許莉果然在渠道部。
提前把掌握到的客戶信息告訴總監，或者渠道部的融資規劃師，是每位銷售人員約客以后，必須要做好的事情。
信息越透明，溝通主動性越大。
唐科認為，馬總應該是那種比較難搞的客戶，所以需要先給許莉打好預防針。
當她聽到譚永波有客戶來訪，而且還是唐科幫忙跟蹤的，立即來了精神，認真聽取唐科介紹完馬總的相關情況。
然后，沉默好一陣。
“你感覺怎么樣？”
唐科苦笑著說：“通過聊天，我感覺這個客戶表面隨和，實際很滑，有點好面子，要搞定他，必須憑專業鎮住他。只要他接受條件，應該會有點額度。”
許莉頭發一甩，“不管他，先等他過來再說，你下去接的時候，試一試直接帶他去打征信。如果他沒有拒絕，那就比較有希望。”
“好的。”唐科回答道。
他明白，假如馬總僅僅想來看看，大概率是不會同意打征信的。
不過，唐科也知道渠道部的能力，他們做融資規劃師多年，每天跟各式各樣的客戶打交道，什么樣的人都見過。
很多難搞的客戶，拉到公司來，經過融資規劃師一陣忽悠，就老老實實簽字去了。
專業的人做事，就是那么神奇。
下午三點，馬總果然準時到達，讓唐科對他又多了一分希望。
畢竟，一個守信和準時的老板，他再差也不至于差到哪里去，只要馬總的資質好，公司給到的方案好，對方應該會接受。
唐科在負一樓接到的馬總，對方大概五十出頭，身體微胖，留著平頭，頭發花白，臉上隨時露出滿意的微笑。
“馬總，你好！”唐科伸出右手，嘗試于與對方握手。
馬總也伸出右手，握住唐科并笑道：“小唐經理，你好！你比我想象的還要年輕，鵬城的未來是你們年輕人的天下啊。”
唐科用力和對方的手握在一起，感覺馬總的手柔軟，力量不是很足。
同時，他也不忘寒暄：“謝謝馬總夸贊，其實像你這樣的企業家，才是鵬城的中流砥柱，年輕人都是來歷練和取經的。”
“鵬城是一個創業型城市，馬總公司的發展歷程，應該也是鵬城的成長歷史，當年你來這里時，應該沒那么繁榮吧？”
唐科一贊一問，算是撩到馬總了。
后者見唐科并不急于談貸款，而是關注自己的創業歷程，對他好感猛增，開始滔滔不絕說起來。
馬總介紹，他二十多歲來鵬城，當時是停薪留職跑來的，家人很不理解，但他還是來了。
他在鵬城干過工地，打過螺絲，當過餐館服務員，也睡過工地上的水泥管道，還有荔枝公園的角角落落。
一個偶然機會，馬總進入電力設備行業，從銷售到自己創業，辛辛苦苦，先后用了十二年時間，到現在公司有幾百號人，規模還算可以。
總結說起來很快，但是馬總絮絮叨叨說了很多，有時還會岔開主題，去描述某些雞毛蒜皮的事。
總之，思想很跳脫。
從負一樓停車庫到一樓，幾乎都是馬總在說，唐科偶爾說一兩句引導性的話，刺激他繼續聊天的情緒。
不過，當唐科說道打征信，馬總還是猶豫了一下：“現在不著急打征信吧？”
唐科輕松解釋，“是這樣的馬總，看征信的目的，是要給你拿出最精準的方案，確定利息和額度。如果沒有征信，很難確定精準方案的。”
“征信查多了不好吧？”
“是不太好。但是，那是指機構查詢多了不好，比如你授權銀行，或者某些網貸機構去查詢。你個人打印的話，沒有什么問題。”唐科坦誠的說道。
馬總想一想，點頭說道：“行吧，打一份看看，我都有差不多一年沒有打過了，不知道有沒有逾期。”
“看看也好。”唐科笑道。
這樣，兩人順利的把征信打印出來，然后挨個參觀恒域金服的三層樓，再進入二十樓的十一號會客室。
那是許莉幫忙預約到的。
兩人分主次坐好，馬總繼續聊他的創業故事，興奮得口沫橫飛。
唐科趁倒茶之際，把馬總的征信復印一份，順便看了一下，感覺他的征信還可以，但不是像他說似的，近一年沒有貸款查詢，而是有一筆200萬的建行貸款，時間是一個月前。
另外，還有個農行的查詢，應該沒有審批下來。
最新貸款和查詢說明什么？
說明馬總需要錢！但是農行拒絕了他，所以他才著急找中介。
馬總是建行基本戶，能批200萬算是很不錯的。
唐科大概心里有底后，把交給許莉，估計渠道部再結合之前得到的企業經營數據，也夠出方案了。
然后，他又回到會客室，陪馬總繼續侃大山，并一次次刺激對方多聊。
遇到愛說的客戶，就要盡量讓他多說，而且要趁著對方聊天的時候，適時拋出一些與業務相關的信息，爭取多了解更多。
客戶經理掌握的信息越多，對說服客戶越有利。
差不多半小時后，許莉和渠道部陳經理才推門進來，而唐科和馬總也剛好開始說起企業融資的問題。
唐科簡單介紹一下陳經理和許總，然后重點把馬總夸了一番。
“馬總來鵬城三十多年了，可以說見證著鵬城的發展歷程，他名下的銀河電力設備制造有限公司建立12年了，業績一直非常穩定，目前收下有近三百多人。”
“若不是最近倉庫被燒，需要大量補貨給客戶，馬總不至于缺少幾百萬流動資金。”
“所以，馬總的意思是讓咱們給他出一個可以隨借隨還的方案。”
唐科說了那么多，其實就是給陳經理傳遞一個信息：這屌毛倉庫燒了，急需錢。
陳經理歷經風雨，和恒域金服上上下下不知道配合過多少次，豈能領會不到唐科的意思？
遇到真正需要錢的客戶，他們在了解客戶信息，感覺他們會有較多額度的前提下，肯定會想辦法，讓對方多要一些額度。
客戶需要的額度越高，融資規劃師越好談判，費用也可能收到更高。
或許是和唐科聊嗨了，或許是真的需要用到錢，并且被陳經理抓到軟肋，馬總雖然剛開始堅持著需要低息產品，但經過許莉和陳經理的聯合轟炸，最終還是做出妥協，接受他們給出500萬額度，綜合利息不高于8.0的方案。
陳經理承諾，先從低息產品開始申請，做低不做高，而額度必須盡量往高做，力爭三個產品拼購500萬。
核心內容確定，立馬簽約。
然后，唐科把馬總安排到vip簽約中心，好煙好茶伺候著，撫慰著對方配合錄單。
另一邊。
譚永波忐忑不安的等待著，總在問總監許莉，馬總到底會不會有額度？
那可是他的首單，肯定緊張。
雖然是以唐科的名義進件，但是恒域金服有規定，聯合做單的客戶，可以申請行政部同時幫兩位客戶經理發戰報。
那意味著，向大家公告該業務是兩人共同合作的。
對唐科來說，有沒有戰報喜報倒無所謂，但是唐永波需要這份榮譽，首單對他來說，意義非凡。
若不是譚永波在馬總那里混不開，對方不是很待見他，他也不至于找唐科合作。
所以在簽約時，只能用唐科的名字。
再說，用唐科的名義提成高啊，可以享受百分之六十，比譚永波享受的百分之三十高兩倍。
……
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