范文娟最近很忙。
唐科去千疆了，舞蹈室的工作全靠她一個人支撐，大小都要管。
還好，范爸范媽也很給力。
他們把日常支撐做得很好，衛生、安全、水電等，不需要范文娟操心。
而招生宣傳和教學方面，那只能靠范文娟一個人去做。為了管理好教學，她還找了一個同樣學習舞蹈的老師。
范文娟做宣傳的方法很簡單，就是通過抖音平臺進行宣傳。
為此，范文娟還專門學習過。
低調開業以后，她就下載一個抖音來客，然后根據系統提示，一步步完成團購套餐設計，弄了一個9.9元七節課體驗，一個充值優惠劵，一個秒殺特價，一個兒童特訓班，一個經營提升訓練班。
反正，就是變著花樣折騰。
沒有最優惠。
只有更優惠。
套餐設計完成，范文娟還設置一個帶貨傭金模式，把其中很多利潤交給達人，比如9.9元的體驗課程，她把其中百分之二點五的系統扣除后，其余全部給達人。
套餐的收費都是小錢，那都是為了引流做的限時優惠。
引流完成以后，學員報名參加培訓才是最大的收益來源，經過培訓的范文娟，自然懂得其中道理。
不管是給客戶，還是給達人，一定要讓人家覺得有便宜可占。
先給人家薅羊毛的機會，自己再找機會去薅人家的羊毛，你敢占我的小便宜，我才有機會占你的大便宜。
一個抖音來客，范文娟設計四天才完成，同時也完成了她個人賬號變成藍v賬號的申請，并做好背景圖、頭圖、商標、高德地圖認證、環境照片展示等。
最后一步，把主賬號跟抖音來客綁定在一起，算是完成賬號的搭建。
做完這些工作，范文娟并不著急馬上發抖音，而是先把賬號養兩天，沒事多刷刷抖音，或者做一些精彩的評論來引起關注。
她的抖音頭像是自己跳舞的藝術照，名稱就是用舞蹈室的簡稱加藝名“范范”。
這是唐科經常叫的昵稱。
范文娟覺得不錯，加上舞蹈室簡稱用來做自己的抖音名。
感覺挺好的！
背景圖，也是范文娟的舞蹈藝術照，拍得很唯美性感，但是沒有暴露，完全符合審美的標準和抖爸爸官方要求。
第三天以后，范文娟發出第一條抖音視頻，并貼出一個全網挑戰動作。
動作很專業，不過有點舞蹈基礎的人，應該都可以做得出來，那是范文娟想要的效果，她在文案中寫道：
“我是舞蹈老師范范，在鵬城市寶安區體育館某樓某層教舞蹈，每天教你學舞蹈，交個朋友吧，不賺錢，認識我你不虧！”
后面還加上“我要上熱門”話題，以及鵬城、舞蹈、以及他們舞蹈室的話題。
據說，長期堅持用響應的話題，比較容易火。不管是不是真的，范文娟都要試試，特別是她自己創建的舞蹈室名稱話題，必須長期堅持發。
根據抖音官方評分標準，主賬號每個月要完成五十五個以上的短視頻更新，作為新號，范文娟計劃按照標準執行。
她的視頻，帶有舞蹈室定位。
幾乎在同一天，范文娟合作的客戶第三方客戶也在開始宣傳舞蹈室。
他們只是幫助范文娟提供達人推廣服務，六千八百塊錢，同時發出一百條達人視頻推廣，其中有三十條是四級以上的到店達人推廣視頻。
那三十個達人里面，要求有一個人七級達人，那是在鵬城吃喝玩樂板塊很有名的達人，個人粉絲有兩百多萬，而且以本地生活為主，非常難受牛逼。
范文娟的第一條視頻是上午十一點發出去的，到了下午兩點左右，她發覺播放量有兩萬多，點贊量有八百多。
那已經是非常不錯的數據了！
一般商業賬號的播放量，根根就是五六百，有的甚至更低。
當然，也有更高的短視頻。
范文娟的數據，應該是新號里面比較好的存在。
當天晚上十點鐘，她再發出一條自己練習舞蹈的視頻，畫面只有十二秒鐘，文案也很簡單。
“減肥其實并不難，核心在于你不能偷懶，本人專業跳舞十五年，每天都像正常人一樣吃飯，從來不知道胖為何物。”
減肥，永遠是女人的致命傷，不管一個女人多么輝煌，她始終是愛美的。
能夠擁有一副好身材，是每一個女人夢寐以求的事情。
專業搞抖音的老師說，到了晚上十點左右，很多女人會開始睡前的準備，比如先刷刷抖音，然后脫衣服洗澡沖涼。
趁這個時間發出好身材的抖音，談論減肥的事情，容易引起女人的共鳴。
為什么？
因為，她們此時此刻也在關注自己的身材，不是站在穿衣鏡前顧影自憐，或者審視自己的身體，就是在淋浴室里一邊洗澡，一邊吐槽自己又胖了！
這個時候，看到關于身材管理的話題的女性，比較容易產生身材焦慮。
或許，產生減肥的動力。
舞蹈無疑是最好的減肥運動，否則也不至于有那么多女人前赴后繼的報名。
現實是，很多人報名以后，僅僅參加過幾次課程，然后就自動離校，成為舞蹈室的“失蹤人口”，報警都找不回。
據說，所有都市女性之中，幾乎每個人都產生過學舞蹈的沖動，而且有大部分還花錢買了訓練課程。
有的還是花重金！
實際上真正堅持下來的，只有少部分人，還有一部分人，一輩子報過很多次班，交錢以后，很快就退學，過一段時間看到宣傳，下定決心又重新開始，接著又退學，又開始，再退學……
在她們的糾結和循環中，有些舞蹈室便賺得盆滿缽滿。
……
達人肯定是有熱度的。
尤其是高級達人，官方對他們有一定的流量扶持，有些作品點贊不一定高，但是播放量還是非常不錯。
通常情況下，達人推廣的視頻差不多有一個月有效期，再下去就不行了。
熱度會下降。
在達人推廣的時效內，范文娟的主賬號每天都更新兩條視頻，視頻絕對高清，而且質量還不錯，讓她收割了一波粉絲。
受到熱度影響，舞蹈室半個月就賣出一千多份套餐，尤其是9.9元的體驗課程，五個教室每天幾乎爆滿。
好在范文娟有預案，請了好幾位舞蹈的朋友臨時撐場，在這段時間內，她們賣課程的轉化率還算不錯，已經招收到三十多位繳納年費的學員。
還有一些半年的學員。
半年以內的，范文娟不收。
如果要做學習一個月續費一個月的，她們就不是賺錢，而且會造成薅羊毛的學員太多，不利于長期管理。
幾十位學員，對于舞蹈室來說，那是遠遠不夠的，好在套餐的訂單量一直在攀升，而核銷量卻不多，只有少量的退單。
這個情況說明，還有很多下單的人沒有過來體驗。
那很正常。
因為訂單有效期是一個月，有些人的確是拍了咱們是沒有時間而已。
不是她們不想來！
……
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