量。
“你不用操心，月底就能出結果。”宋德祥擺擺手，萬事有他這個當師父的，讓林元徹底放心。
既然師父都這樣說了，林元也不再堅持，一切交給師父來操作。
“宋主管，今晚我請吃飯，您一定要賞臉。”宋濤看兩人說完了話，連忙邀請宋德祥。
“你請吃飯？”宋德祥好奇的問為什么。
“我打賭輸給了林元。”接著，宋濤把事情的來龍去脈說了一遍。
“好，好，今晚咱們一起下班。”其實宋德祥挺喜歡宋濤的，就是這小子有什么很不靠譜，讓他有點不放心。
“說好了啊。”這個時候，宋濤赫然發現電梯口走下來兩老一少三個人。
兩個老人一男一女全部滿頭白發，看面相估摸有六十多歲，其中那個女的還抱著個五六歲的小女孩，小女孩扎著兩個小辮，忽靈靈的大眼睛掃視著展廳，顯然非常的好奇。
老的太老，小的太小，他們來精品展廳干什么？
宋濤傻眼了，疑惑的問林元：“他們難道是來買車的？”
林元沒說話，他不但知道這兩老一少不但是來買車的，購車的預算還不低。
因為剛才林元已經接到了兩聲系統提示，這個男的叫朱子文，今年六十六歲，以前是某單位汽車班的班長，想花五萬塊錢買輛操控好，好玩的車子，順便每天接送孫女上下學，帶著老伴兜風。
而旁邊的女人則是朱子文的媳婦，叫張桂芝，今年六十三歲，以前是工廠職工，想花五萬塊錢，買輛小巧，好停車的車子，方便每天接送孫女上下學。
兩位老人是夫妻，購車的預算相同，都是五萬，但是他們買車除了接送孫女上下學這一條相同，一個要求是操控好，好玩，一個要求車型小巧，好停車，可以說想法完全想反，不在一個頻道上。
自打干二手車銷售，林元根據自己的經驗，還有和同事聊天，大家普遍頭疼成群結隊來買車的客戶。
客戶一多，有時不好判斷到底是誰想買車，哪怕通過詢問，客戶也肯透露是誰想買車，又比較難判斷客戶中，誰的意見最重要，最后起到拍板作用的客戶是誰？
更怕陪著來買車的客戶中，有人胡亂提意見。
林元在精品車行，不止一次見到同事賣車，客戶有了相中的車型，都已經快成交，準備找師父去簽合同，臨門一腳時，客戶同行的同伴中有人說這，說那，搞的客戶反悔，攪黃了這個單子。
所以，很多銷售一看到客戶人數較多就提不起興趣。
現在林元就面臨相同的境況，雖然有車商系統的提示，他知道朱子文以前是某單位的汽車班班長，應該是懂車的。
而朱子文的媳婦張桂芝，需求簡單，應該是對車一竅不通。
讓林元為難的是，僅憑系統提示，他沒法判斷出朱子文和張桂芝兩人，誰是最后拿主意的人，應該按照誰的需求來推薦，否則推薦的車型不是最合適的，純粹白費力氣，浪費時間。
不好辦啊。
朱子文三人一邊溜達，一邊往前走，其他銷售顧問也發現了他們，然而沒人過去招呼。
因為現在排在第一位的是林元，輪不到張文博他們接待客戶，二來，張文博等人也覺得朱子文他們老的老，小的小，不像是來買車的，更像是路過閑逛的。
張桂芝看到了站在哈弗H6旁邊的林元三人，笑著主動打招呼：“我們是來買車的，誰來給我們介紹一下汽車？”
張桂芝說話和善，林元馬上揚起了手臂：“你好，你好，想買什么樣的車子？”
張桂芝上下打量了一番朝著自己走來的林元，覺得小伙很是帥氣，就是太年輕了，目光又瞥向沉迷養生頭不禿的中年男子宋德祥，發現他一點沒有接待自己的意思，這才對林元說：“我想買輛車子接送孫女上學，放學……”
原來，張桂芝的孫女在上幼兒園，以前張桂芝夫妻倆都是騎電動三輪車接送，忽然在前天，她的孫女說不讓張桂芝老夫妻倆去接送她了，要讓開車的爸爸去接送。
張桂芝的兒子上班很忙，哪有時間接送女兒？
并且張桂芝夫妻倆很奇怪孫女突然提出這樣的要求，追問之下才知道，張桂芝的孫女看別的同學家長都是開車來的，自己的爺爺奶奶騎的是電動三輪車，覺得有點丟面子。
（這是真事，我姨家有錢，但是我姨夫不讓買車，平時是騎電動三輪車接送上幼兒園的孫女。
有一天，他家的小孫女不讓他騎電動三輪車去接送，細問之下才知道，五歲多的小家伙嫌騎電動三輪車丟人，我姨夫一氣之下買輛卡羅拉，但是小家伙還是不滿意，說卡羅拉沒面子，我姨夫實在沒辦法了，買了一輛奔馳E，才滿足小家伙的要求。）
張桂芝考慮了兩個晚上，覺得丈夫朱子文以前是某單位的汽車班班長，駕駛技術不錯，干脆買輛尺寸小點的車子，這樣去接小孫女時好停車，在小區也好找停車位。
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