“雖然有很多人團購體驗課，純粹是為了薅羊毛，但還是有一部分轉化的，我們很多會員都是抖音來的客戶。”范文娟喜笑顏開的跟唐科分享招生的快樂。
現在，她終于有體會到事業的成就感，雖然每天很忙，可也很充實。
拍視頻、剪輯、寫文案，同時還要授課……范文娟的抖音粉絲越來越多，扎實的舞蹈基本功，以及漂亮的外形，還有專業舞蹈人的獨特氣質，讓她吸引越來越多男女粉絲。當然，男粉多半是為了看美女，或者動機不純，而女粉很多有心學習的。
不過，學到半途而廢的學員很多，尤其是上完體驗課以后，有些人就堅持不下去了，直接沒有充會員。
還有一些人，會員充了一年半年，堅持一個八月，然后又開始松動。
漸漸的，又開始放棄。
不管怎樣，就怕客戶不來，哪怕是來團購一個體驗課，對舞蹈室都是很好的宣傳。
開門做生意，范文娟不怕客戶薅羊毛，教體驗課又不需要什么大成本，幾十個人一起上課，一個老師就搞定。
老師們一個個身材苗條，形體曼妙動人，女學員對比之下，不學都不好意思。
畢竟都是女人，人家那身段跟水蛇似的，而自己像水桶一樣，不報個名把身材管理搞上去，感覺都對不起自己。
女人，可不能對不起自己。
營銷的時候，根本不需要課程老師說太多，只要照搬網上的那些毒雞湯就可以。
話說到某些程度，很多人主動掏錢。
還有一些兒童舞蹈課，基本上一來一個準，畢竟鵬城競爭大啊！孩子搞點素質教育怎么跟別人競爭？
范文娟的包裝工作做得不錯，她把自己比賽獲得的獎杯、證書，以及自己參加培訓的獎杯、證書，全部擺在舞蹈室顯眼處，讓老師們不斷給家長灌輸觀念。
一句話，教舞蹈我們是專業的。
話說范文娟實力確實不錯，尤其是她在一些大賽中跟國內某些大咖的合影，很多家長一看到就愿意掏錢。
孩子的錢，女人的錢，往往都是比較好掙的，現在的范文娟，可謂是信心滿滿。
唐科聽著女孩嘰嘰喳喳的分享，感覺她從來沒有那么激動和快樂過，或許是從事了自己鐘愛的行業，或許是舞蹈室開門即取得良好的效果，范文娟比以往更自信了。
“嘻嘻，我的主賬號現在有五百萬粉絲，還有一些日常小號，也有七八十萬不等。再加上學校所有老師們的宣傳賬號，咱們的舞蹈室營銷矩陣算是做起來了。”
“下一步，我準備一個小團隊，專門負責視頻拍攝、剪輯、運營，有機會還要嘗試一下直播，你覺得怎么樣？”
唐科具雙手贊同，“很好啊！只要你這種模式取得成功，你甚至還可以考慮做連鎖店模式，不管是直營還是加盟，都能夠賺到錢，而且還可以安排你更多的學員。”
他記得范文娟說過，很多舞蹈學校的連鎖加盟，其實都是發展自己的學員。
有些學員愿意學習，而且還有創業的計劃，當她們學成以后，公司會鼓勵她們去開分店，資金不夠沒關系，總部會幫助她們出一部分，學員們或者一兩個合作，或者三五個加上總部扶持，也能支撐一個學校。
范文娟興奮的點點頭，“咱們就是要走這種模式，萬一以后走得太快，缺少資金的話………”
唐科很上道的說，“沒問題，我可以想辦法。不過，你自己也要考慮清楚，不能所有的分店都是咱們全資。無論如何都要讓加盟的學員出一些。”
“只有真正投錢參與進來，她們做事才會更加負責，把舞蹈室當成自己的事業。”
“也對哦！這個需要明確規定，所有跟總部加盟合作的學員，必須出不低于百分之四十或者五十的合作費用，那筆錢不是總部拿，可以投入到裝修和運營里面。”范文娟覺得唐科說得很對。
之前，她想的就比較簡單。
假如招不到加盟商，自己可以嘗試性做一些自營店。
實際上，開自營店也沒有關系，關鍵是管理和人力資源要跟上。范文娟起步太快，現在還無法保證具有那么多人。
當然，她也不是馬上擴張。
舞蹈室還有很多事情要做，比如招更多會員，培養更多優秀學員，尤其是兒童班，里面有很多可以挖掘的利潤點。
父母親送孩子學習舞蹈，肯定希望孩子有所成就，學校可以組織他們參加一些比賽，或者考級等。
運作得當，也有利潤空間。
這些東西，范文娟以前大抵有過了解，現在要慢慢深入研究和落實，需要一些時間和過程。
另一方面，她還想深耕抖音平臺和視頻號宣傳，借此提升舞蹈室的知名度。
同時，也提升范文娟自己的知名度。
唐科覺得可行，“他們說，很多老板都喜歡打造個人ip，讓自己成為他們事業上的代言人，老板即是企業，企業也就是老板，兩者緊密結合。”
“你喜歡舞蹈，完全可以把它作為自己的終身事業發展，所以不妨多曝光自己，讓你成為一個專業的舞蹈ip，甚至你還可以積極提升，參加一些重大賽事，有機會還可以去參加綜藝節目。”
“你成為明星，那么咱們舞蹈室也就有機會成為大品牌的舞蹈學校，同樣跟你相輔相成，互相影響。”
女孩笑嘻嘻的說，“有那么好嗎？會不會做不起來啊？”
唐科拍拍范文娟的手，“你不去做，那就永遠沒有機會。再說，你現在已經做起來了，只是影響力還沒有那么大而已。”
“抖音貴在堅持，或許某一天，你一條短視頻更新出來，說不定就火遍全網呢。你忘記十月份，抖音那個什么大圓哥了？他一條短視頻漲粉幾百萬，可不是一朝一夕努力就能得到的。”
范文娟主動拉著唐科，“聽你這么一說，我倒越來越有信心了。反正咱們的初衷只是擁有一個舞蹈室，現在有機會得到更多，那就繼續拼唄。”
“你我都還年輕，誰也說不清楚未來究竟會發展成什么狀態，不如努力試一試，萬一又成為了呢？是不是這個意思？”
唐科點頭：“就是這個意思！”
“我跟你說，剛來鵬城的時候，我只希望每個月掙個五千塊錢，然后存它十年八年的，拿回去結個婚就很好啦。”
“誰想到，現在每個月掙五萬都不覺得開心，甚至還擔心收入下降會導致生活品質下降呢。”
如今的唐科，可不是每個月幾萬那么簡單，而是擁有各種收入管道的斜杠青年了。
瑞明科技、匯融創投、潘靜雯咖啡連鎖店、桐城銀行理財客戶、馮朝江公司股東、管氏家族企業形象代言人，還有桐城城投八百萬的政信產品。
購買那一筆政信，唐科是賣給石局長一個人情而已，不過年華百分之十一的回報率還算是不錯的，每半年結一次利息，到期可以繼續持有，也可以贖回，投資人可以自由選擇。
原本，他們是希望唐科幫忙銷售的，但是唐科改行以后，就沒有下文了。
……
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