唐科有一位親舅舅，據說年輕的時候非常有能力，在十里八鄉收到村民們喜歡。
但是，唐科沒見過他舅舅。
因為他老人家英年早逝。
事情是這樣的：在舅舅家鄉還沒有完全開放的時候，他們家鄉生產一種桐油產品，當時工業發展很慢，通信非常不發達，全靠商販來鄉下收購桐油，再轉賣到廠家去。
因此，收購商販一直壓著價格，農民的桐油總賣不出好價格。
一個人偶然的機會，唐科的舅舅跑出去，直接聯系通買家，人家給他的收購價，是那些商販給的好幾倍。
打聽到這個消息，唐科的舅舅就回到老家，跟當地最大的富商合作，富商按照以前的市場價收購桐油，而唐科的舅舅負責對接收購廠家，二人平分利潤。
合作意向達成了，但是那個年代的人不習慣簽訂協議，雙方約定俗成。
那一年，他們家鄉桐油豐產，而且價格也不高，不過廠家的價格其實和往常一樣高，富商收購了大量的桐油。
用唐科舅舅的話說，只要完成當年的交易，他們的錢就可以用背簍背。
但是，關鍵時刻唐科的舅舅被擺了一道，人家不知道怎么套話，居然通過他泄露的信息，成功繞過他找到廠家，直接跟廠家交易，占有全部利潤。
從此以后，打通收購廠家與市場的關鍵環節，唐科的舅舅損失慘重，一時想不開，精神失常，最后郁郁而終。
張藝的小小警示，讓唐科回憶起母親常常提起的往事。
同時，自己也在不斷反省。
商場如戰場，容不得你有半點損失，尤其是在競爭激烈的今天，某些關鍵的商業信息就是生存的法寶。
……
唐科組織瑞明科技開了一個會，重點聽取各部門匯報這段時間以來的情況，以及解決某些擠壓的問題。
有些事情，他不在的時候，確實不太好解決，唐科現在人回來了，自然要想辦法解決，比如增加供應商的問題，還有外貿客戶2024年訂單摸底問題。
隨著生產規模不斷擴大，現有供應商的供貨速度顯得有些慢，采購已經提出過多次，經過工程部、采購部開會確定，提出增加供應商的要求。
備選供應商，覃明已經去看過兩次工廠，這次開會的目的就落實下來。
對于留存的三個目標供應商，覃明的評價都還不錯。
不過，他對其中一家有點微詞。
“我感覺瀚星科技需要慎重考慮，其一是，他們的樣品檢測穩定性相對偏低。其二，該公司習慣用紅來解決問題，我在審廠期間，總經理不停暗示，表示要給我預留空間，我認為他們不行。”
覃明現在身家過億，根本不在乎那點蠅頭小利，他需要的是不錯的供應商。
瑞明科技不在乎蠅頭小利，但是卻需要真正有實力，而且愿意做事的供應商，保證產品的穩定性。
唐科說道：“覃總說的有道理，某些供應商蠅營狗茍，做事不擇手段，喜歡用小恩小惠來打通路子，這在銷售、采購市場，似乎是常態。”
“作為一家新興企業，我希望采購部、工程部要潔身自好，以身作則，不要貪圖個人的一時得失，把目光放遠一點，切身站到公司立場上來。”
“我相信大家能感受到，瑞明科技的發展是非常迅猛的，我們目標是三年上市。公司的發目標，大家是知道的，而且股份分配機制是公開透明的，明年開始，公司將嚴格按照上市公司的標準來執行，希望各部門要嚴格遵守規章制度。”
既然要上市，各項規章制度肯定會日益完善，同時監察制度也會跟上。
根據瑞明科技的股權制度，中層以上人員會享受一定比例的原始股，如果采購部出現問題，那絕對是享受不到原始股的，假如公司較真，還有可能吃官司。
唐科是做業務出身，以前沒少跟唐旺、龍宇宏聊天，對生產企業銷售和采購那一套還算熟悉。
實話講，如果只是節假日發點小紅包，送點小禮品的行為，大家都能夠理解，畢竟是人情社會，大家都避免不了。客戶的紅包，就當給采購的隱形福利吧。
但是，若是客戶承諾給相關人員預留差價，那就是侵害公司利益。
羊毛出在羊身上。
供應商敢給采購人員，或者一系列利害關系的人提供利益輸送，那么他的單價，或者利潤空間肯定要從客戶身上找回來，絕對不可能憑空讓利。
這一點，大家都心知肚明。
一旦甲方有人接招，那對不起，以后產品的價格、質量、服務等，總有某些方面做不到位。
否則，人家給你預留點位干嘛？
只有綜合競爭力差的供應商，才會想盡一切辦法通過非正常手段上位。
那些大品牌企業，做的就是品牌和服務，以質量求發展，以服務贏得市場，不喜歡玩一些虛頭巴腦的東西。
唐科堅決支持覃明的決定，剩余兩家，他們決定試合作一兩筆，觀察對方的批量供貨能力，以及產品質量再說。
審廠和商務談判代表不了一切，有些銷售人員說道天花亂墜，實際進入合作階段以后，往往言不副其實，做事非常不靠譜。
在選擇供應商這件事上，覃明比唐科更有發言權，選擇一家好的供應商，也是需要消耗人力物力的，并不像表面那么輕松，隨便去看看廠，收兩個紅包，然后回來就簽訂合作協議，來訂單便開始供貨。
客觀的說，如果找到一個不靠譜的供應商，企業的生產頭痛得很。
零部件供應不到位，或者產品質量不合格，那采購單位就有得受的，所以有時候會看到采購打電話催貨，或者要求采購商上門返修，甚至事情鬧大造成不良影響，或者給采購方造成經濟損失，采購單位還會作出相應的罰款措施。
這方面，張藝給瑞明科技的要求也很嚴格，不僅對外有明確的經濟損失賠償要求，對內部不盡責或違規的采購人員、管理人員，也有明確的獎懲措施。
目前，各項制度已經在試運行，等待2024年元月就會嚴格按照規定執行。
在此之前，類似的整頓會議還要多開，不然以后出現問題將更嚴重。
覃明作為生產管理者，是有明確責任的，所以他最近都在忙于這一塊。
銷售數據方面，主要是唐科在抓，當然覃明也不可能不聞不問，在唐科去千疆區間，他就把銷售工作做得很好。
上一次做的銷售競賽，將在十二月底完成，銷售部的小伙子們誰能笑到最后，還不知道呢。
做外貿市場，沒到年底的任務最重要，基本上所有的公司，會在年底把第二年的計劃列出來。
銷售人員必須拿到這個計劃，結果不一定百分之百跟計劃一樣，但是能拿到客戶數據的供應商，肯定是對方信賴的優質供應商，而且還能大概估計明年產能。
那是非常重要的數據。
更是銷售人員必須拿到的結果。
……
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