唐科和劉曉穎這邊天雷勾動地火，封建鄴卻在家里和愛人討論唐科。
夫妻二人看著放在桌子上的首飾，還有各種香粉盒子，那都是米娜送給曾琪的。
第一次送，還是曾琪結婚以前。
或許是冥冥中自有天意，曾琪一聞到那股香味，便喜歡上了。
從此，米娜就經常給她送類似的香包、首飾，以及香粉盒子，曾琪以為對方是妯娌之間維護感情，也沒多想，私下對米娜更有好感，有什么好東西都跟他她分享。
現在，她知道這些香粉正是導致自己不育不孕的罪魁禍首，心中恨死了米娜，還有封建浩。
曾琪忿忿不平：“我不明白，為啥建浩要這樣對咱們，是我們對他不好嗎？”
封建鄴凄然一笑，“或許，就是我們對他太好了。我們兄弟倆從小相依為命，因為父母死得早，我怕他受委屈，什么事都讓著他，也給他最好的，生活上更怕他受委屈，從來不敢摳搜。”
“正是這樣，才養成建浩自私自利的性格。開始，我總認為是他年紀小不懂事，以后肯定會明白我的苦心。”
“沒想到，他越長大反而越自私，讓他管理公司，他整天只想爭權奪利，設計讓你不育不孕的事情，估計也是他們謀劃已久的，目的就是爭奪財產。”
“若不是在工作上和我有太多分歧，估計他們也不會攜款潛逃，咱倆還以為是沒有兒女緣，放棄生育呢。”
說完，封建鄴忍不住捶了兩捶胸口，不然悶的心慌。
妻子曾琪拍拍他的后背：“你沒事吧？別老想這些事了，你說剛才那個小伙子說的事情，會靠譜嗎？”
封建鄴說：“應該有這回事吧。他接近我的目的，雖然是為了做業務，但那小伙子目光清明，不像那種偷奸耍滑的人，而且他說話也實誠，沒有過度夸張。”
“有些事，咱們沒見過并不代表不存在，他能看出咱們不育不孕，還能找出香粉的問題，那詛咒估計也是存在的。”
“電影和網上不都說嗎？泰國有很多邪術，如降頭之類的東西，建浩他們為了保險，特意找人詛咒咱們吧。”
封建鄴分析完，又說道：“我讓興文查一下，看看唐科所在公司怎么樣，只要還行，貸款的事情就交給他辦吧。”
“然后，咱們也好找他幫忙解除詛咒的事情。鵬城就是一個利益交換利益的地方，咱們要懂得起。”
曾琪點點頭，“只要他能解除那所謂的詛咒，幫我調理好身體，不管多大的代價，我都覺得值。”
“貸款交給他，只是建立合作的開始，如果后續咱們能有一兒半女，還得重謝那小伙子呢。”
“那是自然！”封建鄴說道，掏出手機開始打電話。
“興文，幫我查查一家公司……”
“……對，他們是做助貸的，里面是不是有個小伙子叫唐科，你看看他們公司規模如何，那小伙子在公司的口碑怎么樣，明天早點告訴我。”
“是，老板。”助理興文立即表態。
掛掉電話后，建鄴集團針對恒域金服和唐科的調查就開了。
建鄴集團旗下有七家分公司，而且效益還不錯，雖然近幾年受經濟環境影響比較大，但是依舊發展不錯。
瘦死的駱駝比馬大，他們比起恒域金服，絕對是駱駝級別的存在。
若不是封建浩攜款潛逃，導致集團上下缺少流動資金，封建鄴今年肯定不會那么緊張，甚至還能過個肥年。
想到這些，封建鄴忍不住責怪自己，就是太寵著弟弟，才對他堅信不疑，從未在工作權限上壓制著他，導致集團上下也不防備封建浩。
封建浩能利用職務之便，轉移集團資金，封建鄴有不可推卸的責任。
