企業微信群里,行政部已經唐科把簽約上億的戰報發在上面。
“恭喜事業九部唐科經理,成功簽約客戶融資一個億!”
戰報寫得很籠統,按理應該分成三家進行,但是公司考慮到客戶都是建鄴集團旗下的,而且都是唐科的客戶,索性把它們并在一起發布戰報。
反正簽約的客戶,算不得最終放款額度,終審往往和現實有一定差距。
即使如此,群里還是炸開了。
“歐買噶!唐經理還讓人活嗎?”
“你真的不讓我們賺個路費嗎@唐科?”
“給你跪了。”
“哥,要不要領包的@唐科?”
“恭喜唐經理,又又又開巨單。”
“2022年第一驚雷!”
“……”
一個億的融資目標,在恒域金服又是一個新紀錄,無人能出其右。
也難怪許莉那么高興。
其實,唐科也很激動。
但是理智告訴他,現在不能飄,凡事都有意外,只要客戶一天不放款到賬,就不能高興太早。
萬一煮熟的鴨子搞飛了,很丟人的。
面對同事們熱情的寒暄和祝賀,唐科只是笑笑,表示只是簽約,具體還得看最終結果。
恒域金服的人都知道,簽約金額那個東西,有時只是吸引客戶的一種手段。因此,它在群里引起的效應,還不如成功放款一千萬額度。
訂單貸、設備抵押、房屋抵押這些業務,基本上都需要資方慎重考察,其中某個環節出問題,那就有可能泡湯。
不過李清跟許莉說,那三位客戶很穩,讓她督促唐科跟蹤好。
唐科簽約的消息,在九部反應尤其熱烈,所有的同事都替他開心,畢竟唐科的爆發,某種程度上說,是幫他們分散一部分火力。
因為沒有訂單和業績的日子,許莉會追著大家要意向客戶、來訪客戶,或者逼迫同事們多打營銷電話,或者回訪。
總之,要努力打電銷。
這次恒域金服大變革,新九部也算損失嚴重,兩位團隊長晉升脫離出去,還帶走兩位入職時間相對較長的同事。
他們是原來十部的主要開單人員之一,如今全部分離出去,剩下的人員參差不齊,除了唐科、許婧、于歡歡、唐旺比較能打,剩下的幾位戰斗力一般。
尤其是譚永波,至今尚未開單,他所有的客戶里面,就數請唐科幫忙跟進的馬總比較有希望。
綜上所述。
新九部滿滿都是壓力!
唐科成功簽約以后,許莉百分之九十的精力將會投入其中,跟蹤大家的時間會少一些。
再說,大家都是有團隊榮譽感的,唐科能開大單,九部臉上也光彩。
銷售就是如此。
業績當然是論個人的,但是出了部門就會以團隊為榮,在公司以外,自然以公司為榮。
在恒域金服內,九部的同事自然以九部為榮,以唐科為榮。他們是戰神隊,一榮俱榮,一辱俱辱。
今天,唐科決定加班。
他現在是重點關注對象,長期不加班會被領導批評的,即使因為業績突出不會被說,可一旦業績下滑,就可能給扣上以驕傲自滿,不思進取的帽子。
這方面,恒域金服的領導很現實。
你行,那就捧你。
你不行,沒人關注你。
某些開單少,工作不夠認真的同事,根領導打招呼,那都很難得到積極回應,甚至有些人還會被勸退。
公司第二個月以后就不再發底薪,業務員做得好不好,能堅持多久,領導們是關心的,一般情況下,在客戶經理沒有犯錯時,領導們是不會勸退的。
畢竟,公司不差一臺電腦,和每天的那幾杯水,以及某位業務員消耗的電費。
通常,被勸退的對象多是堅持太久,但是一直沒有業績,個人狀態和經濟基礎都不太適合繼續在該崗位上耗下去。
比如譚永波,入職快三個月,至今一單未開,許莉常說的就是:“銷售確實也要看一個人是不是很適合,做到這個程度,我不勸你堅持,也不勸你放棄,你最好捫心自問,自己能不能堅持,該不該堅持下去。”
唐科加班的原因,也是為了跟馬總聯系一下,看看能不能幫譚永波破個零。
飯后,他便站在科技大廈下面給馬總打電話,邊聊邊散步。
“馬總,吃飯了嗎?”
