12月25日,晴天。
恒域金服的大晨會照常進行。
主持人向左高神采飛揚,按照晨會流程走一遍以后,開始進入開單那分享環節。
“昨天開單的人有點多,我重點邀請三位同事上來分享,希望分享的同事多說干貨,別搞得像感恩會一樣。”
“重點說客戶情況,存在的特殊問題,以及我們是怎么解決的。”
“第一位,有請事業七部韓珊珊……”
臺下掌聲一片。
“珊珊屬于那種人美聲音甜,還特別能賺錢的女孩,她每個月的業績都很穩定,悄無聲息的奮斗,不知不覺,年收入輕輕松松上百萬。”
韓珊珊寬寬登臺,清麗動人。
她屬于那種干凈耐看的女孩,皮膚白嫩,身材修長,平時言語不多。
分享的時候,韓珊珊也是寥寥數語。
當女孩準備下臺,主持人向左高及時叫住她,“珊珊留步,我采訪你兩句。”
韓珊珊聽話站在臺上。
向左高笑問:“據我所知,你是公司年薪突破百萬的銷售精英之一,具體是怎么做到的呢?”
韓珊珊眨巴著眼睛,“我也沒有什么好辦法,就是堅持做好份內工作,每天該發朋友圈宣傳時就發朋友圈,該打電話時打電話,該回訪要及時回訪,保持與客戶的友好聯系。”
向左高說道:“珊珊說得好!銷售就是堅持做好本職工作,日復一日堅持下去,結果不會欺騙真正努力的人。”
“那么珊珊,你年紀輕輕就年入百萬,有沒有計劃早點回家過年?”
韓珊珊淡定的說,“看公司放假時間安排吧,公司什么時候走,那我就什么時候回家過年。”
“沒打算早點回去到處走走?大家都說掙到錢的人回家過年早,順便可以裝裝逼。”向左高在給女孩挖坑。
韓珊珊卻不上當,“網上說那些裝逼的人,貌似都是男生吧。”
“真心話,我一個小姑娘年收入百萬,回去還不敢伸張呢,否則老家的人還不知道怎么編排你。”
“呃——”
向左高愣了一下,繼而反應過來,笑道:“確實,像你這么漂亮動人的小姑娘,輕輕松松收入百萬,肯定有很多人會傳一些流言蜚語。”
“哈哈,這么說,咱們恒域金服有很多女同事會遇到類似問題。”
“不過,珊珊我建議你,回老家的時候,可以逢人多推廣貸款業務,讓大家都知道你是做貸款的。”
“貸款人天天跟銀行和企業老板打交道,賺百八十萬很簡單,大家說對不對?”
臺下的人同聲回答:“對!”
恒域金服的主持人很幸福,因為銷售精英們回答問題的積極性很高,而且喜歡參與主持人的互動。
主持人放過韓珊珊。
女孩慢慢走回事業七部。
向左高繼續邀請第二位分享人,“有請一個月有二十天開單的駱冰女神!她目前的回款是148萬元,暫時排在銷售排行榜第二位,不出意外的話,本月的銷冠應該在駱冰與唐科之間產生。”
“當然,恒域金服有很多絕殺大師,不到最后一刻,誰都說不清楚。”
“弄不好,我也可能是那匹黑馬喲。”
駱冰款款上臺。
如主持人說的一樣,她一個月有二十天開單,上臺分享就是家常便飯。
“謝謝向總給的分享機會。”
“真心話,這個月壓力很大,應該是我從業以來壓力最大的一個月。”
“為什么呢?”
