客戶同意進件，唐科便帶著她到簽約中心排隊。
上午的客人不算多，唐科很快就幫陳茗妍占到一個位置。
個人貸款資料要求很簡單。
恒域金服渠道部也很給力，不出半個小時，錄單的小姐姐就讓唐科把客戶帶回會客室。
有了前幾次的操作經驗，唐科明白等待初審需要一點時間，他并不著急，先給陳茗妍續一杯熱水。
路過十部的時候，同組的葉慶友還朝他擠眉弄眼說，“唐科，從哪里弄來的小姐姐啊，真漂亮！”
唐科笑道：“電話打到的。”
陳茗妍在另一邊的會客室，絕對聽不到銷售部這邊的對話，唐科一點也不著急，有一出沒一出的跟葉慶友聊著。
關鍵是，他回到會客室也不知道跟陳茗妍說什么。
年紀小，閱歷少。
那都是唐科當前的短板，雖然唐旺告訴過他，為了增加和客戶聊天的話題，私下最好多看書、看新聞，以及多了解各行各業的知識，但是先天的經驗不足，讓唐科面對客戶的時候，經常詞窮。
尤其是和客戶面對面時，有時還挺尷尬。
唐科和葉慶友聊得正歡，旁邊的黃光耀也在豎著耳朵聽。他最近很迷茫，來了兩位客戶，結果都沒有額度，可能希望從唐科身上學點經驗。
“你客戶有沒有額度？”
“不知道啊，我們才到簽約中心不到半個小時，錄單小姐姐就讓我帶客戶回會客室，估計夠嗆。”
唐科第一次遇到錄資料那么快的客戶，真沒底。
他才說完，十部總監閆龍正好從渠道部走回自己的位置，拍拍他的肩膀說，“還在這里聊個毛線，趕快去陪客戶，穩住不要讓她跑了。”
啥意思？
唐科很快反應過來，“閆總，是不是有額度啊？”
“穩住，別著急忙慌的，陳經理正在給其他客戶放款，待會兒才能去和你客戶談費用，我要等他一起，你進去別亂說話，不要說有額度或者沒有，就讓客戶耐心等一會兒。”
閆龍生怕唐科亂說，給后續工作造成困擾，認真交待后者一番，然后在唐科面前比劃著五根手指。
“五十萬？”唐科忍住激動，輕聲問。
閆龍拍拍他的肩膀，“嗯，要穩住，別讓她跑咯。”
唐科頓時心里有底了。
接下來，無非是配合好閆龍和渠道部陳文彬工作，像他這種菜鳥，最好的配合就是別說話。
必要的時候，可以穩住客戶。
畢竟，唐科是客戶第一個接觸的人，客戶相對比較信任他。
確定額度，唐科轉身就走。
陳茗妍可是他的女菩薩，要陪好才行，更重要的是不能讓她跑了。
唐科回到會客室，第一時間向陳茗妍匯報，“陳姐，我剛才問了我們總監，結果還沒有出來，一般需要半個小時左右才能出預審，不用急。”
陳茗妍婉兒一笑，“好的。呃，就不知道我的條件符不符合。”
唐科：“應該問題不大，你征信有點小瑕疵，有幾筆購物分期，相信公司能處理的。對了陳姐，姚總說你們在投資廠房改造，現在鵬城好像有很多人在做，是不是很好做啊？”
“確實做的人多，有些位置好而且是空置的廠房，改造成公寓以后很好出租。不過，那投入確實比較大，我們的項目就是投入太大，資金周轉不上了……”
可能是說到陳茗妍的點上，后者竹筒倒豆般的給唐科說了很多。
她告訴唐科，姚總和她愛人是親兄弟，兩人合伙做的這個項目，原本說好各出一半資金，但是她們家的資金全部拿來后，姚總卻少了三十萬拿不出來。
這不，為了項目順利進行，陳茗妍夫妻只好出面幫姚總貸款。
陳茗妍的老公沒有工作，和姚總一起弄公司，征信也不是很好，家里的住房又不在他名下，只好讓陳茗妍出面。
女人一旦打開話匣子，基本上就沒有男人什么事兒了。
唐科只管點頭，偶爾插一兩句話，其他都是陳茗妍在說，說他們的項目，說姚總怎么愛折騰，說她們老師很辛苦，上網課的效果不如現場教學。
直到陳文彬和閆龍敲門進來，陳茗妍才意猶未盡的終止聊天。那正解決唐科的困難，否則他還不知道該怎么撐下來。
陳茗妍到底是有社會經驗的，知道陳文彬和閆龍進來見自己，多半是事情有了結果。
于是……
她問道：“我有沒有額度啊？”
陳文彬回答：“本來你的征信有點問題，評分不太夠。但是，經過我們不斷的溝通，銀行還是給了一定的額度。”
“多少？”陳茗妍好奇的問，心中總是好受一些。
她最擔心沒有額度。
陳文彬淡定的說，“五十萬，三年期的。”
“啊～”
顯然，結果超出陳茗妍的預期，她無意識的叫出聲來。
“這是我們對接銀行的副總幫你極力爭取的，不過有點小遺憾，利息稍微有點高，大概需要9.2厘……”
接下來，便是陳文彬和閆龍的配合時間，唐科識趣的退出會客室。
根據常規安排，業務經理如果吼不住場面，最好不要都留在談判現場，其實也是為最終溝通保留機會——假如里面的人談崩，客戶經理可以出來圓場。
方法很多，唐科只是學個大概。
但他今天用不著去扮演好人，陳文彬和閆龍進去溝通不到十分鐘，就把唐科叫了進去，讓他拿著手機在系統上創立服務合同。
恒域金服的系統比較完善，只要客戶談妥費用和利息，都是走系統流程，自動生成一份服務合同，費用、利息和額度都由渠道部填寫，客戶經理和客戶只要簽名認證即可。
唐科全程懵懂，對費用和談判過程一無所知，只是大概看了一眼和他內容，上面的固定費用是六點五萬。
六點五萬，那是一筆很高的費用！
唐科不知道它是怎么組成的，反正渠道部讓他簽字，他就簽字。
陳茗妍簽得很干脆，全程笑瞇瞇的，一點意見都沒有，看樣子對額度還是很滿意，絲毫不在乎利息問題。
當然，考慮到姚總表示兩分以內的利息都愿意接受，唐科就釋然了。
半個小時后以后，五十萬銀行貸款資金進入陳茗妍的銀行卡上，客戶也很干脆，爽快的把六萬五轉到唐科提供的公司賬戶上。
交易完畢。
由于陳茗妍不是開車來的，唐科只能把她送到樓下。
臨行前，陳茗妍叮囑唐科，“如果姚總問你我這邊貸到多少錢，你告訴貸了三十萬，千萬別說五十萬喲。”
“啊！為什么？”唐科有點懵。
陳茗妍皺眉說，“我們也沒有辦法，這筆錢是要分三年還的，我們項目本來只要三十萬，但考慮到每個月要還款，所以才全部拿到手。我知道姚總的性格，如果全部拿給他，他很快就會花完，到時候還款都成問題。為了安全起見，我要留十幾萬在手上，免得逾期。”
唐科被陳茗妍說服，答應幫他保密。
不過，在回二十樓的電梯里，他一直在糾結著，到底該怎么圓謊。
……
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