閆龍培養新人的作風，簡單而粗暴。
他什么都不要求，讓唐科等人熟悉一下基本話術，下午就讓他們嘗試打一些電話，美其名曰實戰體驗。
其實，那也是恒域金服常用的方法。
公司奉行大數法則，招聘最多的員工，朝市場廣撒網，瘋狂輸出電話信息，反正某查查上有的是企業聯系方式。
閆龍說，“要學會游泳，就必須先勇敢的下河。”
唐科覺得好像很有道理，又好像沒有道理，匆匆忙忙瞎下河，就不怕淹死嗎？
答案是不怕。
大數法則嘛，講究優勝劣汰，使用不了的員工，只能讓市場去淘汰！
唐旺告訴大家，恒域金服一共五百多員工，加上行政后勤等協作部門，是號稱有六百人的團隊。
整個公司每天開單不到三十，意味著所有銷售人員的日開單率還不到百分之十。
推而及之。
恒域金服每個月的開單率，其實也不高，總有百分之二三十的電銷人員零業績都沒有打破，而公司整體月度回款額度卻永遠不會低于一千萬。
月度平均一千二百多萬元！
數字是相當輝煌的。
但是，當那個數字分解到每位電銷人員頭上，實際上不算高。
關鍵是，銷售的二八法則永遠沒有辦法突破，在整個公司的數據統計上，永遠是百分之二十的人，承擔起團隊百分之八十的業績。
作為電銷菜鳥，唐科真正體驗到一名電銷人員的不容易。
得力于唐旺未雨綢繆的安排，唐科手上有三個電話號碼，而且已經養了好幾天，他一直輪流著用他它們，與熟悉的親友通話，有來有往。
即使這樣，依舊不能狂打電話，而是要用三個號碼輪流撥打。
據說，每個號碼單日的呼出量，最好不要超過三十通。
否則極有可能被封號。
唐旺是過來人，他知道被封號是很影響情緒的，所以讓唐科提前準備三個電話號碼，輪流養號。
閆龍告訴唐科他們，新人必須努力打新增電話，多加企業法人的微信號，盡快累計資源，增加意向客戶存量，然后才能達成穩定的業績，在電銷路上走得更遠。
姑且不提封號的事。
單論打電銷的過程，也讓人崩潰。
沒有下團隊之前，唐科對電銷的認識和概念就是撥打電話給企業主，告訴他們現在有很好的產品，老板們若是需要資金，然后就會咨詢一些問，只要電銷人員的講解夠專業，雙方很快就會成交。
然而，事實并非如此。
當唐科聽了前后左右的老員工打過一個小時電話以后，他開始參照別人的話術，給自己設計了一套開場白。
再打開電銷系統，對著上面的號碼開始撥號，“嘟嘟嘟”幾聲以后，對方接通號碼。
“喂，哪位？”
唐科：“你好，我是銀行簽約中心……”
客戶：“不要！”
啪～～
毫不遲疑的掛掉電話。
第二通繼續。
唐科：“您好……”
客戶：“不要貸款，不要買保險，不搞房屋裝修……”
啪～～
又掛！
唐科發現，即使是老業務員，被客戶秒掛電話的概率也很高，所以他不斷告訴自己堅持再堅持，多打電話就能碰到需要用錢的客戶。
現實很殘酷。
當天下午，唐科打了將近九十個電話，幾乎沒有幾個通話時長超過一分鐘，絕大部分都是十來秒，連他的開場白都沒有說完，對方就掛掉了。
其實也有個別通話比較長的，但是都被他們不專業的回答整跑了。
遇到類似的客戶，唐科按照主管唐旺的要求，把對方公司信息記在小筆記本本上面，方便后續回訪。
記錄的信息，需足夠細致。
其基本要素，包括客戶公司、姓名和電話號碼。
假如客戶有問題反饋，則視為有意向的客戶，暫時不管他們是什么等級，先了解客戶基本需要，比如需要多少資金，什么時候用，用來做什么。
閆龍說，那是電銷的黃金三問，也是最扎實最基礎的三個小問題，便算是基本鎖定客戶的需求。
知道客戶的需求，電銷人員需要了解客戶信息，比如企業成立多長時間，近兩年分別有多少開票和納稅，法人的征信情況如何，有沒有逾期，公司或者法人之前有沒有負債，等等。
理論，唐科是理解的。
現實卻沒那么輕松，百分之九十以上的客戶，連開場白都沒等他說完，“啪”就掛了電話，根本沒有機會問后面的問題。
太難了！
唐科抽空去茶水間，給自己滿滿倒一杯熱水，并丟了一小撮茶葉進去。
第一次打那么多電話，他嗓子都快冒煙了，很不習慣。
茶葉是唐旺的，放在他電腦顯示屏后面，誰都可以喝。
唐科用的茶杯，則是唐旺幫他準備的，在新人培訓期間他就享受到了，要說公司里有人，還真是不一樣！
在唐科喝茶之際，唐旺踱步來到電腦桌后面，拍著他的肩膀問，“感覺怎么樣？”
“什么怎么樣？”
唐科下意識問一聲，繼而才明白堂哥是問自己打電話的感覺。
于是，說道：“第一次打，嗓子受不了。還有這電話，還真踏馬難打啊！是不是名單不行啊？我才打一個下午，已經被人罵兩次了。”
唐旺笑著說，“打電銷被罵是正常的，記住！不管對方怎么罵，咱們最好別跟他對罵。”
“畢竟，咱們真的是打擾到人家了。另外，要是人家急眼，給你的號碼標記一個詐騙，或者直接投訴，那就得不償失了。”
“第一次打，主要是找感覺，不要那么拼的，等你網購的手機到了，我再幫你辦兩張手機卡，那就能每天撥打一百五十通以上，勉強達到新人日常電話量要求……”
唐旺輕聲指導著唐科，后者認真的聽其分析，默默的記在心里。
唐科明白，堂哥不會騙自己的，認認真真打好電銷絕對能夠賺到錢。既然別人賺得到，那唐科也認為自己一定行。
他不懷疑唐。
亦不懷疑行業！
認為一切都是時間問題，一定是自己不熟悉電話銷售，或者還沒有養成習慣良好的說話方式，才有那么多困難。
反觀事業九部的那些精英，人家就打得非常不錯，尤其是其中一位女生，那聲音清晰明了而極具穿透力，她說話的聲音不是很大，但周圍的電話聲音總是掩蓋不了她說話的內容。
每當她和客戶通話的時候，唐科都在默默的偷聽。
當然，事業九部也有好些人不怎么打電話，用閆龍的口氣表示，那就是在“摸魚”。不過他們的摸魚，并不是偷懶的摸魚，而是真正的在微信通訊錄里面“摸魚”，也就是撈客戶的意思。
唐旺告訴唐科等人，那些老牌銷售精英手上，至少有四五個微信，每個微信都加有很多好友。
據說，其中幾位最厲害的銷售人員，手上保存著將近一萬個客戶微信！
那么多微信，都是業務經理們前些年打電話積累下來的，有的是意向客戶，有的是老客戶。
僅憑那一萬多個微信，就能摸出大把的客戶，哪里還需要打電話？
沒客戶的時候。
他們會群發一些廣告，俗稱炸魚。
唐科、黃光耀聽完，羨慕不已。
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