唐科和黃光耀果然有先見之明，二人來到培訓部的時候，座位已被占了七八成，若再晚幾分鐘，只能站著聽。
七點二十五分。
培訓部擠滿了人，除了有座位的，還有一半以上的站著。
林青也應邀到位，正坐在主講的椅子上刷手機，傳說他幾個微信加起來有一萬多個意向客戶，每天聊微信都忙不過來。
時間到。
培訓部陳柳青先做介紹：“各位同事，大家稍微安靜一下，今天的培訓馬上開始。今天，大家有福了，咱們邀請到恒域金服目前的年度銷冠，也是九月份的銷冠林青林公子給大家分享。”
“林公子時間都很忙，以前從來沒有給新員工分享過他拓展業務的方法，今天破例給大家分享，你們可要好好珍惜。”
接著，陳柳青對課堂紀律提出一些要求，把課堂交給林青。
林青一如既往，一身干凈利索的打扮，韓版西裝，豆豆皮鞋，頭發打理得一絲不茍，唯一的缺點是青春痘有點多，讓他帥氣的臉扣分不少。
不過，沒人在乎他的外表。
至少唐科是那么想的，絕大部分恒域金服的人只在乎林青的大腦，恨不得直接把他那一套搞客戶的技巧，粘貼復制到自己腦子里去。
“大家好，我是林青。”
“其實做貸款沒什么技巧。真的，我唯一的法寶就是堅持，然后聽話照做。”
“我是2018年進入貸款行業的，在此之前對他一無所知，有一天我們九部徐總打電話讓我來鵬城，說有好事情。然后，我就來了。”
“我來到鵬城，我們都不懂，徐總告訴我，只管聽照做，天天打好電話就行。我沒多想，就天天打電話。”
“很多老同事都知道，我打電話很大聲，幾乎整個銷售部都聽得見，他們很多人特別討厭我打電話，但是又不好意思老說，因為說我也不聽。”
“那時候電話不會封號，我一天可以打800多通，有時候打嗨了，甚至打到1000通，幾乎都這樣。”
“連續打兩年電話，我積累下不少意向客戶，然后就變懶了。”
“于是，才慢慢琢磨著怎么用微信營銷客戶，這幾年，用拜訪、盲加、轉介紹等方式加了很多客戶，算起來應該有一萬多個吧。”
“那時候的客戶比較好加微信，不是很排斥貸款，也愿意多接觸和了解。”
……
林青告訴分享給大家的，無非是他們當初也是從堅持打電話，不斷開發客戶，在拒絕中走過來的。
開始，也是灰頭土臉。
積累的過程很辛苦，他們最難的時候，經常是吃泡面過日子。
慶幸的是，前幾年電銷相對比較好做，需要錢的客戶資質還不錯，開單率很高。
最近兩年，要錢的征信很花，不要錢的還是不要錢。
當然，也有很多需要資金周轉的客戶。
林青說，打兩年電話以后，他開始以微信為主，手上積累的客戶越來越多，對微信銷售也有自己的心得。
關于加微信。
林青用得最多的方法，是盲加企業股東或者法人微信。為了提升通過率，他一般用熟人推薦的辦法打招呼。
所謂的熟人，其實是企查查找客戶相關信息，比如上下游關聯企業老板，或者公司股東，輸入一句“某總，您好，我是某某總介紹推薦過來的，交個朋友吧。”
通過率非常高。
當然，這種客戶不能立即營銷，而是先放著養一養，過一段時間再慢慢找突破口，聊熟悉后就方便推銷了。
林青還跟大家分享一個小秘密，開展業務的微信朋友圈不能冷冰冰，千篇一律都是工作，偶爾要發一些生活上的東西，最好是和常人不同的，脫離低級趣味的東西，比如閱讀、慈善、旅行等。
那些吃喝玩樂，純粹宣泄負面氣息的內容，最好不要有。
他說的都是干貨，細到怎么和客戶打招呼，微信怎么聊，甚至要有微信人設的具體打造方法。
那些內容，對于職場精英來說，或許一點就通。可是，唐科卻感到非常新鮮，如同打開世界的另一扇門。
在唐科的認知里，微信朋友圈的內容無非是分享生活，沒想到他們還有廣告和社交功能。
因此，他聽得最認真。
同時手上也忙個不停，把林青所說的內容詳細記錄，而且還用手機錄了音，準備回去反復學習。
林青說的都是大白話，但輸出的內容全部是干貨，對唐科這種職場小白，其威力真不亞于東方不敗拿到葵花寶典！
來到自由問答的交流環節，林青表示在座所有人都能提問題，他一定知無不言，言無不盡。
很多人迫不及待舉手。
新人1：“林經理，你開展業務的時候，需要掌握大量的銀行產品知識嗎？”
林青：“我很少去背誦銀行產品大綱，僅對他們有一定的了解，專業的產品，交給總監和銀行渠道部就行。”
新人1：“那您怎么確定客戶有條件可以辦貸款呢？”
林青：“很簡單，通過與客戶交流，基本做好客戶畫像，比如公司成立時間，所屬行業，近兩年的開票、納稅，對公和對私流水，法人征信情況，目前負債多少，順便側面了解是否有固定資產。只要客戶告訴的信息有基本符合，那就堅決邀約。”
新人2：“萬一客戶沒說實話，他來公司沒有額度怎么辦？”
林青：“怎么辦？那更好是我說話的借口，因為我電話里承諾給他的利息和額度，都是基于他所提供的數據。由于客戶不坦誠，導致沒有產品可做，那只能怪他嘛。”
“遇到這種情況，客戶只會感到內疚。那是他欺騙我在先，浪費了我的時間和精力。反之，如果有額度，那咱們更好做文章，可以利益客戶告訴的信息與現實的落差，打壓客戶，收他的搞費用。”
“所以，我一般很少在微信要求客戶提供微信，或者提供數據，大概問一些東西以后，直接告訴他可以包皮。”
“反正數據是客戶告訴我的，沒有額度也不能賴我。假如把什么都了解得清清楚楚，反而少一些回旋余地。”
新人3：“我發覺，你的客戶收費都比較高，很多人做不到這點，有什么竅門嗎？”
林檎：“收高費用，前提是客戶的資質有瑕疵，咱們可以放大并進行打擊。通常情況下，我拿到征信以后，會做好鋪墊，降低客戶的心理門檻。然后，交給總監再度打擊，讓客戶意識到自己的情況確實挺糟糕，很難申請額度，或者做低利息產品，讓他接受更高利息的產品。”
“……”
問答之間，全是業務干貨。
特別是入職時間較長的客戶經理的問題，一般都是他們遇到的主要難題，對唐科這樣的菜鳥來說，都是妥妥的干貨。
唐科聽得無比認真。
他明白，類似的問題，自己早晚要遇到，現在把他們弄明白，意味著以后就可以少更多疑惑。
林公子萬歲！
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