好在，公司絕大部分股份是他、曾琪、封建浩和米娜持所有，封建浩和米娜還是表面持有人，實際上都是他們夫妻實控，所有損失，不需要向任何人交待。
難就難在，要先過這一關。
現金流短缺，那是最致命的危機，銀行那邊嫌貧愛富，尤其是四大行，平時掙著給封建鄴放款，現在他遇到困難，一個個都找不到人！
按照以前封建鄴的資質，想要融資貸款并不難，他旗下企業也干凈。
……
第二天，唐科起得很早。
回到唐旺住處，后者甚至還沒有起床。他先給陽臺上的花草澆澆水，然后原地跳了十分鐘繩子，感覺身上微微冒汗，才回屋洗漱換衣服。
白色的工作服不經臟，必須每日一換。
唐科沒有把所有衣服搬到劉曉穎那邊，而那邊有的衣服昨晚才洗，所以只好過來換一套。
待唐科換洗完，唐旺也起來了。
他平時運動少，最多早晚做點俯臥撐，周末和周光乾他們爬爬山。
唐科湊過去，主動匯報工作：“大旺哥，昨天晚上我遇到個新客戶，不出意外的話，應該有貸款需要。”
“不錯啊！微信上聯系的？”唐科一邊洗漱，一邊問道。
“不是，和曉穎吃宵夜的時候遇到的。”
唐旺反手就是一個贊，“老弟牛逼！隨時隨地搞營銷呢。”
“哈哈，必須滴啊。我最近北被業績逼得，看見個人就想給他辦貸款。昨天晚上……”唐科把昨晚遇到的事，原原本本給唐旺說了一遍。
“客戶資質怎么樣？你有沒有拿到具體數據哦？”唐旺只關心核心問題。
呃——
“忘記問了，嘿嘿。”
唐科有點尷尬，昨天晚上只顧口嗨，說的都是直擊客戶心理的話，居然把貸款核心問題忘記了。
他還記得，遇到有需求客戶，必須問清楚幾個問題。
要多少錢？
用來做什么？
什么時候要？
然后，就是要了解企業情況，包括近兩年的開票納稅情況，是否負債，公司有沒有被執行，或者在案官司等。
還一樣一點最重要，就是企業法人征信，以及其持股比例。
實在不行，大股東也有機會貸款。
以上所有信息，唐科昨晚都沒有問過封建鄴，其實是菜鳥的通病。
遇到客戶就激動，核心信息沒掌握，或者沒有掌握全面，導致溝通效率低，或者客戶來公司了卻沒有額度。
唐旺搖頭感嘆：“看看你，又忘記問關鍵信息了吧？你拿到客戶信息固然不錯，但是沒問出關鍵信息，那你知道對方有沒有資質申請貸款，或者怎么給他配方案？”
業績雖然還行，但唐科還是逃不過菜鳥的身份，關鍵時刻容易掉鏈子。
唐旺有一說一，充分肯定唐科的同時，忍不住也批評他的粗心大意。
不掌握客戶核心信息，證明唐科的前期鋪墊也沒有，只是單純和客戶說了一些貸款之外的東西。
即是說，唐科只了解封建鄴有貸款需求，沒有深入掌握對方信息，比如需要的額度，對利息和費用的選擇，還款方式有沒有什么要求，什么時候方便來公司申請，等等。
專業的客戶經理，還會根據客戶提供的信息，大概給對方出幾個方案。
當然，那些臨時方案都是利息超低，還款方式最優，綜合成本最低。
其目的很簡單，讓客戶去公司錄單。
那是銷售的一些小技巧，成熟的客戶經理往往最擅長使用。
由此可見，唐科的路還很長。
不過，唐科也有其獨到的優勢，那就是利用自己的專長，牢牢控制鎖定了客戶。只要對方需要解決詛咒問題，第一時間就會想到找他。
第二次接觸機會，營銷成功率倍增。
……
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。