“我想大家都知道的,對吧?因為前面有唐科呀,唐科實在太厲害了!他不僅開單勤,而且都是大單,回款特別高。”
“我辛辛苦苦邀請好幾個客戶,他一個客戶就反超了。”
駱冰說話如倒豆,嘩啦啦直來直去,調侃唐科幾句以后,她開始分享自己的昨天開單的情況。
客戶是做建筑公司的,負債高,但開票納稅多,給駱冰創造了20萬多回款。
駱冰分享完畢。
向左高繼續主持,“這個月的競爭格外激烈,排行榜前十位更迭變動特別快,幾乎每天都在變動。”
“尤其是前三之爭,用風云變幻形容也不為過。如駱冰所說,攪動風云的精英里面,應該屬唐科的來勢最猛。”
“接下來,有請第三位分享的客戶經理唐……科……”
他拉長的尾音,頗有點籃球比賽中介紹上場球員的氛圍,加上臺下同事熱烈的掌聲輔助,氛圍顯得格外熱烈。
唐科上臺。
接過話筒,便開口說:“駱經理說她壓力很大,其實我壓力更大!作為新人,我能夠集中在本月開單,實屬幸運。”
“一不小心沖上排行榜,我惶恐啊!晚上睡覺都睡不著,第二天一睜眼,駱姐又跑前面去了。”
“更讓我糟心的是,許總還舉著鞭子在后面催促——趕緊搞客戶,把意向客戶回訪一遍,或者群發微信撩一波。”
“你說,我一個剛剛入職三個月的新人,哪有那么多意向客戶啊?”
“沒辦法,沒有意向客戶,沒有大量的微信庫存,那咱就硬薅!我的很多微信客戶不堪其擾,要不來辦貸款,要不把我給拉黑了。”
“拉黑也沒關系!李總說了,不成交的客戶,你留他躺在微信里面,其實一點意義都沒有。”
“現在,羊毛也薅盡了,很多客戶把我拉黑,我還是被駱經理等銷售精英緊咬著,壓力山大!”
“事實證明,壓力越大,你的潛能爆發力越強。這個月,我打新增,學忽悠,連神棍的方法都用上了。”
“昨天的客戶,正是我幫他算命看風水忽悠來的,鵬城的客戶信風水,正好我懂一點點,給他一說,他就對我堅信不疑。”
“順便打個廣告,以后大家有風水方面的需要,歡迎隨時聯系,我保證幫你弄得妥妥的。事先說明,要收費的哦。”
臺下轟然大笑。
向左高打趣道:“原來,唐科你還有一個副業吶!風水玄之又玄,同事們若是有需要,可以請唐科幫忙設計一下。”
“我剛才看了一下,咱們很多同事是信風水的,駱冰的工作臺上,好像就擺著關公像,還供著果子呢。”
接著,唐科繼續介紹開單情況。
大晨會最后,裴總還宣布了公司的兩個處罰決定。
第一,事業三十六部陳志強在公司挑釁同事,不利于團結,對公司形象造成惡劣影響,經公司研究決定,給予陳志強警告一次,罰款1000元。
第二,事業十三部趙鑫斌在職期間,利用公司客戶做私單,在沒有額度的情況下,以打保證金放款的名義,收取客戶一萬塊錢,客戶以為是恒域金服收費的,多次聯系趙鑫斌未果,對方直接來公司鬧事。
趙鑫斌的行為,對公司造成極其惡劣的影響,公司決定立即開除他。
看在趙在恒域金服任職兩年,沒有功勞也有苦勞,公司決定免于起訴。
否則,以他的行為表現來看,已經構成犯罪,只要公司投訴,他免不了要承擔法律責任。
這兩條消息如重磅炸彈,震驚整個銷售部。唐科大概知道陳志強被罰款,原因是他兩次挑釁自己,而許莉出手教訓了對方。
趙鑫斌的事,則給很多人一個警告:恒域金服公司不是對做私單放任不管,而是沒時間騰出精力來抓,一旦抓住,后果自負!
唐科沒有經驗,不知道怎么做私單。
通過這件事,他對私單又有了一定認識。同時,他心里更想知道,那些同事私底下是怎么給客戶操作的。
能做私單,證明他們掌握一定的渠道。
唐科很好奇。
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