“第三，積極主動性，銳意進取。”
“做銷售要積極主動，誰主動，誰享受。那些瞻前顧后，前怕狼后怕虎的銷售人員，注定撈不著客戶。”
“記得上個月，在業績最緊張的時候，我無意中在飯店聽到一位老板打電話，然后主動上去和對方交流，得知他確實需要資金，便幫他做方案。”
“后來，客戶給我帶來幾十萬的服務費。這個月，他旗下的三家公司還要辦理抵押貸和訂單貸，總額度上億元！”
“對，他就是我簽約融資額一個多億的那個客戶。”
“如果當時我不主動搭訕，肯定會錯過那位客戶，那么就不可能有銷冠，更不可能站在這里跟大家分享銷售體驗。”
“人生的路就是那么奇妙，或許就是一兩步路的決定，人生走向便截然不同。”
“銷售也是如此。”
“論溝通的技巧，說話的方式和方法，或許大家都差不多，造成巨大差異的結果，無非有人更懂得主動爭取，有人意志不夠堅定，錯過了最佳成交機會。”
“怎么說呢？好比追女孩子，只有深刻體會山間只有藤纏樹，沒有樹纏藤的道理，主動追求，才有希望。”
唐科深入淺出，說了很多，隨即又總結了第四點——善于借力！
個人的能力和資源有限，不可能用都會，什么都掌握在手中，有時候要懂得借力借勢，去解決問題。
比如駱冰、林青、鄭世軒等老客戶經理，他們的能力或許不是最強的，對產品知識也不如融資規劃師。
但是，他們善于借力。
借總監的力。
借公司的力。
甚至還要借助同事的力。
通力合作，達成目標。
“有些客戶很奇怪，隨你怎么邀約，就是辦法搞不定他，但是當你換一個人聯系，很快就把客戶搞定。”
“那不一定是能力問題，而是個性不同，氣場不同，導致行為意識不同。”
“……”
會議室人滿為患，裴總正站在門外，津津有味聽唐科分享，完全不知道什么時候起，銷售部分管負責人李清已站在自己身后，笑瞇瞇的聽著。
唐科更加不知道，擁擠的會議室外，還有幾位大佬正在聽自己分享。
此時此刻。
他已投入其中，沒有了剛才進入會議室的慫樣。
“第五點，感恩之心。”
“有人會問，感恩和業務有毛關系？大家有沒有同樣想法的？”
“可能有人知道，我本人是研究風水相術的，也相信因果報應，天道輪回。感恩，不一定要給予對方多少回報，但是一定要必須有善念。”
“我們做銷售，收取服務費，這是商業行為。但是，在商業行為結束的時候，要心懷感恩，用謙和的心態和客戶保持交往、聯系。一定要相信，你懷著什么樣的心態對待別人，別人也會懷著什么樣的心態面對你。”
“這聽起來是不是像神棍？”
“如果我說人生的終極是玄學，你會不會覺得很神奇？其實，所有關于玄乎的東西，都是源于咱們對它的認知不夠。”
“建議大家有空的時候，反省反省，想一想咱們走過的每一步路，做出的每一個決定，當初是懷著什么樣的心情確定的？”
“其實，打電銷也是一樣，咱們成交或者失去的每一位客戶，都有當時的心態有著千絲萬縷的聯系。”
“所以，咱們要心懷感恩。只有懷著感恩之心，你的心理狀態才友善健康，從而轉化為積極的心態。”
“試想一下。”
“如果你是客戶，有個言語溫和，說話讓你如沐春風的銷售人員給你打電話，你是不是能夠感受到？”
“反之，一位脾氣暴躁，語言粗俗的話務員給你很多不專業的建議，你會不會火冒三丈，馬上掛電話？”
“我認為，銷售是一門很神奇、高深的學問，它包羅萬象，值得咱們慢慢學習和評鑒。恒域金服這個大平臺，真心覺得滿足和幸福，希望大家能夠靜下心來，聽話照做，必有收獲。”
唐科的話，獲得熱烈的掌聲。
這一課，他分享了自己拓客的方式方法，包括微信和電銷，唐科都說了不少干貨，還有跟進客戶的過程，注意的技巧和心態，他都說得很細。
對于新人來說，無疑是一場精神洗禮，很多東西值得借鑒。
隨后，便是問答環節。
聽課的同事可以自由發言，把自己的疑問提出來，讓唐科發表自己的看法。其實，那也是一種思維方式的交換。
為了引導大家提問，行政部刻意準備不少筆記本，每次培訓會都會拿出一批，讓培訓或分享者自行決定，發給提問的同事。
自由提問更貼近實際問題，很多人摩拳擦掌，躍躍欲試。
讓唐科不禁懷疑：這些吊毛是不是沖著老子面前的精美幾筆本來的？
唐科喝杯水潤潤喉，說道：“開始吧！首選說明，我所說的東西不是什么金科玉律，僅代表本人觀點。照搬使用的話，若是客戶跑了，千萬別找我麻煩。”
“如果你開單了，也不需要提著禮品來感謝我。當然，如果有人那么客氣，我會不客氣的收下。哈哈。”
唐科的意思是告訴大家，每個人自有適應他的方式方法，他的道理并不是放之四海而皆準的。
說著，唐科拿起一本筆記。
“我喜歡開門紅，誰第一個提問就送一個筆記本。”
有人問道：“哪怕是問你吃飯了沒有，也可以拿到幾筆記本嗎？”
唐科笑道：“這是個好問題！來，筆記本拿去。”
呃——
眾人懵逼。
隨即，馬上反應過來。
掌聲響起。
唐科表態第一問都會送筆記本，剛才那位小伙子，提出的確實是一個問題。
互動在輕松的氛圍中開始。
有人站起來問，“唐經理，你是怎么度過新人的迷茫期的？”
唐科：“我沒有迷茫期，因為我把時間和精力都用來打電話、揣摩客戶去了，沒有時間迷茫。”
“剛才我說過，當我看到咱們公司有人月入幾十萬的時候，所有的迷茫就沒有了，心中馬上認準這個行業。”
“咱們來鵬城為了什么？”
“搞錢！”
“我沒有特別的技術專長，既然恒域金服可以掙到錢，那我迷茫什么？專心搞錢就是！”
“當然，如果你迷茫了，那我建議你多看看銷售排行榜，在工資大會的上，多看看前十名的工資收入。另外，想一想自己真的努力了嗎？我還有什么不足？”
接著，又有一問女生站起來。
“唐經理，我連續來了近十位客戶，但是都沒有出額度，心情很沮喪。換作是你，將會怎么辦？”
唐科笑著說道：“你應該不是二十樓的。”
女生點頭：“我是二十二樓的。”
“難怪。”唐科繼續說道：“二十樓的同事都知道，我曾經有一段時間，連續邀約十五六個客戶都被拒了。”
“確實很沮喪！”
“不過，我覺得你很快會走好運的，因為我也是那樣走過來的。來訪客戶十多批，說明你很勤奮，但可能和當初的我一樣，走入了歧途，客戶名單有問題。”
女生羞怯的說，“我一直都打系統名單的啊！”
唐科點點頭：“公司的名單，那是經過千錘百煉的老名單了，如果使用企查查會員，稍微驗證一下就會發覺，系統里面某些企業都注銷，或者變更法人了。”
“即使打系統名單，咱們也需要有所甄別和挑選的。”
他的話一出，臺下一片嘩然。
顯然，很多人依舊在打公司的系統名單，而且不懂得甄選。
……
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