“剛下班呢,正在路上開車,一路堵得很無聊,唐經理吃了沒?”
“我是吃了,不過需要加班。”
“你們也是辛苦啊。”
“可不是嗎?做我們這一行的,每天工作至少15個小時,累得跟狗似的。”
“沒有一行是好做的哦,尤其是最近兩年,行情不好,環境不好,大家都不容易。”
“是啊是啊。對了馬總,咱們也聊好幾次了,今天銀行剛剛給我推過來一個新產品,鵬城釋放資金就有四個億,單筆可以申請五百萬,而且循環使用五年,隨借隨還,不用不會產生利息,借多少算多少利息,非常劃算,建議你申請一筆。”
“是嗎?產品有什么要求?”
“要求不多,企業開票200萬,或者納稅一萬以上就可以申請,另外征信不要太花。”
“利息多少?”
“這是稅貸產品,利息不高,最低年化4.5,特別劃算。”
“好像還可以,我考慮考慮,明天給你答復,其實我也不是很需要資金,你說可以做備用金,我覺得也行。有時間的話,我去你公司看看,當看看你嘛。”
“好的,馬總。你要是過來的話,麻煩提前一點給我聯系,我幫你安排。哪怕銀行渠道部沒時間,我也請你喝杯茶,咱們好好聊聊嘛。”
“行行行,那就明天再說,我這里現在通了,準備開車。”
“那好,馬總開車小心。”
“……”
譚永波這位馬總,屬于很油膩的老滑頭,唐科聯系他好幾次了,每次都聊得不錯,但是都約不過來。
唐科嘗試提出去拜訪他,他也拒絕了。
他唯一有點好,就是不會立即掛電話,肯聊,有時還透露點公司信息。
譚永波被他整不會了,才請唐科幫忙的,唐科套出他不少內容,感覺對方還是關注融資的,可能也有資金需求,但是很謹慎,不輕易相信人。
這種客戶,需要時間維護,按照唐科的想法,他是希望去見一面的。
奈何,對方不給機會。
唐科回到九部,把聯系馬總的情況告知譚永波,后者表示感謝,請他繼續關注,爭取搞定對方。
許莉也很期待(?˙ー˙?)。
“最好,你幫波波搞定他,讓波波也開個單嘛。即使掛在你名下,他也算可以掛個合作單的名頭,把零破了。”
“我盡力吧。”唐科只能保守回答。
真心話,他還真沒有底。畢竟馬總太滑頭,不是很好對付。
“總之,你努力就行。你搞不定,譚永波更搞不定,對吧波波?”
譚永波點頭如搗蒜:“是是是,還要請唐科多幫忙,我能不能破零就靠你了。”
“你們搞得我壓力很大啊。”
唐科捂臉,裝著壓力山大的樣子,其實真心沒有底。馬總這種油膩客戶,他也沒有太多招數,只要對方不掛電話,唐科就會勤打聯系,給他留下最深刻的印象。
許莉拍拍唐科,“你絕對搞得定,沒問題的。你做不了,別人也做不來。對了,還有一件事需要你準備準備。”
“裴總跟我說,本周六下午請你給所有新人做個業績分享會,把你入職以來學到的方式方法,以及心路歷程介紹一下。”
呃——
唐科有點慫:“能不能不去?”
“不可以,必須去認真分享,把你的經驗告訴他們,給新人一個借鑒和學習機會。”許莉斬釘截鐵,直接嚇死命令。
“那……好吧。”
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