唐科和張小健回恒域金服的路上。
張小健有點小激動,“唐科,想不到你挺能忽悠啊!說得一套套的,是從哪里學來的?”
唐科笑道:“家傳的。”
小時候,唐科沒少被父親灌輸風水方面的知識。開始他是反抗的,說那有悖于科學倫理,屬于迷信的東西。
最終還是禁不住父親的各種威逼利誘,漸漸也就習慣了,慢慢從被動接受轉為主動學習。
多年積累下來,居然小有成就。
唐科不敢說自己是大師,但是在普通人面前說個一二三,他還是自信沒什么難度,即使有專業人士在,他的水平應該也上得了臺面。
至少,他可以保證祖宗傳給他的東西,不是某些江湖神棍騙人的伎倆。
平時唐科也很少跟人聊風水方面的知識,今天忍不住說出來,純粹是為了吸引杜廉亨,讓他意識到自己的價值。
換個說法,是投其所好。
張小健聽唐科那么說,半信半疑。不過唐科沒有多做解釋,他也沒認真問。
陰陽風水方面的學問,他也是兩眼一抹黑,問也問不出有水平的問題出來,索性不再八卦,轉而聊起曹俊賢融資的事。
“如果曹總的房產證沒有問題,你就妥妥的可以拿到三十萬回款,再加上現有的十萬多,那你就有四十萬的額度。再努把力,應該可以爭取本月銷冠。”
唐科靦腆的笑著,“不可能吧,咱們公司月度銷冠的回款什么時候低過五六十萬?我還差遠呢。”
張小健拍拍唐科的肩膀:“所以你要加油啊!我看好你。”
“謝謝張總,我請你吃個飯吧。”唐科真誠的說道。
張小健能不計酬勞,抽出時間幫助自己去拜訪客戶,唐科內心真的很感動。再說曹總明天要去恒域金服,到時候還需要張小健和公司房貸部打配合呢。
這次外出,唐科從張小健身上學到很多,不僅是搞定一個客戶簡單。
“哈哈,不用。”
張小健笑著說,“等你把曹總的事情辦成,拿到回款以后再說吧。幫助新人成長,本就是咱們公司的傳統,你認真做好業務,就是對我們最大的回報。”
作為公司高管,張小健每個月也有一定比例的收益提成。
據說,收益還不菲。
張小健又交代唐科一些事情,讓他晚上記得跟曹俊賢確認明天的見面時間,并把恒域金服的辦公地點和導航發到對方微信。
另外,還要把房貸進件需要的資料清單發給曹總,讓他做好準備。
他告訴唐科,做貸款就要快刀斬亂麻,決不能拖拖拉拉。尤其是房貸,一不小心就可能被其他同行撬單,甚至有的銀行也會跳出來撬。
利益面前,很少有人顧及情份。
張小健為了避嫌,剛才都沒有加杜廉亨和曹俊賢的電話或微信,即使曹俊賢主動要聯系方式,他也明確表示到時具體由唐科負責接待。
唯有簽訂合同,才明確曹總這筆業務屬于唐科,至少在整個恒域金服公司,唐科享有客戶的第一成交權。
……
杜廉亨公司。
送走張小健和唐科后,杜廉亨和曹俊賢繼續喝茶。
杜廉亨:“老曹,你感覺他們公司怎么樣?是不是比你平時接觸的中介靠譜一些?”
曹俊賢:“他們公司看起來規模還可以,還有自己的app和企業頁面,而且能在科技大廈租下三層樓,是要點實力呢。”
后者滿嘴粵港口音,聽起來有點費勁,好在杜廉亨和他打交道多年,早就習慣。
“老曹,你別小看唐科那小伙子喲,他對風水布局可是很有研究呢!你還沒有到的時候,他把我這辦公室的布局說得明明白白,幾乎和黃其泰大師當初的設計一模一樣,而且他還指出一個小問題。”
當下,杜廉亨把剛才唐科說過的內容,原原本本跟曹俊賢復述了一遍。
曹俊賢也是一個特別講究風水的人,聽杜廉亨那么一說,他對唐科也忍不住好起起來,“老杜我建議你,再請黃其泰大師來看看是不是和唐科說的一樣。”
杜廉亨點點頭。
他明白曹俊賢的意思,后者雖然被唐科震撼到,但還是怕唐科嘴上無毛,辦事不牢,為拉攏業務隨口胡謅。
他們被唐科忽悠不要緊,關鍵是不能隨便改動辦公室風水布局。
萬一唐科不靠譜,杜廉亨的損失豈不是大了?那對于超級迷信風水布局的杜廉亨來水,絕對是不能承受之痛。
保險起見,兩人當下就聯系黃其泰大師,確定對方下午有空,特意邀請他來公司坐坐。
具體的原因,杜廉亨并沒有明說,像他這樣的老板,幾乎沒過幾年都會請黃大師看看自己的運程,以及公司和家里的風水問題。
若不是這兩年情況特殊,杜廉亨早就邀請黃其泰來公司為自己把把脈了。
黃大師自然不會拒絕和老板們往來,尤其是曹俊賢那樣的圈子,他們信風水,而且有錢,出手還大方。
論地位,曹俊賢在圈內不算大咖,而杜廉亨又要次一級,但大家都是圈內人,黃大師還是要給點面子。
再說黃大師也明白,曹、杜二人找自己,應該不會喝茶聊天那么簡單。
……
再說唐科那邊。
他和張小健公司樓下,無論如何也要拉著后者吃個便餐,張小健見推脫不過,而且當下已是中午用餐時間,便答應了唐科的邀請,并要求只能吃便餐。
最終兩人確實只隨便吃了一點東西,點個三菜一湯,唐科才花一百多款錢。
二人酒足飯飽回到公司,下午的上班剛好開始。
張小健千叮鈴萬囑咐,讓唐科務必記得和曹俊賢聯系,把明天見面的事情確定好,但是又不能過于啰嗦,顯得自己不專業。
唐科慎重答應,表示自己會提前把信息編制好,先發給張小健看一遍,覺得可行才發給曹俊賢。
張小健高興的給他伸出一個大拇指,笑道:“孺子可教也!你第一次做房貸客戶,一定要多看多聽多學習,有空多去請教七部的何力,他是房貸專業戶,平時不聲不響,每個月總會有一兩單。”
“好的,謝謝張總。”唐科能感受到張小健的關心和真誠。
何力的大名,唐科聽說過。
他們同在一層樓,唐科當然也見過對方,他對何力的印象就是老實,木訥,加上個子不高,很少讓人一眼認出來。
外貌的平凡,依舊掩飾不了何力的光芒,據說他每個月都會有一到兩筆房貸,信貸另算,那讓很多天羨慕不已。
放下周期相對比較長,如果跟蹤不好還容易跳單,現在很多業務員喜歡做信貸。
但是,大部分老業務員都明白,想要長期穩定的業績,必須持有一定存量的房貸客戶。房貸客戶有周期性需求,他們或三年或五年還完一次抵押貸后,往往需要再做一次抵押,或者過橋。
到那時,客戶經理又可以再吃一次回款。只要業務員服務工作做到位,基本上是穩妥的。
唐科回到事業十部。
他沒想到,自己還沒來得及把好消息分享給閆龍和唐旺,他們十部已經變了天。
……
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