恒域金服錄單的流程，幾乎都是參照銀行的模式。
錄單室的環境很好，由于要拿客戶的手機操作，為了不讓客戶無聊，每個席位上還配有一個平板。錄單員操作的時候，客戶可以玩平板電腦。
遇到資質較差的客戶，一般會折騰比較久，需要反復進件。
看來杜廉亨的資質不錯，渠道部很快就出了正確的方案，申請到客戶想要的額度，差不多一個小時，錄單員就讓對方先去會客室喝杯茶，并告訴杜總需要三十分鐘左右才有結果。
根據常規操作，三十分鐘沒有額度的話，客戶經理要自己想理由送客。
一般很簡單，無非告訴對方需要第二天才有答案，或者等銀行安排實地考察。只要能把客戶打發走，后面的理由一大堆。
當然，對有額度的客戶則不同，客戶經理需要穩住對方，不能讓客戶跑啦。
唐科帶著杜廉亨回到會客室，廖會計正在聚精會神的用筆記本電腦辦公，看來她真是一位盡職的財務。
杜廉亨喝了一口新加的熱茶，笑問唐科：“小唐經理，我是不是沒有額度啊？”
唐科說，“杜總，沒那么快！我們渠道部收集和提交你的資料，還要寫一份進件報告，沒有你們快的。”
杜廉亨：“如果沒有額度，不要浪費彼此的時間，早點告訴我。”
唐科笑笑：“沒問題。”
他是一語雙意，客戶可以認為是額度沒有問題，也可以理解為如果沒有額度一定會第一時間告知對方。
大約十分鐘，唐科收到閆龍的微信，上面只有四個字——穩住，別慌。
妥了！
唐科好歹有點經驗，一下子就知道杜廉亨出額度了。
當時的心情，是非常激動的。
經過十多位來訪客戶，終于又有一位出額度，那至少已經無限接近成功了。
通過陳經理和杜廉亨事先的溝通，唐科知道杜總是急需周轉資金的，也能接受利息比較高的產品。
如此情況，只要額度滿意就行。
唐科趁給杜廉亨和廖會計加茶水的機會，從微信上問閆龍，“閆總，客戶有多少額度呀？”
閆龍回答：“288萬，另外有兩百萬需要線下考察，現在陳經理在給其他客戶放款，你穩住杜總，不要跟他說。”
“好！”唐科心情澎湃。
兩百多萬！
那可是他從業以來最高的單筆金額，即使按照正常的三個點收取服務費，那也有將近九萬塊錢的費用。
根據唐科對恒域金服的了解，公司應該不會滿足于三個點的。
此時此刻，唐科興奮無比。
要知道，杜廉亨還有一筆兩百萬的額度需要線下考察，一般線下考察的產品，利息都不高。
只要陳經理營銷得當，對方應該會需要的，就專業而言，銀行渠道部陳經理是可以信任的。
唐科調整好心情，幫兩位客戶續上熱茶，杜廉亨心態比較好，雖然急著用錢，但問過一次以后就不再多問，而是和唐科閑聊，了解一些關于后者的情況。
唐科知無不言，介紹自己剛從學校畢業就回到老家一直呆兩三年，今年才隨著堂哥來到鵬城，恒域金服算是他第一份工作。
杜廉亨說鵬城機會很多，金融又是一業帶百業的好專業，唐科算是選對了。
不過，他又鼓勵唐科要多學習，有空多學習行業之外的知識，了解不同行業的情況，那樣有利于唐科開展業務，也有利于他未來的成長。
難得遇到有心人，唐科便袒露心聲，他告訴杜廉亨說，自從在微信上聽到對方的建議，他就開始學習專業金融知識，以及閱讀其他專業內外的書籍，目的就是提升自己知識儲備，爭取走得更高更遠。
順便，唐科還向杜廉亨請教企業經營的問題，問他怎么可以確定一個行業，并做了那么多年，且成果明顯。
杜廉亨告訴唐科，“我本來是鵬城企鵝的員工，最高做到高管，年薪最高時達到一百多萬。但是，我從來不滿足，一心想要出來創業……”
創業很難。
他第一次創業就被坑兩千多萬，白白浪費掉他在山南區的一套商品房。
經過那一次挫折，杜廉亨幾經折騰才建立現在的公司，確定業務方向，公司一直穩中向好。
若不是最近兩年大環境不好，客戶的賬期太長，而且原本規定回款遲遲不到，杜廉亨也不至于需要貸款。
最近兩年，他幾乎很少貸款。
創業的話題一起頭，杜廉亨便滔滔不絕，訴說自己的艱苦歷程。唐科偶爾插兩句，充分滿足對方聊天的欲望，場面非常和諧。
那是唐科新學的，果然管用。
兩人聊得正嗨，陳經理和閆龍走了進來。
前者進門第一句話就說，“恭喜杜總，經過我們的溝通，銀行那邊給您三筆資金，其中一筆288萬，今天就可以提走，另外兩筆加起來有350多萬，需要線下考察以后放款，你公司方便考察不？”
杜廉亨下意識回答：“沒問題啊，我們實際經營的，不怕考察。”
隨后，陳經理便以他專業的談判技巧，告訴客戶，288萬這筆資金期限是2年，融資成本需要3個點，另外產品的月息是8厘，銀行為穩妥起見，需要先一次性支付每月3.2厘的利息，其余4.8厘每個月支付。
杜廉亨問他，提前支付的利息和服務費加起來一共是多少錢。
陳經理算下來，告訴對方萬元。
杜總覺得有點高，陳經理說產品是先息后本的，時間是兩年期，綜合算下來是很劃算的，利息是有點高，但是純信用產品可以做到兩期才還本。
同時，另外兩筆的利息可能更低，只要需要考察沒有問題，預計利息會在4厘左右，假如三筆綜合算下來，那就非常劃算了。
唐科注意到，當陳經理把三筆資金一起算出來，杜廉亨無意識看了看廖會計。
廖會計飛速的計算一番，說道：“總體是有些高，你們能不能少一點？或者，保不保證另外兩筆也能拿得到？”
陳經理斬釘截鐵的說，“另外兩筆沒有問題，那是我們充分溝通的結果，只要考察不出問題就能放款。”
至于成本問題，他沒有正面回答，只強調為了爭取那么高額度，公司是花比較高成本的。
杜廉亨和廖會計對視一眼，前者考慮二十秒以后說，“那就這樣吧，今天能不能把288萬那筆提走？”
“沒問題！”陳經理篤定的說。
他在恒域金服工作多年，對產品非常熟悉，知道杜廉亨申請到的產品只要過初審，終審基本不會有任何問題。
簽約很簡單，直接在手機app創建即可，陳經理拿著唐科的手機，把三筆貸款的額度都納入其中，成本費用還是3個點。
唐科明白，那兩筆資金沒有收利息差。
當然，那兩筆最終有沒有還是個未知數，或許杜廉亨提走288萬這筆以后，另外兩家銀行就不會再給他額度了。
……
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