眾人的叫聲震耳欲聾。
中間，還夾雜著唐旺沒好氣的叫罵聲音：“我艸，要去你自己去，別拉上我！你就是個坑逼！”
大家聽罷，又是一陣調侃。
“老唐，上！”
“兄弟伙，機會難得。”
“唐旺，還是你兄弟懂你，關照你呀！”
“你倆一起。”
臥槽，重口味啊！
連門外的李總和裴總，都忍不住笑了。
待聲浪平息。
唐科才又笑道：“大家還有沒有問題？沒問題的話，咱們今天就到這里。”
此時，又有人舉手。
那是一位戴眼鏡的小伙子，大約二十五六歲的樣子，很瘦。
“唐經理，我有一個問題。”
“我叫張國勝，經常打到意向客戶，而且還加到微信，開始還聊得不錯，可是聊著聊著，人家就不理我，把我給拉黑了！這是什么情況？”
“嗯……先給你一個筆記本。”唐科還沒回答，便把筆記本遞給對方。
這是個好問題！
可以說，百分之八十以上的客戶經理，在拓客的過程中，都遇到過類似問題。
明明聊得很好的客戶，突然就不理你，甚至連微信和電話都拉黑了，而你卻一無所知，死得不明不白。
遇到這情況，銷售會很郁悶。
一般而言，客戶愿意互加微信，提出貸款需求和疑問，說明對方肯定是有需求的，即使中途客戶不想合作，至少也會給出一個理由，比如方案不滿意，或者另找其他人做了，等等。
尤其讓人郁悶的，是動不動就不理人，或者拉黑微信和手機號的客戶。
誰遇到，誰傷心。
當然，類似的客戶不會很多。
而張國勝表示經常遇到，那就不得不認真分析一番。
唐科飛快的觀察張國仁，對方身高適中，很消瘦，給人一種吃不飽卻又極度亢奮的感覺，眼里的光芒仿佛告訴你，他隨時在迎接戰斗。
這是一位有點神經質的銷售員！
唐科自然不會說出自己對張國勝的評價，把它放在心里，畢竟兩人第一次見面，唐科也怕自己判斷不準。
“你這樣的情況，我也曾經遇到過，當時，我們許總拿著我的手機，認真的翻看我與客戶的聊天記錄。”
“然后，給我罵了一頓。”
“為什么呢？”
“因為我根本沒有看明白客戶的意思，也可以說不顧客戶訴求，發了很多無用的信息，滿屏都是！”
“客戶明明表示，自己公司不方便考差，我卻給他推推薦線下需要考察的產品；人家說不能夫妻共簽，我卻讓他去說服妻子，而且聊天根本不在乎客戶看不看，天天發信息。”
“你具體是什么情況，我沒看你手機，也不是很了解，個人建議你多看看你嘛聊過的話題，檢查自己是不是有類似情況。”
“客戶添加微信，也聊過，那肯定不是對方的問題，問題在于咱們沒有給到他最合適的解答，get不到客戶的那個點。”
此時，有人高聲說道：“他就是這個問題，給客戶發的方案牛頭不對馬嘴，在微信群里說話太啰嗦。”
“另外，打電話時越大越亢奮，勸都勸不了。”
此人唐科認識，他是事業十六部的秦正陽，應該是張國勝的部門同事。
張國勝也不吭聲，紅著臉尷尬的笑了笑。事后唐科才知道，十六部的人都認為張國勝有神經病，打電話聲音很大不說，某些音還特別尖銳刺耳。
同事和總監找他聊過幾次，但是說著說著他又犯老毛病，搞得周邊的同事怨聲載道。
在恒域金服，發覺崇尚打電話時聲音大一點，但絕不倡導制造噪音。
偌大的營銷中心。
有多個部門辦公，如果聲音特別大，尤其是尖銳的怪叫，對其他人影響很不好，某些聲音比較小的客戶經理，表示客戶根沒聽到他的聲音，都被其他聲音蓋過了。
此事揭開過，互動繼續。
“唐經理，我有一個客戶總約不來，但是有貸款需求，數據也發給我了，不是很好，總監說可以擼一擼。”
“他要我上門，但是總監覺得上門的意義不大。遇到這種情況，該怎么辦？”
這也是常見問題。
唐科給她的建議是，最好換個人營銷，試一試客戶的態度。實在不行，找個人幫忙上門一趟也行。
畢竟，上門拜訪客戶也是一種收貨，不管有沒有額度，一定會收獲經驗。
缺點就是費時費力。
正因如此，很多總監都不提倡上門拜訪客戶，而是讓客戶經理加大營銷力度，力爭把客戶邀請來公司。
客戶到了公司，一切好說。
在專業的談單技巧，以及恒域金服高端大氣的公司氛圍烘托之下，不管是說服客戶，還是收取費用，皆有優勢。
以前，唐科也愛上門拜訪。
他認為見面三分親，客戶認同感比較強，方便深入溝通。
隨著專業技能提升，唐科開始甄選客戶，那些營業規模達不到一定額度的客戶，他概不上訪。
當然，那些規模比較大，數據不錯的客戶，他還是愿意上門的。
用唐旺的口氣說，人家畢竟也是身家幾千萬上億的老板，不可能讓你隨隨便便打個電話就約過來。
要來，必須你說服他。
既然打電話約不來，那只能上門拜訪。
同事們的積極性很高，提出的問題千奇百怪，肯定是打電銷過程中遇到的，有的唐科也遇到過，有些他沒有經歷。
不論我們問題，唐科憑自己的專業和判斷，認真發表自己的觀點。
偶爾還幽默的搞點氣氛。
場面非常和諧！
分享會持續了三個小時，直到同事們的問題逐漸減少，唐科才結束今天的分享會。
由裴總接管現場。
裴總最后總結：“讓我們再次以熱烈的掌聲，感謝唐科帶來的精彩分享！”
掌聲過后，裴總繼續說道：“唐科非常優秀，十九歲不到，就能在臺上侃侃而談，幽默又風趣，那是我意想不到的。”
“在我十九歲的時候，見到陌生人還臉紅呢。今天的分享會，唐科分享了自己的職業經歷，總結所得所感，分析存在的問題，順便還不斷反省自己。”
“在最后，他還輕松應對大家提出的各種問題。我想，面對那些刁鉆的問題，沒有專業的積累，以及正向的思維習慣，絕對是解答不好的。”
“但是唐科做的很好！經過這次分享會，大家應該收獲滿滿，同時也應該意識到，唐科奪得銷冠，絕對不是撞大運吧？”
“最后，希望大家多向他學習，不斷突破自我，下一個銷冠就是你。”
眾人再度送上熱烈的掌聲。
散會！
唐科疲憊的走出會議室，回到事業九部，癱坐在在自己的椅子上，發出嘆息：“累死爺了！”
許婧緊隨其后，嬌笑道：“爺，辛苦啦，今天表現特別棒！你坐著別動，我去給你打杯水。”
“這份榮耀應該讓給我！容嬤嬤，你別動，讓我去幫唐大神打水。”楊巍不知什么時候，站在兩人身后。
許婧嚇了一跳：“我日，怎么哪里都有你？陰魂不散吶。快去，幫唐大爺打杯水，記得不要太燙，也不要太冷。”
“得咧！保證您兩位滿意。”楊巍搞怪的做出一副奴才相，拎著水杯走了。
其他同事被他逗得哈哈大笑。
此時，恒域金服微信群里，滿屏都是感恩唐科分享的話：
“謝謝唐經理的精彩分享@唐科！”
“感謝分享，受益匪淺@唐科。”
“感恩分享，受益匪淺@唐科。”
“……”
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。